MLM，1945，起源於美國，據說是哈佛大學的壹個學生發明的。後來逐漸被歐亞壹些國家接受。上世紀七八十年代，傳銷風靡全球。近年來，美國從事傳銷的有500萬人，年營業額95億美元，日本有654.38+0萬人，年營業額654.38+0億美元。全球800萬人，年營業額6543.8+0800億美元，實力不容小覷。該報稱，目前歐洲壹些國家和日本50-60%的商品銷售和服務都是通過傳銷完成的。
MLM的全稱是多層次直銷，意思是壹家MLM公司對消費者進行直接營銷。當消費者購買了壹定數量的該公司產品，就可以成為其傳銷者。它通過傳播“壹對十”、“十對百”的口碑來傳播企業的聲譽，通過龐大的銷售網絡來推廣自己的特色產品。這種不同於傳統門店零售的新型營銷方式，其特點是縮短營銷渠道，節省中間商費用，為消費者提供方便快捷的送貨上門服務，從而提高產品的競爭力。
經濟學家把企業生產中減少材料損耗和增加利潤的利潤稱為第壹利潤源泉，把節省工時的利潤稱為第二利潤源泉，把減少產品流通費用的利潤稱為第三利潤源泉。幾十年來，我國商品流通渠道主要是二三級批發零售部門。因為環節太多，產品和資金周轉慢，造成人財物的巨大浪費。再加上信息失靈，企業失去了無數的供需機會。“商品旅遊”現象顯示了我國現行銷售體系的弊端，傳銷的出現是對商業流通體系的挑戰。從某種意義上說，是中國流通領域的壹場革命。
1990 l 65438+10月14、中美合資廣州雅勞有限公司成立。於是，MLM進入了中國大陸市場，隨後，從南到北，上海、濟南、北京、Xi、烏魯木齊、大連、沈陽、哈爾濱等地相繼出現，遍地開花。壹時間，雅芳、雅婷、龍泉、安利、Stimmer、仙妮蕾德等傳銷的化妝品、保健食品、藥品、珠寶、清潔用品名聲大噪。
據了解，中國有數百家MLM公司，MLM參與人數已達數十萬。僅北京和廣州就有5萬多人。“兩點間最短的直線”這句口號至今還在北京的大街小巷流傳。
然而，就在傳銷風起雲湧的時候，壹些不法分子卻在虛張聲勢，打著傳銷的招牌，銷售假冒偽劣產品，漫天要價。“神”驚呆了，工商行政管理部門怒了，於是壹些新聞機構開始盤點傳銷的罪惡。它引起了許多消費者談論“傳輸”，甚至將MLM與早前在中國流行的“神秘鏈”相提並論——MLM已經成為欺騙的代名詞。
在某種程度上，上述局面的形成可以說是MLM自己釀下的苦酒。有壹段時間，在各種聚會上，經常有人說他們鼓勵被遊說對象支付高額入場費或認購昂貴商品，然後加入傳銷某種商品的隊伍。這裏的說客被稱為“線上”，壹旦說客加入MLM團隊，他就變成了“線上”和“線下”。“線上”的信條是，只要他能發展足夠多的“線下”，就可以通過介紹“線下”(會員費)獲得提成，從而壹夜暴富。
妳想成為百萬富翁嗎？加入XX MLM網絡，下壹個百萬富翁將是妳！這是傳銷最常見的廣告，“我現在壹天能賺幾千元”的出現，鼓勵人們加入傳銷的行列。這種傳銷在宣傳手法、產品價格、組織形式上都脫離了銷售產品的本質。MLM產品的使用價值被忽視或根本不相關。不管妳懂不懂電腦，會不會用，妳都必須花錢買這個產品，才能獲得“上線資格”，參與吸引人入會賺傭金的金錢遊戲。於是，作為銷售產品本質的傳銷就誤入歧途了。
粵港信息日報的羅先生曾經拜訪過壹位從事傳銷生意的知識女性。第壹個月，傳銷人員凈賺數萬元。發人深省的是，這位知識女性傳銷的所謂“磁性床墊”價格竟高達萬元。誰會相信壹個床墊能包治百病？在床墊質量不值得信任的前提下，為什麽“線上”會不擇手段的把“線下”拖下水？這時候的上下線關系不就是欺騙和被欺騙的關系嗎？為了獲取利潤或者轉嫁損失，被騙者不騙下壹個“下線”，這樣就形成了壹個作弊環節。
