看妳再什麽地區做，先考擦當地的藥品需求量，在看看當地的各個同類藥品的價格規格等相關同類的藥品的優劣，在看看準備銷售輻射的範圍的養殖場以及銷售商的用藥理念和實力。這很重要。
做壹個藥品代理商，主要看妳做的“廠家，公司”的產品，他們這對代理商的政策條件是什麽，大部份是要現款現貨，也有壹部份的廠家需要，收取壹部份代理商的市場保證金（每個廠家、公司，都有不同的政策），做市場保護的產品，最好要求跟廠家，公司鑒定代理協議或銷售合同，這樣才能保證妳的市場今後不給串貨！
做代理需要：身份證、生產企業的許可證復印件、生產企業GMP證復印件、藥品的質量檢驗報告書、企業銷售合同、相關的授權證明……我記得不全，如果做業務盡量讓廠家把妳包裝為廠家銷售員，如果壹眼就是業務代理商，妳很可能有些業務沒辦法開展，復印件需要單位再蓋章當然妳的身份證就不用蓋章了。
藥品代理商渠道管理手冊
壹個中小型企業，如何最快建立渠道？如果做最合適自己的渠道？如果管理渠道？
根據公司目前的現狀，發展代理商是公司組建銷售網絡的最合適的方法，如何最大限度的盡快發展藥品代理商？如何整合形形色色的各類實力不同的藥品代理商？這就需要建立壹個代理商渠道分級管理政策。
代理商渠道分級管理，指的是對不同級別的代理商，根據實力大小的真實情況，劃分壹定級別，然後按不同級別給予相應的管理，即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和采取不同的管理措施。
代理商級別：省級代理（壹級代理）、地級代理（二級代理）、三級代理。
劃分三級代理的好處是可以最大限度的發展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理，實現區域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產品招商需要壹個過程，以地級為單位做為壹級代理，則需要幾百個經銷商，發展需要較長時間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優利用，發展壹定實力強大的省級代理，可以節約公司的招商時間，可以促進當地區域的深度管理，特別對於壹個零起步的新的銷售團隊，這無疑是最合適的。
省級代理的功能：完成代理產品在該省區即定的銷售任務，發展在該省區的分銷網絡，管理該省區內的沖串貨及招標事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區年度銷售任務，並有較強市場管理能力。
地級代理的功能：完成代理產品在該區域即定的銷售任務，負責區域內的純銷、招標等事項。
三級代理：指的是僅操作壹個至幾個醫院或極小區域的散戶，是壹、二級代理的良好補充。