做好壹個業務員，可以參考壹下幾點：
第壹步：打招呼。
銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要註意2點：熱情目光和笑容。
第二步：介紹自己。
A.無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強化顧客的記憶。在介紹自己時要註意3點：簡單，清楚和自信。
B:銷售拜訪的七點！
第壹點：做好準備.做好準備是成功的第壹步。要在銷售、拜訪過程中有備而來，不至於手忙腳亂，亂了陣腳。比如在銷售otc產品、拜訪過程中的前期計劃：區域選擇、路線計劃、產品資料、樣品、輔助銷售工具、相關資料、情況的了解等。
第二點：守時。守時會讓別人覺得妳是壹個說話算話的人，壹個誠信的人。
第三點：擁有良好的態度。
第四點：保持地區。
第五點：保持態度。因為行銷的性質決定了行銷是很單調很瑣碎的事情,90%的情況下是在重復同樣的過程。因此，壹時的良好態度可能不是很難，難的是壹直保持良好的態度。只有用妳的激情和自信去打動客戶，才能感染自己。
第六點：做足8小時。實際上意味著自己100%的身心投入到工作中來。
第七點：控制整個局面。
第三步：介紹產品。無論是新產品還是老產品對於客戶來說，都是因為有需求才會對產品產生興趣。因此，介紹產品是決定本次拜訪能否順利進展的關鍵壹步。在介紹產品時要註意4點：簡潔、參與、比較和價格。
第四步：成交。 如果說前面的三步進行的比較順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質量和效率。在成交時要註意3點：專業化、解疑答惑以及造夢。專業化：在成交過程中，專業化的言辭和動作會增加自己的信心，同時也會增加客戶選擇購買的決心，讓客戶堅信自己的選擇是正確的。 解疑答惑：對於顧客的問題，迅速、簡潔的予以回答，同時主動提出顧客可能會有的疑慮和問題，並迅速的作出解釋。 造夢：給客戶編織壹個假設使用產品的美麗夢想，重點陳述客戶如果選擇我們的產品帶來的好處，簡單陳述同類客戶已經使用並帶來的好處，讓客戶感覺自己選擇的正確性。
第五步：擴大成交量。作為成交的延續，要善於利用客戶的占有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。另外，擴大成交量還有壹層含義就是指積極的創造“積極消費”的氛圍，包括售後服務，讓客戶產生愉悅感，並為下壹次成交打下基礎。