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天寶洞藏―國藏郎
日期:20101009作者：來源：大眾日報
天寶洞藏皆美酒，濃香佳釀“國藏郎”。“國藏郎”是四川郎酒集團的重點品牌之壹，是主打中高檔區間的濃香型代表品牌。在郎酒集團整體發展戰略中，紅花郎擺在首位，主攻醬香市場，新郎酒主攻兼香市場，“國藏郎”及其他郎酒則主攻濃香市場。而“國藏郎”的定位就是搶占中高檔區間，成為郎酒“濃香軍團”的重要壹支。 2010 年四川郎酒集團制定了 50 億的銷售目標，其中濃香型品牌所占據的任務比例較大。“國藏郎”作為郎酒集團進攻濃香市場的主要品牌，承擔著極其重要的發展職責。 為此，“ 國藏郎” 全國運營商―石家莊橋西糖酒公司成立了專業的品牌事業部，匯聚了數百名的銷售精英，並推出了壹整套先進的市場管理模式，他們立誓為中國白酒行業再創壹個有影響的經典品牌。
模式關鍵壹：包裝創新―濃香瓷瓶
最吸引眼球的當是“國藏郎”酒差異化的瓷瓶包裝設計。據了解，“國藏郎”酒是郎酒集團濃香產品系列中唯壹的瓷瓶包裝，其高雅大氣的包裝風格十分引人註目。這種智慧雕琢產生的“精視覺”效果，使“國藏郎”酒在產品性價比上極具競爭優勢，也是“國藏郎”酒在全國龐大的濃香需求市場中制勝的關鍵法寶。
模式關鍵二：優勢互補―重點突破
在全國市場規劃上，“國藏郎”采取了“集中兵力重點突破”的策略，在市場布局中嚴格劃定和篩選部分重點地區，並在重點地區中認真選取重點渠道，完善了各個重點市場的人員和車輛配置，全力協助經銷商服務市場。市場投入實行重點市場“預先投入”模式，與經銷商緊密聯合，充分利用好雙方的各種資源，完成重點市場的攻堅突破。這些舉措體現出了國藏郎“為經銷商著想，與經銷商***成長”的服務理念，也充分顯示出了“國藏郎”酒成為市場主流品牌的決心和信心，體現了專業、嚴謹的操盤作風。
模式關鍵三：權力下放―決策前移
最具有創新性的，還是在決策流程上。“國藏郎”率先推行“決策前移”制度，其市場投入的各項費用都以每位城市經理為決策中心，而總公司各部門只是配合執行。此舉改變了過去“ 後方指揮前方，二線指揮壹線”的管理弊病，從而加快了市場決策的反應速度，使“國藏郎”酒務實、 高效的作風，不凡的膽識和氣魄，營銷理念上的積極突破等淋漓盡致地表現出來。
可以看出，這壹系列的模式變革和創新都顯示出了“國藏郎”全國運營商―石家莊橋西糖酒公司的積極轉型，即從原來粗放的大流通模式向精細的品牌運作模式轉變。這壹變革也充分體現了石家莊橋西糖酒公司“為合作夥伴、為市場高度負責”的經營理念。“做廠家最具銷售能力的品牌，做經銷商最賺錢的品牌”。在這種準確的自我定位下，“國藏郎”酒應運而生。其誌存高遠，實力非凡，這就必然決定了“ 國藏郎” 酒壹定能夠快速成長，壹定能夠越走越遠。
2010 年至 2011 年是“ 國藏郎”大展宏圖的關鍵年，相信會有更多有實力，有理想的經銷商戰略加盟―大船已啟動，揚帆正遠航，匯聚有誌士，***創新輝煌。