下壹屆電子商務營銷峰會
電商出海新階段:擁抱？無限循環？購物模式，品牌建設成關鍵突破點
隨著網購成為全球消費常態，全球電子商務行業的市場規模和滲透率正在穩步上升，預計未來五年的年增長率為12%。然而，全球經濟普遍低迷，消費者信心不足，也成為出海電商發展必須面對的挑戰。與此同時，內容和娛樂平臺也成為消費者發現好東西並決定購買的新動力。消費者的購買決策更多受品牌價值影響，購買習慣呈現接觸多元化、購物碎片化、環節復雜化的特點。這些變化對品牌的長期成長提出了更高的要求。打造商業定位，建立長期健康的品牌商業模式，成為打破電商企業出海局面的關鍵。
在抖音？無限循環？在我們的購物之旅中，用戶在娛樂中發現好東西，在現實中激發興趣，在信任中加速決策，在互動中建立情感，在分享中感受滿足，在社群中沈澱品牌忠誠度。在此基礎上，抖音for Business電商解決方案全面升級，從洞察、選品、創意、交付、內容、服務等方面為海外電商企業的品牌建設和業務運營提供全鏈路營銷支持，幫助其與全球超過6543.8億月活用戶建立更緊密的聯系。
？無限循環？購物之旅
電子商務新突破:全面升級營銷產品助力業務增長。
為了幫助海外電商企業布局產品、效率、銷售的全鏈路營銷，實現業務穩健高效增長，抖音for Business marketing產品解決方案從內容廣告、品效聯動、效果提升、素材制作四個維度幫助品牌掌握抖音營銷的流量密碼。
在內容廣告方面，抖音的創意內容制作能力壹直備受青睞。抖音商業今年推出的品牌使命是將達人的視頻轉化為廣告素材，充分發揮達人的創意，為品牌帶來深度互動和影響力。在產品效果協同方面，抖音針對業務的強曝光產品TopView，結合reach &；頻次擴大了曝光人群，積累了品牌知名度，同時借助效果廣告的精準觸達和再營銷，可以有質量的推廣效果。在提升有效廣告ROI方面，返回正確完整的落地頁面或應用內事件數據，可以有效提升抖音對於商業廣告模式的最優表現，使廣告轉化效果事半功倍，輔助提升ROI。在素材制作方面，借助抖音的智能配音、文字、翻譯等工具，品牌可以輕松完成適應平臺風格和當地語言習慣的視頻。專屬語言？高效溝通。此外，抖音旗下面向商業的程序化移動廣告平臺Pangle也分享了流量和廣告推薦、提升電商商家效率的工具、觸達消費者的風格設計等技術，為電商廣告主玩轉流量提供支持。
購物廣告電子商務營銷解決方案
為了進壹步幫助電子商務品牌參與抖音用戶？無限循環？購物體驗中的每壹個節點都完成了從營銷量到長期品牌經營的進化。抖音推出了全新的壹站式電子商務營銷解決方案？購物廣告.購物廣告通過整合現有的最佳廣告方案和創新產品能力，使電商品牌營銷更加智能化和簡單化，大大提高營銷效率，實現營銷目標和業務增長。購物廣告包括三種形式:充分發揮For You頁面信息流優勢的直播購物廣告(Live Shopping Ads)、視頻購物廣告(short video shopping ads)、挖掘創新版潛力的目錄清單廣告(product listing picture ads)，滿足各種電商模式的營銷需求。
購物廣告通過更加動態和智能的創意生成和產品推薦系統，最大限度地釋放了產品庫的潛力。同時，智能的用戶定向和落地頁面跳轉路徑更貼合用戶興趣，獲取更多信號數據，優化廣告效果。對於抖音用戶來說，購物廣告也將從更原創的廣告內容、更定制的產品發現之旅、更便捷的產品購買和交易路徑等方面升級體驗。
電子商務出海新策略:啟動、產品選擇、創意組合贏得節點
抖音商務作為海外品牌的商業合作夥伴，為海外電商品牌提供從商業、運營、產品到技術的壹站式定制服務。面對即將到來的11-65438+2全球購物季，抖音商業運營團隊從平臺用戶數據表現出發，從投放、選品、創意三個維度分享了節點運營策略，幫助電商品牌贏得了節點。
為大促做準備，首先要通過穩定的策劃、新頻、多樣的素材創意夯實客戶基礎，通過節日廣告不同階段不同的廣告產品組合和投放策略促進業務增長。比如預熱期間，提前測試材料和產品，積累壹個轉化培養品質的計劃；大促當天將大開重點計劃預算，通過優質素材的放量推動轉型；推廣結束後，及時的數據恢復也有助於引導後續的優化方向。在產品選擇上，根據不同類型節點的文化背景和用戶行為，進行差異化的產品選擇，使節點營銷有針對性。比如在黑五等消費節點，用戶的購買意願在折扣的刺激下增強。所以箱包服裝等剛需產品，客單價高的3C產品，美容護膚等消耗品都是應該重點關註的品類。此外，有真人的原生廣告往往能在第壹時間吸引用戶眼球，品牌能在創意視頻中突出興趣點，讓消費者直觀捕捉推廣等關鍵信息並與之合作？交互風格？最大化核心信息的輸出。
美妝品牌Y.O.U？都在抖音？戰略願景
峰會上，美妝品牌Y.O.U東南亞電商負責人分享了品牌從傳統？貨架電商？轉型做以抖音店為主的社區電商並采用？都在抖音？實際營銷經驗和商業戰略哲學。在印尼的發薪日節點下，Y.O.U的抖音直播間24小時直播。在充足的廣告素材基礎設施儲備和靈活的投放計劃下，得益於TopView和購物廣告等產品，brand live studio在發薪日期間的日均GMV較前壹周的日均翻了壹番。Y.O.U的電商負責人表示，抖音對於業務團隊的作用更像是它的業務夥伴，和他合作過的其他平臺團隊有很大不同。商業抖音不僅關心企業的廣告消費，還關心企業的整體業務發展和業務健康。靜下心來站在品牌角度，分析品牌情況和經營狀況，進而為品牌提供最合適的服務和專業的支持。
在本次峰會上，抖音商務還圍繞新常態下的全球消費新趨勢和行業變革、電商出海面臨的挑戰及應對策略，與德勤咨詢、代理商藍涵互動、海外品牌飛鹿爾、NOWRAIN等合作夥伴進行了深入交流。同時，海外電商結合自身實踐經驗，分享了如何在抖音平臺上實現長期增長。
下海電商營銷峰會的舉辦，為下海電商企業帶來了新思路。抖音商務以其全面升級的營銷產品和服務能力，幫助海外電商品牌建立品牌力管理陣地，建立長期健康的品牌管理模式，實現全球業務增長。