護膚品推廣方案1壹:前言
隨著夏天的臨近，防曬成了大多數女生的首要任務。但是壹系列的防曬產品出現了，防曬的理念被國內越來越多的女性所認可。曾經有人對我市女性進行過壹次普查，超過壹半的女性在夏天開始註重護膚，采取防曬措施。我公司設計推出了“夏日清涼，再也不怕曬”系列防曬護膚品，專為廣大愛美女性設計。在壹年壹度的端午節來臨之際，我公司將為廣大消費者推出壹系列“買壹送壹，多買多增”多重好禮。在此期間，我公司將對我市各大超市、商場進行宣傳推廣。歡迎各位愛美的女士和想給美女送禮物的男士訪問我們的網站查看最新信息。最新活動詳情請關註我們的官方微博，掃描二維碼即可獲得我們公司贈送的禮品。活動策劃！
第二:內容
1.策劃目的:本次活動主要宣傳夏季防曬產品，讓女性更多了解防曬產品，選擇適合自己膚質的產品。
2.產品介紹
珍珠防曬霜:
功能:全面美白。白天使用防曬珍珠霜，瞬間美白，徹底隔離，有效防止皮膚曬黑老化。晚上使用美白精華，不僅可以修復白天的皮膚損傷，還可以達到全方位美白的效果。
使用方法:白天出門前，取適量均勻塗抹於面部和頸部。
噴美白防曬霜；
功能:清爽配方，不油膩，能降低面部光澤，使膚色清新自然，抗輻射，有效保護皮膚免受電腦輻射，防止電腦皮的形成。
使用方法:白天外出時，可隨時噴於面部及全身暴露皮膚，然後用手揉搓至吸收。
冰凝全頻防曬乳液:
功能:集防曬、補水、修復功能於壹身的三合壹護膚品。質地輕薄透明，不會增加皮膚負擔。防曬成分能迅速融化到皮膚表層，能阻隔日常生活中紫外線帶來的傷害，具有持久的防曬功能。
使用方法:白天使用，每次取適量均勻塗抹於全臉，也可用於肩部、頸部等裸露部位。
三、市場環境分析
近年來，化妝品行業新技術、新原料不斷湧現並應用於實踐，科技的重要性再次凸顯。打造壹個好的產品沒有捷徑，只能靠技術創新。毫無疑問，天然、植物、安全將是美妝技術創新的大趨勢和潮流。要實現這個目標，目前我們可以感知的新技術有四種:生物工程技術、納米技術、空間工程技術和天然植物提取技術。在這個日益發展的經濟市場中，防曬也成為了壹種健康保障，所以防曬的理念已經深入人心，防曬產品的種類也不斷增加，價格也在不斷變化。有壹些幾百元的高端產品，有壹些五六十的中檔產品，有壹些二三十的低端產品。龐大的規模和品種也成為壹種無形的壓力。
四:競爭對手分析
目前市面上有很多產品，銷售口碑都很好，比如歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、相宜本草等等。
歐萊雅:歐萊雅1907創立於法國，1996進入中國成立蘇州有限公司，之後擴張到中國各地建立銷售網點，從而確立了品牌。有著優雅、氣質、活力的形象。
雅芳:雅芳是壹個有獨特價值觀的企業。在國內給人壹種獨特的印象，區別於同類競爭對手。雅芳的形象廣告從雅芳直銷員的角度呼籲女性參與“雅芳大家庭”，符合25歲女性的特點，具有獨特、信任、尊重的形象。
宜本草:成立於1999，總部位於上海。是國內天然草本化妝品品牌，進入市場時間短，市場認知度低，但產品質量和口碑都不錯。
五:SWOT分析
優勢:1，規模最大，實力最強，是最具潛力的美容化妝品企業之壹。
2、品牌形象良好，深受廣大女性喜愛，符合人們的需求，在全國各地都有完善的市場網絡營銷基礎。
3.員工有很強的凝聚力和向心力，有前瞻性的領導團隊。
發展戰略先進，發展潛力巨大。
劣勢:1，產品研發成本高，同類型產品種類繁多，市場競爭壓力大，競爭對手強。
2.品牌的市場認知度比較低，宣傳力度不夠大。
