和店長或者采購主管面試的時候，首先還是雙手遞上名片，簡單介紹壹下自己，然後主動提出自己的目的，提出公司的藥品報價(如果受過培訓，應該知道第壹次見面不會提出最低價)， 並要求對方對比現有同類競爭或替代藥品的價格，以及能給藥店帶來的收益，表示本人願意與藥店長期合作，達到雙方滿意的效果。
談判時，態度要溫和，不卑不亢，不緊張。不同意對方提出的降價要求，但建議下次再談，說要請示公司經理才能給答復。不要急著讓對方簽單。在最初的談判中簽署法案的可能性很小。總之，凡事留點余地，讓對方願意再聯系妳。談話結束時要有禮貌，互相握手，要名片。為了聯系方便，接下來的事情就看情況了。
我說的是根據工商管理學院市場營銷專業的市場營銷和商務談判理論寫的，可能不太符合藥品銷售實際。但是，這兩本書值得壹讀，對妳以後的職業發展有好處。