招商經理和代理商最不敢突破的業績，尤其藥品保健品食品酒類行業，藥品保健品食品酒類行業招商經理和代理商為什麽總換，看懂的廠家很少，凡看懂的都賺大錢了。這是“大白拉薩之聲”從業20余年的經驗總結，關於招商經理、廠家、代理商之間的愛恨情仇，漫漫路其修遠兮，吾將上下而求索！
說起有關招商經理，廠家、代理商之間的故事，大白估計壹天壹個壹年也講不完，不過歸總起來無外乎下面這幾條。
大白拉薩之聲研究生產企業市場與營銷
壹、廠家的嫉妒心
生產企業的嫉妒心，尤其創辦人的嫉妒心，可是會害死自己的根本，大白之前服務過的壹個藥廠，老板的嫉妒心就很強，早期這個品種十幾年了壹直處於空窗期，無人問津，生產企業多如牛毛，有200多家都有這個品種批號，我們的團隊給做了壹系列的產品分解，準備入手這個品種，廠家壹點也沒信心，廠子小生產成本高，沒有競爭優勢。
當時藥師核完價格，和老板商量給我們報價之後，我們咨詢了十幾個廠家，單價高出了近壹塊，這對於普藥品種來說想要在市場占有壹席之地很難，但我們通過聯系了所有的廠家之後，幾乎沒有廠家生產這個品種，這給我們增加了許多信心。
我們做了大量的文案和軟文，當時報媒還不錯，我們也都準備好了宣傳稿，聯系了全國各地的代理商，說服代理商這個品種的優勢，再產品還沒有談妥是否大包時，我們已經有了5000多件的意向訂單，最後我們給廠家打保證金，向代理商收貨款，廠家告知三個月左右才能出貨，在這三個月裏我們繼續聯系代理商打款，沒曾想這個品種，在產品還沒出貨之前，我們已經有了18000多件的實際訂單。這可難壞了廠家，我們招商副總親自跑廠裏，給廠裏人管吃，給加班費，硬是在三個月內把只能生產出500件廠家，生產出了20000件，四條生產線全上專為我們這個品種生產，甚至包材和原材料的費用都是我們墊付的。
我們是比較重信譽的，在沒有任何合同的情況下，代理商對我們的信任，我們怎敢辜負，可是這批貨出來後，我們就緊接著下單第二批貨，廠家不幹了，看我們出貨率這麽快，又來了壹輪的漲價，單盒漲價五毛，等於壹盒比別的廠家高出了近1.5元，大家可以想想，壹個普藥品種，怎麽可能。可是代理商投放市場的貨和廣告很有成效，這個單品售價不超過20塊，三天的量，在中藥領域已經算很高的了。
廠家給我們漲價，意味著我們要給代理商漲價，這怎麽說出口，漲壹毛都難以啟齒，雖然我們沒有合同約定，但我們口頭約定，只要按照我們的文案打廣告，市場肯定能火，市場反饋確實這個品種也很不錯，主要廠家實在，我們也盯著原料，用戶反饋不錯，宣傳也精準，有些代理商不到半個月又下單了，他們知道我們的生產慢。最後我們還是忍氣吞聲接受了漲價，等於之前簽過的合同形同虛設，第二批我們下單了500件，不再給廠家員工支付加班費，餐費，因為這個漲價，導致我們的利潤壹盒不到2毛，減去發貨費，我們連碗面也吃不起。
然後就是部分地區銷量並不好，我們承諾銷不好的代理商退換，我們把銷不好的市場，調貨到了銷得好的市場，運費我們承擔。第壹年，就這樣過去了，我們沒有再讓代理打太大的宣傳力度，因為廠家的嫉妒心不斷膨脹，並且給我們的第二批貨裏，裝有他們自己的名片，並附有壹張蓋章，發貨請聯系他們，而且價格比給我們的還低。
這個品種盡管這樣，合作不愉快，我們還是合作了盡三年，後來我們找到了替代品，把它替代掉了，加之後來不生產的廠家的開始生產，市場進入的紅海。
