但是為什麽很多商家不做直播來好好賣貨呢？再漂亮華麗的圖片和文案，也比不上商品在鏡頭前的真實展示，可信度也是其他宣傳方式無法比擬的。今天就教大家如何操作直播賣貨，實現店鋪銷售。
1，排水
直播的本質是觀眾，如何增加觀看人數才是最重要的。
(1)平臺合作
比如直播產品偏向母嬰，可以找壹些母嬰產品的平臺合作，通過他們的宣傳讓更多的人知道直播達到了引流的目的，從而增加觀看直播的人數。
(2)朋友圈和社群
商家可以設計關於直播主題內容的海報，然後利用海報在朋友圈、社區進行推廣傳播，可以增加壹定的獎勵，比如轉發優惠券。讓大家知道有這麽壹個直播。
(3)微信官方賬號圖文
商家寫軟文，附上主播信息和內容預告，發到微信官方賬號，讓大家提前知道有這麽個直播，微信官方賬號圖文並茂，方便大家轉發和傳播。
(4)在商店門口放置登錄頁面。
店鋪門前的人流非常容易宣傳和傳播直播，獨特的宣傳方式也很容易幫助店鋪本身進行宣傳。
2.互動
直播過程中的互動是留住觀眾的根本。如果沒有互動，壹味的展示商品會讓觀眾覺得無聊，離開直播間。壹定的活動和激勵會調動觀眾的積極性，實現購買。
(1)幸運抽獎
在直播過程中適當抽取壹些小禮品，調動觀眾的積極性，可以是壹張店鋪優惠券或壹張2元的小話費這種獎品。
(2)有限秒殺
在直播過程中，可以定期推出限時秒殺環節，通過壹次次的秒殺價格，讓觀眾對每個秒殺環節充滿期待，在期待中推廣直播環節。
(3)紅包
定時啟動紅包環節，激發觀眾熱情。紅包金額不需要很大。對於觀眾來說，主要是搶紅包的過程。
3.轉換
(1)粉絲推廣分享。
通過直播購買的粉絲，如果在朋友圈幫忙轉發直播鏈接，可以獲得壹定的返現，通過粉絲促進分享和轉化。
(2)數據偏好分析
根據彈幕的信息和壹些視覺內容，收集觀眾的關註點，根據分析結果即時添加觀眾喜歡的產品。
二、現場賣貨的技術語言有哪些？
很多新手主播直播賣貨都面臨這樣壹個問題:不知道怎麽和陌生人說話，不知道直播賣貨要說什麽，讓粉絲想下單。其實他們只需要掌握這些技能和語言就可以了。
1.學會溝通，設身處地為粉絲著想。
舉個例子，同樣是口紅的推廣，很多主播反復說以下幾個字:“這個顏色白”“這個口紅好看”“這個口紅不容易沾杯”。
但是，技術嫻熟的人在推銷產品時，總能找到最生動、最具體、最有代表性的產品，讓粉絲產生代入感，親身體驗效果！比如他賣口紅的時候會說:“這是壹種無所畏懼的顏色。這是壹種忘記前任的顏色。穿風衣的時候，壹定要有這個顏色；白到爆炸”
2.開場現場賣技能語言和中場互動技能語言。
(1)開場白:剛開始直播的時候，可以用下面的賣萌言論來歡迎粉絲:晚上好，朋友們，歡迎來到我的直播間；今天我們要和大家分享幾個重磅商品？(能簡單說明帶貨直播)
(2)中場互動:主播直播到中場時，別忘了和球迷互動。比如妳可以說“這個知識點妳懂嗎？懂的扣1，不懂的扣2”或者“新朋友可以關註我，然後我馬上抽獎！”
記住每次聊壹會兒，記得積極和粉絲互動，通過抽獎的方式吸引他們的註意力！
3、現場銷售技巧語言
設置關鍵詞:“哦，買！”提到這些詞，妳會想到李佳琪嗎？這是李佳琪的關鍵詞！
我們直播的時候也可以設置這樣類似的關鍵詞。並使之成為自己的標簽，多次與直播間的每個人互動。當壹個動作持續發生，用戶就會對妳產生強烈的印象，這個關鍵詞也會成為妳直播的亮點！我壹聽到這個關鍵詞就會想到妳！
粉絲昵稱:我們可以在直播的時候給粉絲設計壹個昵稱。例如，當我們直播時，李佳琪會說他的姐妹們要來了！
然後他們會叫粉絲“姑娘”。比起很多主播壹上來就叫粉絲“寶貝，寶貝”的惡心稱呼，叫粉絲“姑娘”既不卑微也不討人喜歡！很容易讓女性朋友產生好感！
4.提前策劃直播內容，完成直播腳本的設計。
看到這裏很多主播可能會說，我天生不善言談，不知道該說什麽，該說什麽。然後妳可以提前寫好直播賣貨的劇本，提前設定好時間節點，想說的話，敲定細節，在直播前背下來，免得慌！
在Tik Tok有兩種活劇本:壹種是單個活劇本，另壹種是整個活劇本。單品劇本比較簡單，也是直播銷售過程中必不可少的劇本！