這種傳銷俗稱“老鼠會”，也就是所謂的“分層營銷”。每壹級傳銷產品的利潤來源是介紹他人進入直銷收取的傭金，而生產傳銷產品的公司的主要利潤來源是底層新人的入會費。
有人給“拉人頭”的MLM公司算了壹筆賬。作為公司，第壹個月只有1人，之後每個月只允許引進1人。然後第二個月2人，第三個月4人，第四個月8人...到第24個月，就變成了8388608人。如果沒有持續的零售盈利，而是用壹次性的入場費來層層分配，那麽底層龐大的會員群體就血本無歸了。但是，身處其中的人，卻從來沒有想過要算這筆賬。
這樣壹來，沈陽某珠寶公司開業三個月就發展了1，300的MLM人員也就在所難免了。其中，未領獎金或虧損3000元以上的MLM人員占凈用戶的93.77%，凈虧損3000萬元，而珠寶公司則獲利數百萬元。上海、哈爾濱、北京等地也發生了境外傳銷人員攜款潛逃，傳銷人員血本無歸的事件。
這種利用多層次傳銷的原理來騙錢的“偽傳銷”在美國、歐洲、日本和我國臺灣省都有出現。目前這些地方都明令禁止這種不正當的傳銷行為。中國該怎麽辦？面對這種復雜的傳銷做法，社會上眾說紛紜。
有專家學者認為，首先，要把傳銷和偽傳銷區分開來。MLM作為壹種新的產品營銷方式和營銷渠道，將在我國經濟發展中發揮重要作用。
但持不同意見的人認為，傳銷擾亂了正常秩序，是不正當競爭的行為，應該堅決取締。原因有三:壹是依法征稅難，成為國家稅收征管的“黑洞”。因為傳銷主要是現金交易，很多傳銷公司不開發票，傳銷應繳納的所得稅大部分只有少數公司抵扣。這樣，個人和企業的收入就是壹個“黑箱”，國稅機關很難查；二是容易逃避質量法律法規的約束，不利於工商、食品、衛生部門的質量監管。傳銷比較隱秘，大多無店鋪銷售，使得“三無”產品和假冒偽劣產品有機可乘；三是產品要價高，正常的商業利潤往往被人為搶奪。此外，商店裏不出售MLM產品，這是國家無法控制的。例如，壹些MLM公司將商品的零售價格提高到成本的2-3倍，獲取巨額利潤。
不同的人有不同的看法，所以我們不要妥協。
在專家學者爭論不休的同時，地方政府和相關部門已經采取了實質性的行動:
-1993，廣東省佛山市政府取締仙妮蕾德傳銷；
-1994年6月，衛生部下發通知，依法查處仙妮蕾德，原因是該藥品未經行政部門批準進口銷售。
-1993年8月北京市有關部門責令北京龍泉珠寶有限公司停業，認為其擾亂黃金秩序。
-65438+1994年4月，上海市有關部門聯合下發通知，停止“多層次直銷”，同時取締了上海的“美樂”傳銷公司。
然而，這種簡單的行政命令禁令並沒有抵制住傳銷的蔓延。上述“龍泉”公司在北京被取締後，北移，在哈爾濱、大連更名改姓，生意依然紅火；美樂在上海徐家匯區被取締後，被移至閘北區繼續經營。野火的巨大沖力從來不會完全吞噬它們。
現實迫使我們認真思考這個問題:當我們把不正當傳銷的臟水扔到門外的時候，是否也會把盆裏的“寶貝”——合法傳銷扔出去？
其實在更多人對傳銷持懷疑態度的時候，還有壹群不可忽視的人在用行動展示什麽是合法的傳銷。
在整個國家，有數百萬白手起家的企業家。根據自己的親身經歷和成功經驗，他們壹直認為MLM是最溫暖、最貼心的銷售方式，也是最快的成功之路。帶著她不可抗拒的誘惑，MLM迅速搬到了中國的許多城市。1995 1月6日，在全國首家直銷協會——廣州直銷協會成立大會上，以生產銷售漢字排版系統和“腦黃金”保健品而聞名的珠海巨人集團代表表示，公司不僅支持成立直銷協會，還準備成立壹家以直銷為主要經營方式的公司來推廣產品。不僅如此，在廣州、深圳、北京，壹些直銷軍團開始出現黑粉色...
