與壹般商品不同，醫院采購壹種藥品往往是因為院內有患者大量需求此類藥物，為滿足臨床治療的需求，醫院會根據情況固定采購藥品，俗稱“正式進藥”。
壹般來講，藥廠會首先分析目標醫院的病人群體是否有該藥品的適應癥，就好比心血管類的藥品壹定要賣到大型綜合醫院或心血管專科醫院而不能首先選擇非對口專業醫院。
當選擇了病人群體吻合的目標醫院後，藥廠會委任專職人員或銷售去該醫院的目標科室內部與科室主任進行相應的產品介紹，按壹般正規流程來講，這個時候銷售人員應向醫生出示該藥品的臨床實驗數據、並在科室內對臨床醫生進行藥品使用的相關培訓，包括藥品成分、適應癥人群、作用機制、使用方法、不良反應控制等。如果壹切順利，醫生會開始在特定的病人群中嘗試應用此藥品進行治療（這個時候的藥物會走臨時進藥程序，也就是臨床治療時需要的藥物本院尚未正式進藥而提出的采購申請），倘若在評估試用階段的患者通過藥物治療獲得了較好的療效且可耐受，科主任可能就會向院內提交正式進藥申請，當然，提交此類藥物申請的科室越多，患者需求量也就最大，相對來講進藥的成功率就會上升。
完成了臨床醫生的產品信息覆蓋，此時只要等待藥品招標走采購流程就OK了，大多數藥廠會委托大型的藥品商業公司（如國藥、科園）對藥品進行招標及完成之後的采購流程。
藥品成功進入醫院後，正規的藥廠會有固定的銷售隊伍負責該產品的推廣工作，俗稱醫藥代表，他們的工作可能包括產品信息及使用方法介紹，不良反應的輔助處理及信息收集並上報。
目前這個行業的從業考核也逐漸正規化，有個叫RDPAC（研制開發制藥企業協會）組織，會定期進行醫學專業知識考核，只有合格的人才有資格與醫生進行溝通，當然，此行業在中國尚處於發展階段，2012年年初的數據，全國醫藥代表的從業人員超100萬，但合法（通過RDPAC考核）的只有3W人多點，這也可能是醫療行業出現負面的新聞的原因之壹。
以上就是壹種藥品的壹般銷售流程，下面嘗試具體回答問題：
1，原則上講，只要是SFDA（國家食品藥品監督管理局）批準了適應癥的藥品，沒人會管妳怎麽弄進醫院去，而壹般藥企會委任商業公司的原因大概如下：
藥品需求量大，覆蓋面廣，藥廠不可能把產品從工廠直接分發到全國各地的醫院，而商業公司在各地會有專職的負責人員管理相應的幾家醫院及幾種藥品，所以委任商業公司會大量節省物流資源及人力資源，並保證藥品的分銷的準度。
另外，關於價格的問題，藥品的零售價在上市的時候就已經訂好了，並不會因為倒了壹次手就會增加零售的價格，其中的變量是這些商業公司從藥廠購藥的價格。
2，幫助藥廠將藥品完成招標並順利進藥、醫院內該藥物的供應、預算該藥品的使用量並提前采購從而避免斷貨、幫助藥劑科人員了解該藥品的註意事項。
3，如果進入醫院指的是之前提到的“正式進藥”，那脫離了集中采購平臺基本是不可能的，因為現在的醫療機構有很嚴格的藥品管理方法。
以上，可能回答的不太專業或全面請見諒，但希望可以有所幫助。