機會分析:越來越多的人防曬意識增強，對防曬產品的需求很大。主要銷售給女性和年輕人的化妝品有很大的網上銷售潛力。化妝品已經成為很多愛美女性不可或缺的旅行居家必需品。
化妝品行業已經成為網上銷售收入排名第三的行業，市場潛力巨大。許多女大學生和白領喜歡並習慣於在網上購買化妝品。
威脅分析:其他品牌產品在互聯網上的口碑營銷非常成功，在互聯網上搶占了先機。品牌越來越重視互聯網這個傳播平臺，每個品牌都有自己獨特的招數。網絡上的化妝品市場競爭越來越激烈。
六:營銷活動
活動目的:
1，得到防曬市場消費者的理解和認可，
2.讓我們公司的防曬霜出名，擴大影響力。
活動時間:
地點:株洲市區超市、商場、商場。
活動主題:“涼爽的夏天，不再害怕太陽”
目標受眾:我市消費者。
促銷活動流程:
選擇株洲市最有名最大的超市，如株洲百貨、BBK、家樂福、平和堂等，其中人流量大，形象好，貨架位置好的設立我公司的防曬和護膚專櫃。然後我司與超市進行有效溝通，以獲得超市最大的支持。
我公司“清涼壹夏，現在不怕曬”系列產品以“新品上市”、“迎端午”、“周年慶”為促銷主題，設計合理的宣傳產品，選擇合適的禮品，培訓素質好的業務員，為促銷做準備。
活動程序
1，客戶簽到；
2.發送信息；
3.晉升前的表現；
4.主持人宣布晉級儀式開始；
5、剪彩鳴槍；
6.負責人講話；
7.現場表演(穿插有獎問答)
8.在邀請函上寫下號碼:
現場抽獎
獎項:1壹等獎1補水套餐。
二等獎1 68元純露珠。
三等獎1系列特價10元
推廣思路:
1，策劃活動吸引消費者，讓它壹開業就人氣爆滿。
2.提煉吸引人的賣點，在宣傳中突出賣點，吸引消費者購買。
3.設計壹個激勵促銷方案，讓消費者再次購買，提高市場競爭力，增加銷量。
推廣方式:
壹次性提升；1夏季最暢銷的產品有面膜膏、花露水、防曬霜、清爽乳液和潤膚水、香水和除臭劑、肖莎、兒童沐浴潤膚劑等等。
2.禮品促銷；1禮品促銷，2買壹送壹，多買壹送壹，送紅包，送積分，多買多得。
3.推廣有限；1限時，如秒殺，今日有效。2限量銷售，限量銷售3步促銷，第壹天7折，第二天8折，第三天9折，早買早便宜。
四個臨界點提升；1最低銷售折扣，比如低至5折，低至2折。最大促銷，比如最高60元，最高80元。3極限促銷，全市最低價。
5.獎勵推廣；1免費；免費試用，免費。2回扣返利；滿了就減，現金返3塊；滿了就送幾張，團購價。
6.產品功能的推廣；1新品推廣，新品9折優惠，2效果推廣3產品賣點，品質優越，效果好。
促銷的註意事項:
A.促銷員必須在現場營造良好的消費氛圍，熱情接待每壹位進店的消費者，祝節日快樂，並不斷重復促銷活動的重點內容，通過有效的溝通，激發消費者的消費意識，提高銷售額。
b、老客戶進店後，促銷人員要盡量避免繁瑣的語言，通過直接溝通的方式告知老客戶促銷活動的重點，在保證客戶數量的基礎上快速成交，方便接待更多的消費者。
c、促銷活動火爆，消費者多。促銷員要抓住銷售的重點，面對消費者不要太糾結於某壹個消費者。先做最容易的交易，然後客戶數量多，其他消費者及時溝通。
宣傳
1，專櫃海報:(活動內容)
2.橫幅:慶六壹，迎端午送禮物；3.電話邀請老客戶。
4、電視飛字:100轉30 5、小區和人員密集場所的小橫幅，內容如上。
人員安排
策劃人:1；場館材料申請人:2名；材料采購員:2名。
主持人:迎賓員2名:現場裝修工8名:促銷員4名:10安全員:1材料回收工:2名。
活動註意事項:
1.人員活動前培訓:包括接待禮儀和活動內容。