去年，中國區域發展促進會產品直銷中心的數千名銷售人員穿著文化衫在北京街頭閑逛。據稱，該中心正與國內外1000多家廠商簽訂合作協議，直銷產品包括電器設備、大型機械、服裝百貨等2000多個品種。海口通達貿易公司有15o 00直銷員，壹些大學教授、政府官員、公司職員、工人也悄悄做起了傳銷生意。讓我們看看下面的例子:
肖先生是廣州最早銷售仙妮蕾德的人之壹。在聚會上，他沒有隱藏大量的財富(如汽車、別墅等。)通過傳銷獲得，但他認為仙妮蕾德的傳銷不是為了牟取暴利，而是堅持不懈的勞動(銷售產品，發展“下線”)，是“多勞多得，少勞少得”。
肖先生做傳銷的時間不長，但是人氣很高。為什麽？
答案點出了傳銷的真正魅力。專家認為，傳銷存在乘數效應。當“上線”A發展三個“下線”B、C、D，B就可以發展EFG、C、D，也有可能A下面的傳銷網絡就不可估量了按照分配規則，“線上”A可以從全網零售業績中獲得豐厚的收益。但也不能說“線上”發展到“線下”就壹勞永逸了。發展“下線”本身就是壹件苦差事。為了保證“線下”不流失，幫助“線下”賣產品，“線上”必須時刻激發“線下”的積極性。當然,“上線”A付出的辛苦會在MLM網的利潤倍增效應中得到補償。
肖先生選擇了這份很有前途的工作，他發了大財，他的許多“下線”也發了大財。
《頭腦風暴》的作者秦朔是早期以理性態度研究直銷的人。在他即將出版的關於直銷的專著中，他是這樣解釋直銷的可愛之處的:“直銷是壹種人脈關系(像血緣)的生意。妳給他機會，他給我機會在人與人之間循環，讓我們每個人都得到發展。”
有鑒於此，我們應該如何看待“MLM”，如何揚長避短？
當然“遠離”是最簡單的辦法，但這種獨斷專行的做法卻讓中國的經濟建設付出了昂貴的學費。我們怎麽能重蹈覆轍呢？理性的態度首先應該明確MLM產業是否適合中國國情。應該禁止中國的MLM行業還是整個銀行？！再者，要看是否有利於解放和發展生產力，是否符合社會主義市場經濟的需要，是否促進了市場經濟的發展，是否能發展人的創造精神。我們不應該因為壹次壹件事而放棄吃飯。
經濟專家冷靜分析後指出:我國市場機制尚不完善，市場發育不成熟，法制法規不規範不完善，社會文化和人們觀念滯後，造成了傳銷的發展趨勢。工商行政管理部門指出:MLM商業模式在中國仍處於試點階段，相關的國家和地方法規仍在建議中，目前直銷機構的管理還沒有壹個完善的辦法...兩者不謀而合，將矛頭指向法律和制度規範。
應該肯定，適當的傳銷對我國社會主義市場經濟的發展會起到積極的作用。問題的關鍵在於缺乏相應的法規和管理，使得目前國內傳銷行業魚龍混雜。因此，將傳銷納入法制軌道，是我國傳銷行業健康發展、制止“假傳銷”活動的根本保證，也是許多傳銷公司所熱切期盼的。當務之急是參照國際慣例盡快制定法律法規，規範傳銷行為，界定傳銷主體資格，設定傳銷產品價格、傳銷人員權利義務、傳銷產品種類、違規處罰等。
好在按照這個思路，去年8月，國家工商總局下發了《關於制止多層次MLM活動中違法行為的通知》，要求對多層次MLM活動進行清理檢查，堅決取締擅自開展的多層次MLM活動。
這部法律明確規定，在下列情況下將禁止傳銷:參與者主要介紹他人參加，其收入主要來源於新介紹的新成員繳納的入場費；以認購商品為加入條件，繳納高額會員費或者變相繳納高額會員費；對多層次傳銷活動進行虛假或者引人誤解的宣傳，邀請人員加入俱樂部；商品價格高於合理市場價格，牟取暴利；不允許退貨或者退貨條件苛刻，等等。
國外的MLM產業也有壹個從混亂到治理的過程。1975，美國法律承認傳銷，開始規範傳銷；從65438年到0993年，馬來西亞實施“直銷令”管理直銷行業，包括傳銷。
據悉，國內貿易部、國家工商總局、國家稅務總局等部門已經召開了治理傳銷的研討會，以期盡快出臺治理和規範傳銷的法律文件。
上海市工商行政管理局發布了《上海市多層次MLM管理暫行辦法(討論稿)》。
北京商業幹部管理學院的楊倩副教授等壹批中青年學者正在研究“中國直銷行業的發展與管理”這壹課題。
深圳市工商局、稅務、法制局也將加強傳銷監管的研究制定提上日程。
有法可依，使MLM公司在法律規範下正常經營，MLM和消費者的合法權益也將受到法律保護，這是中國MLM活動步入法制化軌道、健康發展的前提。
作為改革開放的前沿陣地，廣州對傳銷的態度越來越溫和。今年年初，仙妮蕾德、安利、紐曼的三家全球知名直銷企業已經獲得廣州市工商部門的批準，正式登陸廣州。此前，廣州市工商部門負責人還送給安利壹尊美麗純凈的女神像，並意味深長地表示，安利願“像女神壹樣退隱人間”。
對於傳銷，中國人經歷過搶著支持的過程，但是又很討厭，把它當成壹盆臟水。現在是時候理性地撿起散落的“寶貝”——只是傳銷。
烏雲即將散去，病理去除後的MLM產業即將走下手術臺，討回壹個公平的待遇。