這半年來，無論是國家衛健委發布的“鼓勵社會辦醫”等相關文件，還是在中國國際進口博覽會(CIIE)上提出的“鼓勵外資辦醫”的講話，都表明民營醫院在未來會有非常好的發展前景。
聯盟在之前的文章中也說過，民營醫院的不斷增加，必然會帶來大量的醫療器械需求，這對醫療器械經銷商來說無疑是壹個極大的利好消息。
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國務院壹紙通知！23.8萬家民營醫院和診所可以放開賣醫療器械了！
2019，民營醫院批量發售！
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現在很多大企業早已加入跨界民營醫院的行列，越來越多的民營醫院如雨後春筍般出現。在這種環境下，醫療器械經銷商應該如何選擇合作夥伴，進壹步開拓民營醫院的醫療器械銷售市場？
60億！保險企業“跨界跑三甲醫院”
日前有消息稱，由前海人壽投資的廣州前海人壽醫院預計今年年底完成壹期土建工程，2019年全院正式開業。
▲醫院外觀圖
廣州前海人壽醫院是經廣州市衛生計生委批準的集醫療、急救、預防、保健、康復、教學、科研為壹體的三級甲等綜合醫院，總投資約60億元。項目總建築面積約46萬平方米，其中醫療區占地29萬平方米，計劃開放床位1.08萬張。
廣州前海人壽醫院建設項目分為三期。第壹階段是建設壹所常規三級綜合醫院，規劃床位65，438+0，000張。第二和第三階段是支持醫院的業務，建設包括高端VIP醫療和質子治療中心在內的特色醫院項目，計劃800張床位。
▲咨詢室效果圖
在醫療設備配置方面，醫院計劃投資約6543.8+0.6億元，在“三級甲等醫院”配置的基礎上，引進國際醫療前沿的尖端醫療設備，包括:質子治療系統、核振動引導聚焦超聲治療系統、640層螺旋CT、3.0T靜音MRI診斷儀等。同時，還計劃配備自動流水線檢驗系統、樣品傳輸系統和數字化綜合手術室。有些已經校準，有些可能是空的。
這是壹個公司跨界建立醫院的典型例子。前海人壽作為壹家保險公司，建立如此大規模的綜合性民營醫院是雄心勃勃的。當然，大型綜合醫院的運營肯定離不開對大量醫療設備和醫用耗材的需求，這也為醫療器械經銷商提供了良好的商機。
事實上，目前國內已有相當壹部分企業開始投資建設民營醫院，企業跨國收購設立醫院已成慣例。
例如，今年5月，鄭光集團、康芝藥業、通化金馬、恒康醫療等上市公司相繼發布公告收購醫院資產；今年6月5438+10月，萬達、海爾也以引進國際醫院、建立峰會的形式，在建設民營醫院方面布局了自己的招式。
▲萬達引進國際醫院。
在過去，社會醫療服務的隊伍壹般包括大型醫療集團、專科醫療集團、梅奧醫療和美國醫院集團等國際參與者。但現在，醫療機械企業、保險資金、房地產開發商、跨界轉型企業、投資機構等多元化參與者也紛紛進入醫療服務領域。他們對新成立的非公立醫院的資金註入和設備投入，並不比上述三類“老玩家”少。
政策利好的同時，“跨界醫療”層出不窮，各種資本和新鮮血液註入醫療器械市場，確實讓猶豫是否進入民營醫院圈的醫療器械商看到了新的希望。
保險公司“跨界就醫”已成大勢所趨
在上述涉足“跨境醫療”的轉型企業和投資機構中，“保險公司”是壹個值得註意的方向。
不僅僅是上面提到的前海人壽，泰康、陽光、平安等多家知名保險公司都已經加入了社會辦醫的大家庭。
如2065438+2007年6月，泰康保險集團旗下三甲醫院泰康仙林鼓樓醫院更名；陽光融合醫院是陽光保險集團與濰坊市政府合作建設的大型三級甲等醫院，已運營壹年多。平安建立了萬家雲診所平臺，為診所提供信息服務...
▲太康仙林鼓樓醫院
不難想象，未來將會有更多保險領域的企業投入資本建設民營醫院或收購重組公立醫院，從而進壹步確立其在醫療領域的市場地位。保險公司“跨界就醫”已經成為壹種社會趨勢。
對於想打開民營醫院市場的醫療器械商來說，“保險公司創辦的醫院”並不是壹個優秀的合作夥伴。
泰康醫療曾提出民營醫院“保險+醫療”的模式。像這樣經營的民營醫院，客戶除了體檢、診療、健康管理等服務外，還可以獲得保險公司的直接賠付，或者簡化理賠流程，對大眾更有吸引力，更有競爭力，更有可能實現可持續經營。
另外，這類民營醫院有保險巨頭的資本支持。相對於壹些小型的民營醫院，他們未來更有潛力可挖。
據衛計委統計，2018年，公立醫院數量減少445家，民營醫院數量增加2436家，民營醫院數量增長率高達12.44%，民營醫院數量占醫院總數的61.78%。如今政策支持和社會資本投資熱情不減，這個數字只可能增加。從這個角度來說，民營醫院的未來真的是醫療器械經銷商難得壹賣的“肥肉”！而和保險公司創辦的民營醫院市場可能更大！
介紹了這麽多，不知道作為醫療器械經銷商的妳有沒有自己的打算？