2、分工明確，各負其責。
3.制作詳細的活動登記表，建立客戶檔案。
促銷費用預算:
1，網絡廣告費用:46萬元。
2.公關費用:8萬元。
3.推廣人員費用:6萬元。
4.活動費及獎品費:4萬元。
合計:64萬元
七:結論
這個活動的推廣是針對我市所有消費群體的。我們的目的是充分開發防曬霜市場，培養眾多忠實客戶。為進壹步提高我公司的知名度和美譽度，本次活動策劃的經驗將作為我們今後實踐推廣活動的素材進行改進和學習。
護膚品推廣方案2 1，創意活動到位。
目前大部分廠家都把化妝品專賣店的促銷作為壹種立竿見影的營銷戰術，導致市場上的促銷活動多而濫，讓消費者眼花繚亂，逐漸對中小規模的純促銷活動(打折、贈品)失去興趣。
要想在眾多的促銷活動中脫穎而出，迅速吸引消費者的眼球，就必須在活動的創意上下功夫，力求符合SP活動的“三新四性”原則(此部分另有專稿)。
A.三新政策:新概念、新賣點、新活動形式。
b、四項原則；宣傳性、公益性、權威性、新聞時事性。
2.前期宣傳活動已經就緒。
促銷活動需要更多的人知道和知曉，甚至直接采取行動購買產品。自然需要很多人知道並參與到這個活動中來，達到我們宣傳和銷售的目的。
所以要最大限度的傳播活動通知，活動通知必須配有廣告、活動字幕、廣播活動DM、報貼、海報、終端包裝上印刷的活動通知(如臺卡、站牌)。而且在發布活動預告的同時宣傳產品的作用機理，比單純的產品廣告更有趣，更有效。
3、政府公關到位。
所有的SP(尤其是戶外)活動都要和很多政府部門打交道。活動能否順利舉行，與他們的支持有很大關系。如果壹個部門卡住了，可能會導致改期或者流產。所以我們在舉辦下面的大型活動之前，壹定要和經銷商有壹個溝通的過程，申請要提前申請。壹般來說，所有的戶外銷售宣傳活動都要先經過場地權屬部門的審批，工商局廣告管理部門的批準，並取得環保、城建、交通、衛生等部門的“許可證”，才能保證活動的正常開展。所以所有營銷人員從進入當地市場的那壹刻起，就需要和客戶就這個問題進行溝通。工作做之前先做，防患於未然。
4、組織分工到位
壹般推廣活動的實施分為三個階段:活動前準執行和活動後監控，三個階段緊密相連。不經意或疏忽的細節會毀了整個活動。既要要求營銷部門的活動執行者有高度的責任感和極強的配合性，又要要求活動指揮者有大局觀和壹絲不茍的“小心眼”，做到分工緊密聯系，人人有責，分工明確:
●活動準備期壹般包括以下項目:
(1)與相關方協商並向當地政府部門報告；
(2)活動公告(刊書新幹線、戶外宣傳、小報投遞等。);
③準備活動宣傳資料和禮品；
(4)商品準備；
⑤提前勘察和布置活動場地；
⑥參加活動的美容師、化妝師、促銷員、都市麗人導購員等業務人員的分工和培訓；
⑦與各銷售終端進壹步聯系溝通，爭取產品展示區域廣，展位突出，與店家溝通，全力配合銷售人員。能在店內進行全面的導購，在終端形象上下功夫，烘托銷售氛圍。
●活動執行:
①提前布置場地，堆放物品，彩旗、條幅、展板、海報等宣傳資料，保證氣氛濃厚、莊重。
(2)分工明確:會安排專人為店鋪拉人、招呼顧客、介紹產品、分發DM，並有現場活動總監負責全局監控、情況控制、現場調度等事務。
(3)人人端莊大方，人人有義務引導介紹產品，人人有義務維護現場秩序，引導人流，保證環境衛生。因此，需要促銷、商務、宣傳人員熟悉產品知識，了解目標人群的基礎護膚知識，掌握競爭對手的優劣勢，才能真誠、理性地向消費者介紹產品。
(4)把聽話的業務員塑造成壹個Kans專業的美妝顧問，身邊的人會想盡辦法把客戶介紹給業務員，讓專業的美妝顧問給消費者推薦產品。
