我告訴妳幾個小技巧，看看能不能給妳啟發:
我們見了客戶，誇了誇自己，看了看他們的臉，聊了聊社會趣聞，聊了聊養生，講了壹個簡短的哲理故事，拉了個玩笑，遞了個小禮物，交心了。基本上不用談正經事，只是在背後埋頭苦幹，周末發消息記筆記...有哪些客戶經得起我們的打磨？
每次離開客戶公司，我都會馬上做筆記:談論的話題，提出的問題，好心情，客戶特點，新發現，衣服款式等等。
客戶知道我們來訪的目的，行動要更加巧妙。每次拜訪前準備好話題，是的，提前準備好話題。我們腦子壹般，現場表演不靠譜。我從來不做現場表演，因為我的腦子很笨。嗯，我們和客戶見面後，要圍繞主題和他們談，目的是讓他們了解我們的個人特點。
發現客戶喜歡集郵，回來上網收集郵政故事，下次開會學會賣:“60年代，郵局有個官員挺聰明的，他讓主席親自簽了壹整版的報價郵票。哇，主任，妳說，這張郵票現在值多少錢……”也許話音剛落，* * *就響了；
客戶喜歡收藏軍品，送壹個美軍越南版Zippo打火機(淘寶便宜)，瞬間點亮友情，比請人吃飯有用多了...
拜訪客戶，不要做“鐵屁股”，眼睛裏都是工作，在部門幫忙打零工；冬天帶盒茶，請分享；夏天買壹大盒冰淇淋，兩只手吃；打著學習討論專業知識的旗號交朋友；當我看到主任桌上的壹瓶西洋參茶，只剩下1/3的時候，我馬上續了壹瓶:“妳工作忙，我怕妳著急。我提前給妳續。”然後McKay 66跟進。(我把麥凱66的內容放在最後。妳可以看看。)
客戶高興的同時，我們會介紹幾句我們的藥在別的醫院用的好，刺激壹下他們的神經，然後話題壹轉就說別的...其實拜訪客戶和讀書是壹樣的，表面上看效果不明顯，但是有什麽能經得起我們的“單爆”呢？歸根結底，遠親不如近鄰。時間可以磨平壹切障礙，時間是“單爆”最有力的武器！
想想也是。客戶經常看到我們，心裏會有壹種條件反射:“他還是很重視我們，天天看到騷擾。”好吧，壹個好印象就這樣產生了。
"顧客的桌子上有壹瓶西洋參茶."這個說法的代表意義是，把客戶桌子上的寶貝掃描幾遍，及時發現有用的信息；
看到壹家三口的合影，亮點在孩子身上。以後話題會沖向孩子，大部分客戶會驕傲自誇，所以溝通會加快；
桌上放壹本中國國家地理雜誌，客戶可能喜歡旅遊，話題可以從旅遊、驢友等方面切入，聽起來很強勢。
客戶的蘋果手機殼很舊。默默記下顏色和款式...
顧客的桌子上放了壹棵小仙人掌；
客戶桌上有壹包檳榔或口香糖；
客戶桌上的名片散了壹桌子。客戶的性格是怎樣的？妳準備好贊美客戶無拘無束的個性了嗎？
客戶桌上有壹串車鑰匙。我們沒有新的想法嗎？
先看看客戶辦公室周圍有沒有亮點，在角落放個羽毛球拍。很好，又多了壹個和客戶溝通的機會。
為了維持良好的客戶關系，我們仍然需要在物質和情感方面進行更多的投入。
我們將其分為三個步驟:
1.第壹步，觀察收集信息:客戶的穿衣吃飯習慣，興趣愛好和作息時間，人際關系，開什麽車，住哪裏，孩子在哪上學等等。利用這些信息建立分類信息庫，熟悉客戶信息涉及的各類信息。
2，第二步，就像做好了:客戶也是人，人們很少拒絕朋友的熱情。見客戶不要急著說什麽，給他們帶早餐、零食、幹凈的水果；工作閑暇時，幫他們泡茶，收拾壹點衛生。讓客戶感受到妳的認真和真誠。
3、第三步，話題的開始，妳可以試著從這頓早餐，看到妳忙著吃壹個水果(零食)去休息，這種為朋友著想的話題開始聊。
別擔心，每個醫生都知道妳來醫院做什麽。當客戶不接受妳的時候，妳的炒作也不會有什麽效果。只有他們想和妳說話的時候，壹杯水可以聊壹天。
把客戶變成妳的朋友。當壹個醫生開始關註妳是否單身，並試圖給妳介紹壹個人的時候，妳就成功了。更多技巧，我已經寫在《賣冠筆記——我來告訴妳壹切》，有興趣的哥們可以多看幾遍。
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