第壹種表達方式:產品、品牌、價格、渠道、促銷、推廣，* * *六要素；
第二種表達方式:市場需求、實現成本、價格策略、銷售渠道(或消費便利性)、宣傳推廣(或客戶溝通)、銷售推廣，* * *六要素；
這兩種表述是必要的，可以幫助幾乎任何產品或項目的運營者對自己的工作進行評估，可以在正式開業或產品上市前進行評估，避免經營決策的疏漏和失誤。
以下是我的壹些看法(轉:unclelai):
壹、產品:我的觀點:
1，產品賣點標新立異:可能獨自享受成功的機會，也可能不被市場接受；
2.產品的賣點不需要標新立異，但要符合潮流的需要:有可能因為同質化而陷入價格戰，也有可能妳做到最好，最終達到贏者通吃的效果。這是大企業常見的路徑，但難度較大；
3.產品再多，也要有拳頭產品，或者重點產品要有自主品牌或者子品牌來運營。如果是大而全，往往是散而不全。
4.關註產品的制度性問題，知道哪些是量化的，哪些是高利潤的，哪些是陪襯的，哪些應該拋棄；
5.關註產品的核心優勢和價值是極其重要的，但商家往往執迷不悟或自以為是，無法深刻理解本質，導致定位和訴求出現偏差，導致整個營銷出現諸多障礙。
二、品牌:我的看法:(轉自廣州九洲文化傳播公司網站:unclelai)
1.品牌的本質是“這個商號、符號或稱謂代表了壹種被部分顧客認可的價值”，它包含三個問題:
符號，通常被稱為VI，是壹個可以積累市場對品牌認知的標簽；
某個客戶就是目標客戶，任何產品都要有明確的目標客戶，否則營銷推廣就會變得語無倫次，不知所雲。
認同的價值，即客戶願意為什麽付費，認同度越高，付費的概率和速度就越高，口碑的機會就越多。客戶到底買什麽？這可能包括物質價值，也可能包括精神價值。創造產品和品牌的價值是很有天賦的。
2.品牌價值包括物質價值和精神價值。物質價值很好理解，而精神價值往往包括品牌認同(血統)、個性、願景等元素。
3.很多國產品牌為了提升品牌認同感，硬說自己來自某個海外國家，無異於掩耳盜鈴。他們對客戶的想法太弱智，必然會被主流客戶鄙視和拋棄。其實沒有壹個成功的品牌是這樣的，假身份證的品牌註定失敗。
4.品牌個性是什麽？“品牌性格是品牌的目標顧客所具有或期望具有的性格和氣質。”這麽說吧:為了給產品設計海報，妳可能會請壹個模特給產品拍照，那麽這個模特的氣質和他的身份、動作、性格幾乎就是品牌的性格。需要舉例嗎？
5.靠畫廊裏的素材拼湊出來的平面設計是不可能建立品牌的，永遠只能是三四流的角色。平面設計真正的源頭是攝影和原圖。
三、價格:我的看法:(轉自廣州九洲文化傳播公司網站:unclelai)
1，價格定位必須和目標客戶直接相關，地球人都知道。
2、價格不是“簡單的高或低”，只是考慮“這個價格所代表的價值是否合理，目標客戶是否能接受這個價格，這個價格在競爭中處於什麽位置”，所以價格絕對是壹門學問，即使妳是批發商，價格也絕對與產品和品牌賦予的價值感知有關。
3.價格與渠道類型有關，不同的渠道決定了不同的價值表征和空間。
4.價格與成本有關，成本包括R&D、生產、推廣、銷售等成本。不算這筆賬，就不會發現“盈虧平衡點和時間點”在哪裏。在妳創業之初，掌握這壹點尤為重要。
5.不要以為定價高就意味著檔次高。關鍵是客戶要認同，要買單。不要以為價格低。低價有兩個層次:低價和高價值。妳的產品屬於哪壹種？
四、渠道:我的觀點:(轉自廣州九洲文化傳播公司網站:unclelai)
1，平庸的產品通常走批發渠道，靠價格和數量取勝，但難免遭遇價格戰和抄襲。
2.具有獨特價值的產品，通常會通過專業渠道或壟斷渠道，以獲取最大利潤，獲得市場控制權。但是，專賣渠道必須具備優秀的品牌意識、策略和管理技術，並做好承受比批發大得多的市場運營壓力的準備，包括資金、管理、物流、品牌建設、營銷策劃等棘手問題，這也是為什麽目前加盟的項目如此之多，真正成氣候的鳳毛麟角。
3.渠道的定位相當關鍵。壹旦定位錯了，付諸實踐，要改起來會很費力，所以壹定要想好了再做。
動詞 （verb的縮寫）推廣:我的看法:(轉自廣州九洲文化傳播公司網站:unclelai)
1，宣傳推廣方式包括廣告、互聯網、群直效、公關、新聞、會議等方式。
2.宣傳推廣的流程包括預算定性、傳播渠道選擇、內容策劃、設計制作、活動組織、推廣實施等。我喜歡先確定預算範圍，再做其他考慮。這是最務實最科學的方式，不要相信先確定預算，方法遠遠不夠的故事。
3.記住決定廣告效果的幾個重要因素:壹是媒體的選擇，二是頻率，三是廣告的創意。任何問題都會導致廣告費的浪費。手裏拿著幾十萬，就像壹個想常年或者拿著幾百萬玩全國市場的家夥。醒醒吧，希望不大，還得另想辦法。
4.有沒有低成本的推廣方法？是啊！包括網絡、新聞、事件、公關、直接效果、會議等多種形式，並且要註意攻城掠地的步驟和階段安排。低成本的推廣比高成本的廣告宣傳要難得多，需要很強的技巧和豐富的經驗。不然怎麽能叫四兩撥千斤呢？最好找有經驗的專家，比如廣州九洲文化傳播公司。
6.推廣:我的看法:
提升有兩個層面，壹個是物質層面，壹個是精神層面。
物質層面就是降價、贈送等手段，最容易也最容易得到結果。但是妳經常要面對兩個困惑:利潤越來越低，對手的利潤比妳的更殘酷；同質化越來越高，推廣成為常態。不促進銷售就成了變態，會被客戶詬病。
所以我還是建議促銷盡量附加精神訴求，比如舉辦主題活動，照顧客戶家庭等精神需求。好處很多，比如競爭對手更難復制，可以讓顧客感到興奮而忽略微小的價格差距，甚至造成“團購效應”。這樣的例子很多，經常在報紙和超市裏看到。如果是景區，那麽這將是做自助遊市場的最佳模式。
(來自:廣州九洲文化傳播公司網站:unclelai)