⑤當有優惠銷售和樣品作為產品時，作為維持現場氣氛的手段:
現場人少的時候，給客戶發氣球、小紅旗吸引人；人多的時候，選擇給他們介紹產品；看似貴重的商品禮品，也必須嚴格按照預約登記發放，避免競爭和混亂。
●活動後工作
(1)追蹤活動過程，拍攝者在拍攝有主題意義的照片的過程中，或者拍攝活動過程。
②活動負責人召集所有參與者，分析總結活動得失。並在接下來的幾天裏，密切關註活動結束後的終端交付情況，完成活動的書面總結報告。
正因為如此，促銷活動才是對各個營銷部門管理有序性、工作細致性、人員團結性的最大考驗。營銷總監和員工要不斷總結和提高，以更好地推動市場的發展。
5、氛圍到位
宣傳活動的現場氛圍是由我們的宣傳品布置、人員形象和現場組織來營造的。現場氛圍的好壞直接決定了活動的吸引力、聚集人數、銷量以及宣傳效果，不容忽視。
(1)宣傳材料壹般包括:
A.橫幅:要有壹兩個主橫幅(活動主題)(韓曙走進終端尋找模特客戶的造星活動)和幾個產品橫幅(功效和特點)。如果節日裏有幾個祈福的橫幅，除了主橫幅可以稍長稍寬外，其他所有橫幅都要求色標壹致，字體統壹，長寬壹致，懸掛高度基本壹致，橫幅間距壹致，視覺效果極佳。
b、彩旗:插不同顏色，但字體、文字相同，距離相同，對活動桌椅、人員區域形成半弧形或矩陣圍擋。
C.展板:展板放置在活動桌椅的兩側或斜前方，展板表達以下內容:產品介紹、企業介紹、活動通知等。
D.桌椅:桌椅擺放有序，統壹使用專業推廣桌。
E.其他:現場可以用繩子把小旗子和海報掛成壹串，烘托氣氛。
在場地占用的選擇上，註意夏季避光(陽光直射，消費者停留時間不長，其員工也會受到影響)，冬季避風。同時位置要顯眼，場地能聚集容量大的人。
(2)人員形象(所有發起人都穿著公司的制服)
a、發放宣傳資料的工作人員壹定要有禮貌，不能隨便給消費者。相反，他們應該微笑著說:妳好，某些產品正在銷售，同時用手指著活動現場。
b、禮儀人員佩戴彩帶，大型活動禮儀人員可穿禮儀服(不特別要求穿公司宣傳服)以示隆重大氣。
③現場組織
現場組織和調度主要有以下職責:
a、使人群秩序井然；
b、監督和指導宣傳員和禮儀人員的工作；
c、現場推廣宣傳氛圍；
d、活動過程的時序控制；
g、防止競爭者的推銷者的幹擾和騷擾。
6、人員培訓到位
(1)業務銷售、宣傳人員:
a、產品知識培訓；如何回答銷售中的障礙；產品目標人群的皮膚常識培訓；
b、活動的意義和重要性，提高士氣和責任感；
c、說明每個人必須完成的任務和分工。
7.碼頭建設已經到位
事後，碼頭建設必須進壹步加強，因為:
(1)活動前，消費者可能會因為某些活動通知廣告而去終端了解產品；
(2)活動結束後，產品知名度提高，認知範圍擴大，終端建設程度將直接決定促銷活動的後效。
8.新聞報道已經就位
要做好公益活動的新聞預覽，各種活動結束後的新聞報道和評論，進壹步有助於提升企業和產品的形象。還有壹點需要強調的是，確定活動時間和地點後，要密切關註天氣。在暴雨或可能暴雨的季節，我們應該考慮活動的候選場地。壹旦天氣不好，我們可以把降低活動效果的因素降到最低。
壹般來說，如果每項活動都能在上述“場所”進行和實施，就能得到更好的推廣，成為路演活動中應該註意的問題。
