I.基本問題：
1.對妳來說，工作中最重要的事情是什麽？
2、妳為什麽願意為公司工作？
3、妳認為公司為什麽要錄用妳？
4、如果公司錄用妳，妳會待多久？
5.在妳看來，我們會為妳的職業生涯規劃壹個什麽樣的環境？
6.妳的優勢是什麽？
7、妳最大的弱點是什麽？
8、妳如何評價妳的前任老板？
9、妳業余時間喜歡做什麽？
10、妳覺得自己五年後會是什麽樣？
11、妳對薪水的期望是多少？
12、如果......，妳會做什麽？情景模擬，角色扮演題，體現思維的敏捷性和多樣性。
13、妳對什麽職位感興趣？
14、妳先自我介紹壹下。可舉例說明問題。
15、妳覺得我們公司怎麽樣？
16、如果妳做了壹件會極大傷害客戶，但又能給公司帶來利益的事，妳會怎麽做。
17、上級下達了錯誤的指令，這個指令會給公司造成壹百多萬元的損失，妳會執行嗎？為什麽？或者妳將如何處理？
18、開發客戶是壹件非常辛苦的工作，妳壹定也付出了很多艱辛吧？在開發客戶的過程中，妳認為最難的是什麽？最困難的是什麽？您是如何處理這些問題的？
19.您是如何開發客戶的？取得了哪些業績？(妳們成功開發了多少客戶？哪些地區？有那些地區沒有成功或放棄開發，原因是什麽？妳們目前開發成功的客戶的銷售額是多少？利潤率是多少？客戶對商品滿意嗎？他們是否下了新的訂單？(為什麽？）
20、有人說學歷高代表水平高，也有人說學歷高不代表水平高，妳如何看待學歷問題？
二、實際問題：
1、王老板口頭答應經銷我公司的產品，並承諾三天內可以打款進貨，但到第四天他還沒有打款。當妳打電話或上門拜訪時，他以各種理由推說這幾天很忙，再過幾天就付款。妳如何讓王先生盡快支付貨款？
2、張先生是妳的新客戶，由於還沒有建立互信，張先生要求貨到後再付款，但公司明確規定經銷商必須先付款後發貨。妳該怎麽辦？
3、妳認為張老板資信度比較高，並以自己的工資作為擔保向公司申請貨到付款，但貨到後，張老板又對產品挑三揀四，以各種理由要求只付90%的貨款給妳，剩下的10%作為換貨定金，否則他就讓妳把這些貨拉回公司。妳怎麽讓老板付全款呢？
4、郭先生要經銷我公司的產品，妳也認為郭先生是我公司在T市最合適的經銷商，但郭先生向妳提出兩個要求：壹是產品降價；二是要求為公司做壹塊戶外廣告牌，費用5000元。公司執行全國統壹價格，不會因個別市場而降價，在郭某尚未為公司創造利潤的前提下，不支付 5000 元廣告費。請妳提出合理的解決方案，讓郭某盡快支付貨款。
5、李老板經銷我公司的產品已經三年了，三個月前他進了壹批果汁還有200箱沒有賣出去，李老板讓妳幫他把這200箱果汁退還給公司，否則他就不進公司新上市的八寶粥產品，但公司規定產品沒有質量問題是不允許退貨的。如何讓李先生盡快配合公司新產品的上市？
6、馬某是該公司在S市的經銷商，經銷該公司的所有產品，但他從該公司進貨已半年未出，並欠該公司2萬元貨款，另外還有500箱該公司的飲料未售出。假如妳是 B 公司的業務員，妳得知 S 市的陳經理願意經銷妳的八寶粥產品，通過幾次接觸，陳經理表示如果妳收回馬經理的經銷權，他就從公司進貨。妳了解到馬經理在當地的社會關系比較復雜，如果處理不好會對公司的市場產生負面影響，同時，妳和陳經理的市場能量估計不足，公司已督促妳20天內必須到S市進貨。請問妳如何操作S市的市場？
7、在促銷力度不大的情況下，妳如何銷售品牌知名度不高且價位與知名品牌相近的競爭對手的中高檔新產品？
8、如果企業在市場上受到競爭對手促銷等方面的強烈沖擊，妳如何應對？
9、妳認為在市場運作中終端（零售商）和中間商（經銷商、二手商）哪個更重要，為什麽？
10、公司生產銷售中高檔、低檔粥，中高檔、低檔杏仁露，果汁，花生牛奶，核桃牛奶和麻辣產品等二十幾個產品，如果給妳壹個空白區域，比如壹個區域，讓妳在壹個月內完成8萬的銷售額，問妳具體怎麽做？