就像可口可樂公司那張神秘配方壹樣,雲南白藥的神秘配方帶給了人們無窮的想象,也是它保持恒久魅力的秘訣之壹。
19世紀末,雲南民間名醫曲煥章根據明、清以來流傳於雲南民間的中草藥物,苦心鉆研試驗,經十載臨床驗證,反復改進配方,於1902年創制出壹種傷科聖藥,取名“曲煥章百寶丹”,俗稱“雲南白藥”,並進而演化為“三丹壹子”(即:普通百寶丹、重升百寶丹、三升百寶丹、保險子)。而後,百寶丹的聲譽由國內走向港、澳、新加坡、雅加達、仰光、曼谷、日本等地。1955年,曲煥章的家人將此秘方獻給政府,由昆明制藥廠生產,改名為“雲南白藥”。次年,國務院保密委員會將雲南白藥處方及工藝列為國家級絕密資料。1971年,雲南白藥廠正式成立。1995年,雲南白藥被列為國家壹級保護品種,保護期20 年,這也是國內享受此種保護僅有的兩個中藥產品之壹。
壹直到今天,雲南白藥的配方仍然秘而不宣。作為中藥國寶第壹號,相信它的神秘面紗還會壹直戴下去。 作為傳統劑型,雲南白藥散劑已經不能充分滿足現代人的需求,市場的擴展空間受到了局限。因此,雲南白藥公司從市場實際出發,不斷開發雲南白藥的新劑型,先後從散劑開發出膠囊劑、酊劑、硬膏劑、氣霧劑、創可貼等,使雲南白藥的內服和外用達到高效、方便、快捷,更適合現代人的需求。
宮血寧膠囊為國內外首創,主要用於功能性子宮出血癥,大小產後宮縮不良,盆腔炎、宮內膜炎及避孕措施所致出血。是婦科止血、消炎的有效藥物,已列入國家基本用藥目錄,是國家中藥保護品種。該藥也屬於雲南白藥公司獨家產品。由於產品定位清晰,且患群穩定,因此銷售額也呈穩定增長的趨勢。目前,宮血寧膠囊已成為公司的第二大產品。
雲南白藥創可貼和雲南白藥膏是雲南白藥公司兩種較新的產品,也是兩種較具市場潛力的產品。2001年3月雲南白藥公司投資450萬元(占總股本的90%)成立雲南白藥集團上海透皮技術研究有限責任公司,專門負責雲南白藥創可貼、雲南白藥膏的研究、生產、銷售。
雲南白藥創可貼在市場上推廣以來淩厲的攻勢,已經對創可貼大王邦迪構成巨大沖擊,2003年其銷售收入突破1億元,穩穩坐上創可貼市場的第二把交椅,但這僅僅是創可貼戰役的開始。雲南白藥膏是在雲南白藥秘方的基礎上研制而成,也是由雲南白藥公司獨家生產。膏劑穿透皮膚能力強的特點,使雲南白藥鎮痛消腫,活血散瘀的功效更加突出。由於貼膏的市場需求量較之創可貼更大,因此,雲南白藥膏的市場前景令人憧憬。
雲南白藥的外用藥還有雲南白藥酊和雲南白藥氣霧劑,市場反響也都非常不錯。雲南白藥的氣霧劑具有壹定的市場壟斷性。預計今後幾年雲南白藥氣霧劑的銷售收入仍然將有如此跳躍式的增長,例如2002年上半年氣霧劑同比上升53%,雲南白藥氣霧劑逐漸成為雲南白藥公司壹個新的而且是主要的利潤增長點。
不難看出,雲南白藥公司研發新品時充分突出了患者使用藥物的方便性,內服和外用制劑相輔相成,構成了雲南白藥公司立體的白藥體系。 作為傷科聖藥,雲南白藥與體育結有不解之緣,自面世以來,便壹直陪伴中國健兒在運動場上奮力打拼,並為中國體育事業的輝煌戰果立下了汗馬功勞。近幾年來,雲南白藥更加大了對體育營銷的關註。
2000年4月,雲南白藥集團贊助2000年奧運會中國體育代表團,獲得“第27屆奧運會中國體育代表團熱心贊助商”稱號。雲南白藥系列產品(膠囊、散劑、氣霧劑、創可貼、雲南白藥酊、膏)被指定為2000年奧運會中國體育代表團首選療傷藥品。
次年4月,奧運會體操冠軍劉璇、李小鵬接受邀請出演雲南白藥集團的產品廣告,以壹種充滿時尚活力的形象為其代言。此次雲南白藥集團為推廣其產品———雲南白藥氣霧劑,***斥資200萬元投拍系列廣告。這也是雲南白藥繼贊助2000年奧運會中國體育代表團獲得“第27屆奧運會中國體育代表團熱心贊助商”稱號後的又壹重大舉措,首開雲南企業界邀請著名體育明星做產品代言人的先河。
同時,雲南白藥3×3籃球街頭爭霸賽的戰火在昆明燃起,雲南大中小學的籃球小將們分組參與了此次體育盛事,國家隊主將巴特爾也應邀到場為比賽加油助威。 2003年1月,就在國內連鎖藥業發展得如火如荼的時候,大藥房家族中又添新成員——“雲南白藥大藥房”的招牌初次亮相昆明北京路、新聞路等地街頭,新生的雲南白藥大藥房打出了“空調環境、夜間服務”的旗號。雲南白藥集團表示,壹年之內,將建設100個同樣風格藥店把全省16個地州市80多個縣 “連鎖”成網,通過工業和商業的聯合,實現對競爭對手的強力沖擊,獲取新的發展空間。
根據我國政府加入世界貿易組織所作的承諾,2003年1月1日起,藥品分銷服務將對外資開放,正是外部環境的擠迫和打造雲藥大產業“旗艦”的使命感,催生了雲南白藥從營銷管理創新到營銷模式創新的“跨越”。與此類似的是,中國傳統中藥另壹金字招牌“同仁堂”也曾經歷過同樣的跨越,現在後者不僅是中藥行業當之無愧的翹楚,在整個醫藥流通領域也占據著舉足輕重的地位。從中,雲南白藥或許可以獲得某些借鑒。 細觀雲南白藥發展歷程,不難發現壹個現象:雲南白藥近年來的每壹次飛躍發展,都伴隨資本運營的“身影”。
1993年,雲南白藥成功改制為雲南白藥實業股份有限公司並成為雲南首家上市公司,搭上資本市場融資直通車,也就是從這壹刻起,企業馳入加速發展快車道;1996年,通過資本運作控股大理、麗江、文山3家省內雲南白藥生產企業,終結了白藥生產的“戰國時代”,雲南白藥由此“量增價升”。
1998年至2002年,雲南白藥銷售收入由1.7億多元增長到11億元,增長6.47倍,這期間,雲南白藥資本運營好戲連臺:通過股權轉讓實現了產權多元化,通過配股把省內最大的藥品流通配送企業和最大的中藥飲片企業納入旗下,企業生產鏈實現了從單壹中成藥生產向流通領域和飲片生產擴展;通過虛擬企業運作方式,雲南白藥派出3人用500萬元和3個月時間解決了傳統方式下要投資1.6億元需花兩年時間才能解決的問題,實現了雲南白藥創可貼進軍上海年創銷售收入上億元的輝煌 。