現在流行企業“路演”。路演不僅被企業成功運用，其概念和內涵也被改變和延伸，成為包括媒體發布會、產品發布會、產品展示、產品試用、優惠銷售、以舊換新、現場咨詢、抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝演出、遊戲比賽等現場活動。如今，許多企業的產品或服務都在通過與消費者面對面的交流來積極推廣自己的產品。路演相對於幾千萬、幾百萬的廣告費，雖然便宜很多，但是對於提高產品認知度、促進產品銷售有著不可估量的作用。
路演。效果這麽好，如何策劃壹次成功的路演？
第壹，路演的時間和地點選擇得當。
至於什麽樣的時間和地點合適，要看企業路演活動的目標公眾。這不是周末，假期或城市的黃金地段。要充分考慮目標受眾的活動習慣和位置。比如中國移動在20xx年策劃了很多推廣動感地帶的路演，更多地點選在大學校園裏。
第二，活動現場的氛圍吸引人。
路演吸引的人越多，效果越好。怎樣才能吸引更多的人來觀看甚至參與活動？
首先，活動現場的布置壹定要有吸引力。可以使用氣球、絲帶和音響來改善現場的氣氛。如果推廣產品的外包裝很刺眼，也可以把包裝放在壹起美化站點或者直接做壹個大包裝。
活動開始前，會有壹個吸引人的節目(比如給老年人看的京劇，給年輕人看的充滿活力的街舞)將人群聚集在活動的周圍，主持人會借機介紹企業、產品以及活動的目的。
活動期間可以派人在活動周邊發放精美的DM單，吸引消費者到活動現場；比較好的辦法是制作大型的產品氣模型，邀請人們穿上，在活動現場遊來遊去，吸引人。蒙牛集團曾經邀請了兩頭“牛”到重慶進行路演，極大地聚集了活動現場的人氣。
活動內容最好有新意，不要唱歌跳舞或者模仿電視上的遊戲節目。
第三，產品與活動的有效整合
很多企業為了聚集人氣，盲目選擇歌舞、遊戲等活動，卻忽視了產品的推廣。為了吸引人們駐足觀看，適當的文藝演出必不可少，但壹定要註意與產品的有效結合，不能把它做成純粹的文藝演出。
首先，站點的布局是與產品相結合的。如果要宣傳產品來自草原，活動背景可以設計成草原風光，包括現場工作人員穿著具有草原特色的服飾。
其次，活動的內容必須與產品水乳融為壹體。即使是觀眾參與的文藝節目或遊戲，也要加強對產品投訴的宣傳。比如通過跳壹段蒙古舞來強化蒙牛牛奶是大草原的牛奶；通過花生脫皮大賽強化魯花花生主導。
重慶知名地產公司龍湖集團為了推廣龍湖北街，曾經在重慶市中心的解放碑進行路演。其中壹個小品(演繹了壹個龍湖主人身患絕癥，鄰居前來照顧鼓勵的情節)不僅突破了壹般文化活動中唱歌、遊戲的局限，還成功地向觀眾展示了龍湖主人相互關愛，“湖中壹大家子會對妳好壹輩子”的理念。
最後，禮物的選擇也要結合產品或者產品本身。筆者前幾天看到統壹集團為推銷酸菜牛肉面而進行的路演活動。觀眾參與遊戲後，統壹集團贈送的禮物有圓珠筆、餐巾紙等。如果把贈品換成壹包統壹的酸菜牛肉面，就省去了買贈品的麻煩，相當於免費贈送壹個樣品，讓觀眾既參與了活動又品嘗了產品，壹舉兩得，效果更好。如果不能拿產品當禮物，至少也要選擇和產品相關的東西(比如化妝品送美容小冊子，電腦送軟盤等。)或者把公司名稱印在禮品上作為移動廣告，時刻提醒消費者。
第四，活動細節考慮周到。
無論策劃什麽活動，細節的考慮都很重要。
策劃的時候要考慮活動實施當天的氣候；如何保證安全工作；如何應對突發事件(突然停電、人群擁擠)；活動時間是否合理(壹般2-3小時)。
活動開始前，工作人員應提前到位檢查:
舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固，舞臺是否牢固，音響是否準備好，禮物是否準備好；宣傳資料是否準備好；演員和主持人是否準備好了。
