痛點的本質：無法實現的目標。
您的產品很棒，但用戶壹開始並不想采取行動。因此，請逐壹尋找擊中他們的痛點。妳該對他們說什麽，才能讓他們改變行動，購買妳的產品？以下是開始培訓的 11 個套路！
套路壹：補償自己
套路二：補償他人
套路三：落後心態
套路四：優越心態
套路五：任人唯賢心態
套路六：經驗獲取心態
套路七：理想認同心態
套路八："我是誰 "心態
套路九："我是誰 "心態
套路十："我是誰？理想認同心理
第八套路：回避認同心理
第九套路：完成心理
第十套路：兩難心理
第十壹套路：壹致性心理
?
?
?
路線壹：補償自己
什麽是 "補償自己"？
如果壹個人覺得自己為他人和長遠目標付出了太多，就會想 "補償 "自己，"犒勞 "自己。
目標未實現：應該善待自己，補償自己。
案例壹
支付寶在春節期間進行宣傳，讓更多的人覺得 "支付寶理財很方便"，從而使用支付寶來代替傳統繁瑣的理財方式。海報上可以寫什麽樣的文案，讓用戶覺得自己已經付出了很多，應該補償自己，從而促進這壹行為的發生？
分析：
在付出了很多努力之後，我們往往希望對自己好壹點，補償自己：例如，如果我們工作到很晚，我們就想吃點好的，或者第二天晚壹點起床。如何利用這種心理來喚起痛點？
在這個問題中，您可以這樣思考：
1- 我的用戶目前面臨什麽任務？
2- 為了完成這項任務，用戶需要付出哪些努力？
3- 付出努力後，您的產品或服務將如何讓用戶補償自己？
想好了嗎？讓我們來看看答案：
1- 我的用戶目前面臨什麽任務？
既然是春節期間的促銷活動，那麽用戶可能正面臨著維護社會關系的任務，不停地走親訪友；拿著血汗錢發紅包；被父母逼婚等等。在此，筆者選擇了 "春節走親戚 "這壹任務作為切入點。
2-為了完成這個任務，用戶會做出哪些努力？
在這裏，用戶需要費盡心思走親戚，送禮上門；不能休息，還要陪酒，比上班還累。
3- 費力之後，妳的產品或服務如何讓用戶補償自己？
既然走親訪友已經這麽累了，那就用便捷的支付寶來理財，不要選擇傳統繁瑣的理財工具。
所以支付寶的文案是這樣的：
社交劫持
加班加點走親戚，
假期還比上班累。
加班加點走親戚，
放假還是比上班累，
加班加點走親戚，
放假還是比上班累。
不管做什麽，理財不能累！
億萬人的支付寶。妳的安全
案例二
某女性公益活動，想讓更多女性拿出6分鐘檢查宮頸癌，以此降低壹生的風險。海報上什麽樣的文案才能讓這些女性覺得自己已經為別人付出太多，應該彌補，從而推動下面的行動呢？
分析：
在辛勤工作之後，我們往往希望對自己好壹點，彌補壹下：例如，如果工作到很晚，我們就想吃點好的，或者第二天晚壹點起床。如何利用這種心理來喚起痛點？
在這個問題中，您可以這樣思考：
1- 我的用戶目前正面臨什麽任務？
2- 為了完成這項任務，用戶需要付出哪些努力？
3- 付出努力後，您的產品或服務將如何讓用戶補償自己？
已經想好了嗎？讓我們來比較壹下答案：
1- 我的用戶目前面臨什麽任務？
既然是針對女性的公益活動，那麽女性目前面臨著什麽任務？例如，可能是照顧家庭、操持家務的辛苦；也可能是工作中加班加點的痛苦......在這裏，文案選擇從家務、買菜、照顧家庭等任務切入
2 - 為了完成這項任務，用戶需要付出哪些努力？
在這裏，女性可能會將絕大部分時間用於照顧家庭和做家務。當然，這是作者的見解，您也可以選擇其他切入點，例如 "女性為常年做家務付出了青春的代價"
3- 付出努力後，您的產品或服務如何讓用戶補償自己？
在這裏，作者選擇直接提醒用戶，妳已經把絕大多數時間奉獻給了他人，應該留出壹些時間來關註自己的健康；呼籲用戶'善待自己，花6分鐘檢查宮頸癌'
因此，壹個女性公益活動的文案是這樣的：
女性在壹天24小時內花費1440分鐘
，在壹天24小時內花費1830分鐘
。
照顧孩子花費了 183 分鐘，
辛勤工作花費了 480 分鐘，
買菜花費了 240 分鐘，
大部分時間都給了別人 ......
從現在起，我們提醒每壹位忙於照顧他人的女性，
每年為自己留出 6 分鐘。
女性為事業
花 6 分鐘篩查宮頸癌，保護壹生
回顧要點：
我的用戶現在面臨什麽任務？
用戶為完成這些任務付出了哪些努力？
您的產品或服務如何讓用戶在付出努力後獲得補償？