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醫藥招商企業品牌終端如何維價

第三,要切實做好區域市場壹線基層員工的思想教育,確保維價工作在各個環節能強有力地得到執行,不打折扣。醫藥招商企業必須在思想上高度認可和支持維價工作,有決心、有信心徹底整治市場現狀,並能夠準確把握當前銷售量與未來發展之間的平衡關系,有以犧牲當前暫時的銷量為代價來換取市場價格穩定的決心。醫藥招商品牌產品渠道的維價工作必須有步驟、有計劃、循序漸進地進行,並做好各項措施關鍵點的設計、各環節之間的有序銜接等工作,這也是決策者事先應考慮的問題。壹、醫藥招商要選擇好協議商業公司:確定各區域市場的壹級商和與其相對應的二級分銷商作為協議銷售單位,使其享受協議的銷售價格和服務。篩選壹級商的主要標準是:區域市場主流醫藥物流配送企業,其配送能夠有效解決區域市場產品覆蓋的要求,同時還必須有較好的資金實力和倉儲能力。壹級商的經營理念,特別是對醫藥招商企業產品價格的管控思路,要能夠與上遊工業保持高度壹致,並具有強烈的合作意向和提供相關資源及管理的能力,如監控品種專庫儲存和發貨、倉庫發貨流向跟蹤記錄等。壹級或二級商的數量,應根據目標區域的醫藥招商品牌市場覆蓋情況確定,相同區域不同商業渠道的重復覆蓋率不應超過40%,以避免因商業渠道之間暗地裏的價格競爭而擾亂市場價格的穩定。二、藥店可做區域二級商:醫藥招商市場人員商務工作的重點是對二級商的管理,要將二級商有序地歸並到指定的壹級商業渠道進貨,以便於定向渠道流向鏈的管理。二級商主要擔負著產品的終端分銷工作,管理的核心在於有序地規劃終端覆蓋區域,並促使分銷商有序覆蓋市場終端。區域醫藥招商品牌市場的主流連鎖藥店可以定位為該區域的二級分銷商,並進行歸攏管理,指定其進貨的壹級商,以便於其後相關工作的順利開展。

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