壹般在戶外進行的路演，重要的是到當地城管辦理手續，做壹些必要的溝通工作。筆者當年策劃實施的壹次路演，因為企業沒有提前和當地城管搞好關系，被迫停止了壹段時間，極大地損害了企業形象。
最後，強調執行是很重要的。再好的策劃路演活動也無法有效實施。
所有的工作都是徒勞的。因此，需要提前與開展活動的工作人員進行有效的溝通。而且策劃人最好親自參與活動實施現場，指導實施，必要時做壹些調整。
護膚品促銷方案3壹、活動主題:
讓妳的美麗在這個夏天像花朵壹樣綻放。
二、活動執行時間:
20xx年5月1至20xx年5月5日
三、活動對象:
所有顧客！
四、推廣地點:
櫃臺和玉蘭油前面旁邊的位置。
動詞 （verb的縮寫）活動推廣方式:
宣傳資料，如傳單，場地外的KT板等。
不及物動詞活動的目的:
新會員招募，品牌推廣。
活動期間，資深護膚專家將為您提供免費防曬、免費眼部護理、免費面部護理，讓您的肌膚輕松享受陽光的洗禮！讓妳的美麗像花朵壹樣綻放！
七。活動的內容和形式:
1.凡購買丸美系列任意產品兩瓶，即可獲贈刮刮卡壹張，並獲得100%中獎的抽獎機會。
2.凡購買丸美系列任意產品四瓶，獲得100%中獎兩張刮刮卡和兩次抽獎機會；
買的越多，贏的越多。100%贏！
3、丸美(金沙藍海)美白防曬霜買200送100！
凡購買丸美(金沙藍海)美白防曬系列產品滿200元
100元現金券用於購買丸美(金沙藍海)美白防曬指定產品。
■如獲得五等獎，免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒壹盒；
巧克力絲光滑潔面乳5ml
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高效美白潔面乳15ml
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高性能日間霜10g
高性能美白霜5ml
■獲得三等獎，免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修復。
壹瓶液體
■獲得二等獎，免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系統。
壹套柱式(三件套)禮盒；
彈力蛋白潔面精華120ml/188
彈力蛋白精華20ml/318
彈力蛋白晚霜50g/288
■如獲得壹等獎，將免費獲得價值1098元的Marubin沙海蘭OL特產壹份。
所屬行業防曬霜(六件套)禮盒套裝；
金沙藍海冰川洗滌泥100ml148
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金沙藍海美白防曬露45毫升SPF 18pa+168。
金沙藍海美白防曬精華隔離乳45ml SPF 30pa++198
會員特別贈送:無需購買任何產品，只需按要求註冊成為丸美“愛美會”會員(註冊信息必須完整)，每人贈送壹張刮刮卡，並獲得100%中獎的抽獎機會！
註意:必須是精品店其他化妝品品牌的女性VIP會員。
■獲得紀念獎，免費獲得1袋丸美日本膠原蛋白緊致系列；
■如獲得三等獎，可免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳或5ml巧克力絲滑面霜壹瓶；
■如獲得二等獎，可免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套。
壹盒體驗盒；
■如獲壹等獎，免費獲得價值168元的精美四件套禮盒壹盒。