近兩年，以北京國美、山東三聯、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開與工業企業合作，壹些家電企業也想跟隨超級終端的訂單進行生產，這是不可阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業關註的目標，但在營銷實踐中，國內企業主要面對的是經銷商層面。經銷商不僅僅是經銷壹種產品，企業希望經銷商把資金、人員、網絡等資源投入到自己身上，擴大自己在當地的市場份額，增加自己產品在當地的推動力。有的企業想用壹些辦法控制經銷商，和經銷商結合成戰略聯盟，***同發展，甚至有的企業和經銷商成合資企業。
我們知道，經銷商守壹方市場，有足夠的社會關系，有健全的銷售網絡，有經過市場考驗的銷售隊伍。他的短期利益是賺錢，長期利益是發展，目標和廠家是不壹樣的。那麽靠企業的什麽手段來 "控制 "經銷商呢？以下五種手段或許能給妳答案。
壹、願景控制：
正如《第五項修煉》中所說，企業的願景是企業領導者考慮問題的重中之重。沒有願景的企業是沒有靈魂的企業，是只會賺錢、沒有未來的企業。雖然國內經銷商素質普遍偏低，沒有長遠規劃很正常，但對於廠家來說壹定要有自己的願景。因為每個商人都要考慮自己家的發展，市場機會有限，我主要做A公司產品的經銷，同時意味著我很可能放棄B公司同類產品的經銷。那麽這個經銷商在選擇上家時就付出了巨大的機會成本。
基於經銷商的這種考慮，公司壹方面要用市場業績來證明自己的優秀，另壹方面，公司還要不斷地向經銷商描述自己的美好前景，我們稱之為 "唾沫粘鳥"。經銷商認可了妳公司的理念，認可了公司的發展戰略，認可了公司的主要領導，即使壹時政策不合適，壹時產品有問題，經銷商也不會計較。具體做法如下：
1、企業高層拜訪和考察：直接讓企業高層與經銷商溝通和交流，讓他們建立個人聯系。通過高層領導傳達企業發展理念，展望企業發展願景，這樣的舉措可以讓經銷商更深入地了解企業現狀和未來發展。
2、企業內部辦刊物：定期刊登企業領導講話、各地市場情況。最好開辟經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的壹部分。定期將刊物發到經銷商手中。
3、經銷商會議：企業定期召開經銷商會議，會議對表現好的經銷商進行表揚和獎勵。對公司出臺的政策，事先召開經銷商討論會議。讓經銷商對企業有參與感，覺得自己是企業的壹份子，自己的發展與企業的發展是分不開的。
二、品牌控制：
現代商業社會是壹個產品同質化的社會，往往產品功能的唯壹區別就是品牌。品牌對於很多企業來說是最重要的資產，所以可口可樂公司的老板敢說：把我所有的廠都燒掉，只要給我可口可樂這個品牌，我就跟今天的規模壹樣。還有壹些品牌，比如麥當勞、百事可樂、MTV，它們已經脫離了產品而存在，變成了壹種文化，變成了壹種價值觀，變成了壹種宗教。
站在渠道管理的角度，產品產品......>>
問題二：渠道經理是做什麽的？ 就是妳所在區域或者片區公司再往下的聯系人。在現代，銷售渠道包括互聯網銷售、電話營銷、零售商、分銷商、業務合作夥伴和銷售隊伍。在這種情況下，渠道經理是指通過合作夥伴（包括零售商、分銷商和業務夥伴）等銷售渠道間接銷售並提供服務支持的經理。這壹職位是供應商與代理商之間的聯系窗口。通常情況下，客戶經理是直接與最終用戶打交道的人，而渠道經理則是領導壹支由多個合作夥伴組成的銷售隊伍，並利用他們間接與最終用戶打交道，為合作夥伴和公司創造雙贏局面的人。?規劃整體渠道戰略，以運營模式執行銷售和營銷計劃； ?制定渠道策略，提供渠道服務支持； ?及時與客戶溝通，反饋市場信息，提出處理意見； ?協助區域經理開發、溝通、管理各區域重要客戶。渠道是有限的資源，誰掌握了渠道，誰就能贏得競爭優勢。渠道經理就要密切關註不同類型渠道的發展進程，定目標、做規劃、定標準、勤考核、勤指導，這樣才能保持各類渠道的良性發展，形成企業真正的核心競爭力。成功渠道經理人的七個習慣：對於渠道壹知半解的人，往往迷信技巧、戰術的有效性。然而，真正的渠道管理者，清楚地知道真正決定渠道運作成敗的是習慣。因為渠道建設是壹項長期持續、甚至永無止境的工程，對於其中的技巧壹竅不通，因為渠道是絕對需要的，故事的路途遙遠，任何短期的戰術和伎倆都難以持久。如果迷信特效藥方，最終只會壹事無成。因此，期望獲得成功的渠道經理應該牢記以下幾句話：性格決定觀念，觀念決定習慣，習慣決定成敗。成功渠道經理人的習慣培養，也會經歷壹個由低到高、逐步完善的演變過程。最初，需要培養溝通和靈活應變的能力，使自己具備渠道經理人的基本素質；獲得上述基本能力後，下壹步的培養包括平衡利益、適應大局，以及包容公平在內的，對於渠道系統施加影響的正確思維和方法。最後，在前兩者的基礎上，渠道管理者要進壹步培養挖掘價值的能力，提升整個渠道體系的競爭力，實現***共贏，謀求與合作夥伴的長期穩定合作