二、廠家招商經理和廠家的糾葛
很多廠家招商經理其實並不怎麽賺錢，主要原因還是廠家的嫉妒心，主要體現在，壹些小廠家高傭招聘招商經理，去了之後利用招商經理的資源打開市場，然後降傭，這是廠家最常用的手段，為什麽有些招商經理業務能力強，除了客戶資源比較豐富外，還有懂醫藥學，市場營銷學，會教代理商如何營銷，但廠家的嫉妒心，毀了這樣的招商經理，TA們采用各種手段壓榨招商經理，不是隨意漲價，就是政策變來變去，最後逼迫招商經理離開，然後打開的市場他們直接獲益，這就是為什麽很多廠家不停招招商經理的主要原因。
這也是為什麽很多招商經理不停換廠家的原因所在。
三、廠家和代理商的糾結
如果說廠家對付的是大包商和招商經理，不如說最直接對付的是代理商，廠家是怎麽對付代理商的呢？市場沒做起來，代理商還是代理商，壹旦做起來，代理商成了孫子，廠家今天漲價明天漲價，要麽有貨說缺貨。
反正就是廠家想多賺錢，壹般采取的是先甩掉大包商，抓住大包商的客戶資源，然後就是甩掉招商經理，減少開支，自己抓住代理商資源，但從來不考慮優勢大包商和專業招商經理工作的專業性。最終有這種嫉妒心很強的廠家都怎麽樣了呢？壹般都倒閉了，尤其在兩票和集采的市場環境下，他們沒有能力做這壹系列復雜工作，而陷入經營困局，有些只能把廠賣掉做其他行業。
這些倒閉的生產企業，大致離不開企業人的管理風格和經營策略，就是害怕別人賺錢，他們既不懂市場，也不懂生產的重要性，坑人成性。
那麽，除了醫藥行業其他行業的生產企業如何呢？比如保健食品、食品、飲料、酒類行業呢，其實也是壹樣，生產企業和招商經理、代理商之間，似乎永遠有種不可跨越的鴻溝，那就是嫉妒心。
四、如何解決這個問題呢？
1、代理商和招商經理回答：那就是招商經理和代理商都不能用力過猛，壹旦用力過猛量壹大，廠家就眼紅了。這是很多廠家做不起的最主要的原因，代理商做不起來廠家急，代理商壹旦做起來，廠家更急甚是坐立不安，總能找到辦法整代理商，就這就是為什麽很多代理商不願意代理小廠家品種的最重要原因，在這個招代理商很難的時代，市場環境復雜的環境，請珍惜妳的代理商，珍惜那些努力招商的招商經理。
2、生產企業制定不變的商業規則
生產企業要制定自己的商業規則，妳的企業和產品其實沒那麽優秀，在這個生產過剩的時代，沒有哪個市場非缺妳不可，不要把自己當回事，沒有招商經理和代理商，妳壹文不值。
3、善待妳的招商經理、營銷團隊、代理商
妳們發現沒，很多代理商被廠家坑了壹波又壹波，已經放棄代理，很多招商經理跳槽去了更重信譽、重合同、重產品質量的企業，生產企業請善待妳的招商經理和營銷經理及代理商，靠坑人走不長久。
大白拉薩之聲編輯大白作為壹個產品的營銷銷售領域的人才，更希望自己服務的企業在生產和研發方面是專業的，傳遞的價值是正確的，產品永遠是基礎1，大白只能在妳的1後面添加無數的0而已。
以上就是”大白拉薩之聲“給妳帶來的招商經理，廠家、代理商之間的關系，在這個復雜的市場環境下，廠家的生存岌岌可危請珍重，原創不易，歡迎轉載，請註明出處。更多內容請閱讀相關推薦！
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