otc指的是非處方藥。otc醫藥代表賣的主要是非處方藥。\x0d\OTC代表，是受過醫、藥學專門教育，具有壹定臨床理論知識及實際經驗的醫、藥專業人員，經過市場營銷知識及促銷技能的培訓，從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員。\x0d\OTC代表主要的工作職責是：\x0d\\x0d\1、建立負責區域的藥店檔案，進行藥店級別分並進行管理\x0d\2、疏通進貨渠道，保證公司產品在限定時間內鋪入目標藥店\x0d\3、每日按計劃行走路線拜訪至少15家藥店，進行常規理貨，並掌握銷售情況和進貨情況。對A級店每月拜訪頻率為6-8次，B級店每月3-4次，C級店每月1-2次\x0d\4、與店員，櫃組長保持密切關系，使之熟悉公司產品的主要特性/利益並能主動向消費者推薦\x0d\5、根據公司要求安排店員小型培訓會，面對面地培訓產品知識\x0d\6、保證店櫃臺內產品主陳列位達到超過競爭品牌，或每個品種至少2個以上陳列面。在B級以上店內達到3個以上陳列層，力爭使公司產品在櫃臺內陳列醒目，易於消費者看見\x0d\7、對所轄區域內所有零售店總體銷量負責，達到總指標，並對重點A、B級店進行單獨銷量考核\x0d\8、主動了解競爭產品情況，掌握競爭對手人員的拜訪和促銷手段並及時向上級匯報\x0d\9、對宣傳資料，促銷禮品的發放做到有的放矢。珍惜公司的投入並充分利用，使之真正有效促進產品的銷售\x0d\10、積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動\x0d\11、定期查詢並確保藥店有足夠合理的庫存（20天左右）\x0d\12、及時，準確完成各種報表\x0d\13、如出現消費者，店方投訴產品質量事宜，需立即向主管匯報\x0d\14、合理使用公司各項資源，促銷用品和禮品
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