渠道可以分為直接渠道和間接渠道。有能力的企業會選擇直接渠道進行銷售，因為直接與消費者對接，有利於溝通過程中存在的問題及時改進，也會節省壹部分渠道費用，但每個渠道也有自己的特點。
直銷渠道是企業直接面向消費者的渠道模式，可以通過自建相關直銷渠道，如線下門店、超市、網上商店等來構建。
間接渠道是企業不直接面對消費者，而是通過渠道商聯系。
首先，分析品牌和產品的特點，確定營銷渠道的結構。
1.從品牌的市場定位入手，找到品牌的突破點，分析哪些渠道會與這個定位相匹配，可以充分體現品牌的定位。定位是高端、中檔還是低端產品，哪些渠道更能貼合品牌定位。
2.產品的價格定位決定了企業應該選擇什麽營銷渠道滲透，如何有效實施價格杠桿，保證產品的價格執行力，如何最大限度地發揮產品的價格優勢，如何有效調整產品價格的競爭力。
3.產品組合的特點和高質量也是決定選擇哪種營銷渠道的關鍵。產品線的長度和特點將決定營銷渠道能否滿足該渠道的產品投放，能否充分展示產品的特色風格，能否體現產品的自身優勢。
第二，品牌發展的不同階段需要不同的營銷渠道。
1.在品牌發展初期，即導入期，可以建立以品牌推廣為主體的營銷渠道，這需要以擴大品牌知名度和市場占有率為前提。
2.品牌處於發展期，即品牌相對穩定，市場份額相對穩定，營銷渠道相對穩定。在此期間，要求營銷渠道以質量為首要標準。
3.品牌衰退，市場萎縮，營銷網點相對減少。渠道也要相應調整，以滿足擠壓最終品牌利潤的需要。
第三，營銷渠道的選擇
1，營銷渠道的選擇作為渠道建設的重點，沒有配套的營銷渠道，不僅品牌難以擴張，企業也難以生存，更別說產品銷售了。
2.在營銷渠道的選擇上，每個廠商都有自己的尺度，也有壹套衡量渠道好壞的標準和要求，但核心點都差不多。
3.營銷渠道要有自己的組織機構，有壹定的資金實力，有相當的物流儲備條件，有壹定的抗風險能力，有壹定的運營模式經驗，能夠運用各種配套的營銷手段。
4.營銷渠道全體人員以誠信為本，對品牌忠誠度高，持續發展勢頭良好。
5.營銷渠道要有協調能力，可以幫助廠商與渠道內相關渠道進行有效溝通，協調廠商之間的各種矛盾。
6、營銷渠道要有信息反饋的能力，各渠道能及時向生產廠家提供第壹手信息，使生產廠家能及時準確地做出決策，提高市場反應速度。
第四，營銷渠道的管理和維護
1.營銷渠道建設選定後，營銷渠道質量的關鍵在於渠道的管理和維護。
2.指派營銷人員定期或不定期走訪各營銷渠道，了解和觀察渠道現狀，協助渠道解決壹些實質性的市場問題和困難，以便及時調整營銷計劃。
3.通過電話定期或不定期跟蹤營銷渠道，進行有效溝通，詢問各種市場情況，收集渠道的信息反饋，為決策提供依據。
4.協助營銷渠道進行品牌推廣和產品銷售，為各渠道提供壹定的營銷支持，保證渠道健康、良性、有序發展。
5.指導和監督營銷渠道執行公司的各項營銷政策，各項營銷活動和方案的實施效果，確保營銷渠道有的放矢，發揮渠道的最大優勢。
6.對營銷渠道進行定期或不定期的評估，對渠道進行全面、綜合、完整的營銷評估，確定哪些渠道合理實用，哪些渠道需要調整或淘汰，確保渠道高效暢通，優化營銷渠道。
7.營銷渠道的激勵措施。建設渠道的目的是提供品牌催化劑，為渠道的自凈提供動力。