員工工作及績效考核表
時間：
姓名 職位 招商經理
職務
描述 1、根據公司經營目標，負責制定管轄區域的銷售方案及近期工作目標，實現所管轄省區的銷售及回款目標。
2、負責通過各種渠道尋找和分層分類建立多層次多產品線的代理商網絡和客戶檔案的建立。
3、負責所轄省級代理商的尋找、篩選、管理培訓等服務工作。
3.1負責代理商的日常聯絡、服務、過程跟蹤與協調，協助代理商完成合同任務。
3.2 對代理商在醫院發展和成交量過程中出現的問題，提出合理的協助方案。
3.3 負責維護良好的市場秩序，協調、監控區域內的貨品流通，防止竄貨。
3.4 定期對現有代理商進行評估，及時調整區域代理商結構。
3.5 配合代理商做好產品推廣工作。
3.6 負責對所轄區域代理商及其銷售人員進行產品知識培訓。
4、負責公司產品在區域內實現最大醫院覆蓋率和最大市場覆蓋率，樹立公司品牌和產品品牌。
4.1、協助總代進行市場覆蓋，協助總代、二代簽訂經銷協議，推動產品快速覆蓋，實現市場最大覆蓋。
4.2 隨時掌握代理商的銷售情況、庫存情況和要貨計劃，定期統計醫院開發進度、流量和醫院上量情況，以督促和協助代理商進行醫院覆蓋和上量，實現醫院覆蓋最大化。
4、負責向代理商宣傳公司及產品，促使代理商與我公司建立長期穩固的合作關系，以打造公司品牌。
5、負責投標工作
5.1 投標前的準備工作：價格備案、醫保等手續的辦理；
5.2 招標文件下發後，填寫投標信息采集表回公司；
5.3 與區域經理商定合適的代理商投標方式，協助代理商做好投標工作；
5.4 根據招標文件的要求，組織代理商進行投標。4、根據評標細則，與區域經理、代理商商定報價方案，並在報價截止後24小時內將報價投標確認函反饋給公司；
5.5中標候選品種公布後，協助代理商確保醫院掛網投標，並將中標結果反饋給公司（包括競爭對手的報價）；
5.6根據中標結果與區域經理商討相應的銷售策略。
六、信息收集與反饋
6.1負責通過招標形式及時、定期反饋產品流向等信息，以便全面、準確地掌握市場情況。
6.2負責將代理商的情況、要求、建議及時反饋給公司；
6.3負責收集競爭對手、社保、價格、招標等市場信息。負責對重要信息進行匯總、分析，並及時反饋給銷售部門。
6、負責將區域市場產品信息和市場動態及時反饋給公司。
7、其他工作
7.1 負責所轄區域政府管理部門、重要商業客戶、醫院關系的建立與維護
7.2 負責辦理或協助公司辦理當地社保、物價、藥檢及招投標等基礎工作。
7.3完成公司交辦的其他工作。
責任區域
項目 考核標準 自評分 考核得分 備註
銷售任務量（20分） 每月，大區經理對招商經理的目標任務量進行考核打分。
得分=（實際完成任務量/目標任務量）×總分
醫院發展（20分） 每月對招商經理區域經理醫院發展的計劃、進度進行跟蹤，對發展進度結果進行考核
學術推廣（40分） 代理商、臨床代表培訓（10分） 每月區域經理對招商經理代理商、臨床代表的培訓計劃、進度跟蹤、開發進度結果的考核
學術推廣（40分） 代理商、臨床代表培訓（10分） 每月區域經理對招商經理代理商、臨床代表培訓計劃、進度跟蹤、執行結果評價
科室醫生出診（10 分） 每月大區經理對招商經理部醫生出診計劃、進度跟蹤、執行結果評價
科室護士出診（20 分） 每月大區經理對招商經理部護士出診計劃、進度跟蹤、執行結果評價
報表制度（20 分） 每月大區經理根據招商經理提交報表的準時性、真實性、質量評價。(評價標準見附錄。)
合理化建議（5分）每月組織招商經理書面提出合理化建議（涉及銷售管理等公司管理方面）進行評價，被公司采納的得5分。
區域專項工作或臨時性工作
（分值）
應得分數 自評分考核扣分
區域經理評價
綜合評價 □滿意 □需要改進和完善 □不滿意
簽字負責：評價人：
最後得分
備註 1.經核實不屬實的，壹律考核。舉報經核實不屬實的，所有考核項目均為0分；
2、未報送表格的（未報送以超過規定時間24小時為準），扣5分，並扣現金100元；質量不符合要求被退回重做2次以上的按未報送處理；
3、表格逾期壹天（超過規定時間24小時）的，扣3分，並扣現金50元；
4、未報送表格的，扣5分，並扣現金100元；質量不符合要求被退回重做2次以上的按未報送處理；
5、未報送表格的，扣5分，並扣現金100元。p>4、每月潛在客戶數每少1個罰現金50元（要求每月20個客戶）；
5、《藥品招標信息采集表》每遲交壹天罰200元；
6、如有泄漏所屬區域招標情況的，扣發當月所有提成，並直接辭退處理。
附件 1：報表制度及報送時間
匯總/報表名稱 報送時間
周報 周工作計劃匯總表 每周壹 9:00 前
月報 月工作計劃匯總表 每月 3 號 9:00 前
FBI
1、每項最高分為滿分；
2、目標任務量為所有產品的總任務量；目標任務量=計劃目標任務量+（上期總目標任務量-上期實際完成任務量）
3、區域專項工作或臨時性工作由區域經理針對區域市場特點向招商經理單獨下達部分工作指令（招標等工作），工作權重及考核標準由區域經理確定。最終考核得分=（考核得分/總分）×100
4、合理化建議加分。