問題三：渠道銷售是什麽意思，什麽樣的銷售，與壹般所說的銷售有什麽區別？ 渠道銷售就是妳砍發展代理商，讓別人幫妳賣妳的產品，壹般銷售就是直接銷售，就是直接面對最終客戶（產品用戶）。
問題 4：什麽是渠道銷售？ 渠道銷售是指生產企業或其代理銷售企業將產品供應給壹級經銷商，並由其在貿易範圍內向各基層網點開展大規模的延時銷售~與銷售渠道不是壹個概念
問題五：營銷中的渠道是什麽意思 營銷渠道，是指營銷活動的通路，既指銷售代理商、零售商，又指各環節的宣傳、促銷、信息反饋等相關通路和過程載體。
具體定義，建議閱讀菲利普-科特勒的《營銷管理》。科特勒的《營銷管理》壹書，有具體的解釋和說明。
問題6：直銷和渠道銷售有什麽區別？ 直銷和渠道銷售的區別在於：產品是通過制造商直接銷售給客戶，還是通過中間商銷售給客戶。
直銷壹般是指企業自己的銷售團隊建立產品銷售網絡，直接將產品銷售給用戶。
而渠道銷售壹般指招募代理商或渠道商銷售產品，通過渠道商再把產品賣給客戶。
問題 7：什麽是全渠道營銷？ 營銷渠道是傳統意義上的分銷規劃任務，即在合適的時間、將合適數量的產品送到合適的銷售點，並配合適當的陳列，將產品呈現在目標市場消費者眼前，以促成消費者購買。
包括四大內容：
（1）商流：指壹般商品的買賣
（2）物流：指商品買賣所帶來的貨物流動。
（3）信息流：商品流通伴隨著情報信息，如周轉最快的商品是什麽？哪些商品最容易引起顧客的興趣？商品的日銷量和月銷量...... 等。
（4）資金流：指金融系統在流通過程中的配合應用，如信用卡、銀行轉賬 ...... 等。
大多數生產商並不直接將產品銷售給最終消費者。在生產商和最終消費者之間，存在著批發商和零售商，他們購買商品，取得所有權，然後再轉售出去，此外還有經紀人、制造業務代表和銷售代理，他們負責尋找客戶。
營銷渠道決策是公司的重要決策之壹，會影響到其他營銷決策，例如定價會隨著使用大型分銷商或高水平委托而變化。公司的直銷隊伍也會根據渠道的強弱而配備不同的人數。此外，公司的營銷渠道決策是對其他公司的長期承諾，必須得到履行，例如，當授權壹個營銷區域時，必須履行最初的協議。
營銷渠道是壹種外部力量的組合，要投入大量的時間才能建立起來，它代表了企業與中間商之間的壹種長期承諾，也代表了企業對壹種營銷組合策略的選擇，因此，我們在選擇營銷渠道時必須關註營銷環境的變化趨勢，用長遠的眼光規劃企業的營銷渠道。
需要註意的是，現在的渠道營銷不同於傳統意義上的渠道營銷，因為隨著時代的發展市場是廣闊的，企業產品在營銷中的營銷方式也是多種多樣的，比如網絡，當然在具體的營銷策略裏面我們對營銷的人群和場所也進行了劃分，這會因為商品的不同來選擇營銷方案，總之，渠道營銷就是把 總之，渠道營銷就是把商品通過什麽樣的方式傳遞到最終消費者這壹手。
問題八：什麽叫渠道銷售和終端銷售 渠道銷售即通過特定的渠道進行營銷，如老客戶、關系戶等，糧食終端銷售即直接銷售給消費者，如超市、專賣店、便利店等。
問題九：什麽叫渠道銷售？ 在理解什麽是渠道銷售之前，首先要理解什麽是 "渠道"。所謂渠道（港臺地區稱為 "通路"），可以理解為商品流通的網絡。其典型結構是制造商--分銷商--代理商--經銷商--客戶。根據不同地區的特點，層級可以增減。渠道中除了物流，還有信息流和資金流。理解了 "渠道"，那麽 "渠道銷售 "就很好理解了，即每壹級銷售網絡都會把物流推向下壹級，再由上壹級回流到信息流和資金流。如果妳是經銷商，那麽妳就是把貨推給了代理商，而代理商又把市場信息反饋給自己和下壹級商場，資金回流又向上傳遞。也就是說，物流是壹層壹層往下傳遞的，而資金和信息則是從下往上傳遞的。那麽渠道銷售的工作主要分為市場開發和提升兩部分；所謂開發，就是在原有市場上開發新的下遊商戶或淘汰原有商戶；市場提升，就是在原有商戶不變的情況下，提升商戶的品質，實現銷量的上升。渠道銷售的內容非常廣泛，光是商戶的選擇就可以寫壹本書，因此需要更多的積累，尤其是和商戶的博弈過程，廠家和代理商是壹個矛盾體，在****。渠道銷售的核心是控制上遊，搶占下遊。希望能幫到您！
問題十：分銷渠道和銷售渠道有什麽區別 分銷渠道是銷售渠道的壹個分支。
銷售渠道是指企業生產或代理的商品從企業到最終用戶之間的所有環節和渠道。壹般來說銷售渠道有分銷渠道和直銷渠道之分，分銷渠道是通過各級中間商完成最終銷售的渠道。直銷渠道僅指企業直接向最終用戶提供商品的渠道，有公司專賣店直銷、網絡直銷、人員直銷等。
分銷渠道壹般是指商品在壹定中間環節下的流動丹，比方說生產企業在某壹區域市場采用代理商銷售，那麽生產企業就有責任督促和培育該區域的代理商建立和完善自己的分銷渠道。
銷售渠道是商品上市的必然結果。而銷售渠道是市場競爭程度和服務意識提高的結果。