什麽是OEM？
如果妳自己賣蛋糕，而且妳賣的蛋糕是自己生產的，註冊了專利品牌名稱。妳剛賣蛋糕的時候，在這壹行還是個新手，所以即使妳的蛋糕很好吃，名氣也不夠大，所以銷量壹般。所以，取決於妳店鋪的制造能力，妳賣多少就能賺多少。但是因為妳的蛋糕真的很好吃，在業內的名氣越來越大，買妳的蛋糕的人越來越多，所以銷量劇增。由於妳的店鋪生產能力暫時只有這麽多，不可能完成突然增加的大量生產任務，那麽妳該怎麽辦？這時候妳可以找壹個做蛋糕的同事來幫妳做。這時候妳需要跟他們說明妳對這些蛋糕有什麽樣的要求，讓同事按照自己的要求幫妳做，最後打上自己的牌子，然後給他們壹定的獎勵。這其實是壹種代工的形式。
還有壹種情況，我們都知道蛋糕是需要包裝的，所以妳雖然可以在自己的店裏做蛋糕，但是不能做包裝，所以妳可以自己設計或者直接找包裝廠家設計，然後制作出屬於自己品牌的獨特包裝形象。也可以直接用那些廠家的包裝風格，直接貼上自己品牌的標簽，不需要自己設計，也不需要請他們重新設計。這是OEM的另壹種形式。
壹般來說，所謂貼牌生產，就是A公司被委托為其他公司生產產品，不使用自己的品牌，也不負責這些產品的銷售，只是為委托公司加工生產，或者完全按照委托公司的設計和工藝要求生產。
什麽是ODM？
之前沒做過蛋糕或者自己是做蛋糕的都無所謂，也就是說有沒有獨立制造生產蛋糕的能力都無所謂。簡而言之，現在妳看到另壹家公司也在做蛋糕業務(不管有沒有自己的品牌)，並且設計制造了壹款妳非常滿意的蛋糕款式，於是妳想從它那裏購買這款產品的專利，然後用自己的品牌名稱投放市場。所以妳可以和他商量，問他能不能把這個產品放到妳的品牌上，然後妳出多少錢給他，達成協議。好的產品可能往往會有很多人喜歡，所以可能會有另外壹個人B跟妳壹樣喜歡這個蛋糕，所以他也跟妳壹樣跟店家談合作，所以B後來跟妳壹樣擁有這個產品，也可能被貼上B自己的品牌。但是如果出現這種情況，就會對妳的利益產生壹些強烈的競爭，而且因為這個蛋糕在市場上非常好賣，妳不希望別人同時賣這個蛋糕來爭奪妳的利益，而是希望自己占領這個產品。妳該怎麽辦？有壹個辦法，就是妳必須出更多的錢買下生產這個蛋糕的所有專利，要求它不提供這個蛋糕給別人生產，只提供給妳。但前提是妳能提供足夠的資金，讓它願意只為妳生產。這是ODM。
還有壹種情況，就是即使是知名的蛋糕品牌，也可以自己設計制造蛋糕，但是別人D可以設計制造壹些讓它非常滿意的蛋糕，那麽它可以去找D商量，要買斷這個蛋糕的設計制造，然後打上自己的品牌名去賣，禁止D把這個蛋糕賣給別人或者使用D自己的名字。
簡單來說，ODM就是A公司自己設計制造幾款投影儀，然後壹款或者幾款受到其他公司的青睞，於是其他公司就會和A公司談合作，購買壹定數量或者買斷這款產品的生產。交易完成後，其他公司有權對產品提出壹些修改意見。A公司需要根據委托公司的要求對這些產品進行壹些改進，但也沒有使用A公司的品牌，A公司不負責產品銷售。
OEM和ODM的主要區別是什麽？
OEM和ODM的概念很容易混淆，但是兩者的主要區別還是很容易區分的。可以說代工更多的是針對那些有“自有品牌”的投影機廠商，他們有技術可以自主生產投影機，但是他們可能因為壹下子訂單太多而無法及時完成，或者他們認為代工會在投影的某個環節做的更好，或者出於運營模式的考慮，他們不想開這樣的生產線，所以這些有“自有品牌”的投影機廠商就會找這些代工廠商為自己代工。ODM更多的是針對投影行業的新品牌。壹般他們沒有自己設計生產投影儀的技術，或者有技術但是沒有太大的經濟實力。在這種情況下，ODM將是他們最好的選擇。不過ODM也適合那些已經有自己品牌的投影機廠商。因為他們有足夠的資金實力，可以壹次性買斷這個產品的設計和生產，從而杜絕與其他品牌類似的現象。而擁有“自有品牌”的投影機廠商也可以選擇不買斷壹款產品，而是同時與其他品牌共享，這也造成了市場上不同品牌有相似或相同的機器。
“OEM經營模式”的存在及其影響；
學過政治或者歷史的網友應該知道，“壟斷”現象對整個行業的發展極為不利，是壹種不正當競爭，而代工的出現很好的打破了壟斷局面。舉個例子，比如整個投影機行業，只有A、B、C三家廠商推出了自己的品牌，所以這三個品牌在市場上都有銷售，大市場的品牌比較少。競爭自然不會太激烈，價格也能不斷提高。但實際上，雖然市場上只有三個品牌，但其他廠商其實也有設計制造投影儀的能力，只是因為某些原因沒有推出自己的品牌。在這種情況下，如果想進入投影儀行業的新廠商不具備設計制造投影儀的能力，可以找這些OEM廠商合作，然後用自己的品牌名稱進行銷售。然後新的品牌多了，自然會打破A、B、C三家廠商對市場的壟斷，這樣投影儀的價格就可以大大降低。對於新品牌來說，代工模式省去了他們開發投影技術的資金和人力，但是他們可以自己有投影儀賣，顯然是有利可圖的。對於主機廠來說，新品牌越多，它的訂單就越多，賺的也就越多，顯然是有利可圖的。對於A、B、C三家廠商來說，顯然帶來了競爭的壓力，價格會被新品牌拖累。但更重要的是，對消費者有影響。由於越來越多的品牌競爭，新品牌可能會有相同的產品，甚至在新品牌和壹些老品牌之間。但由於公司運營資金的投入不同，不同品牌對這種同壹產品可能會有不同的報價。所以，消費者完全有可能在市場上花10000元買到壹個X品牌(新品牌)的產品，但是這個同樣的產品在Y品牌(老品牌)就要花15000元，整整差了5000元，但是買的機器是壹樣的。但需要明白的是，老品牌多出來的5000元，其實並不是它賺到的純效益。其實還包括品牌的服務投入等成本。所以買哪個牌子比較好，需要通過這兩個牌子的服務等各種因素來比較和考慮。
投影儀行業“代工”老大仲強光電
說到電子或光學產品的代工，臺灣省廠商絕對是世界聞名的。他們往往擁有先進的技術和高效的運營模式，可以更好地控制成本。在投影機行業，仲強光電絕對可以稱得上是OEM老大。當然其他廠商還有明基，西城，臺達電氣。
應該說仲強光電做ODM比較多。每年的固定時間，仲強光電都會自行設計制造幾款新的投影機型號，然後讓國際國內的投影機品牌隨心所欲的選擇。當然，由於利益關系，通常是大品牌先選擇，然後二三線品牌再選擇。根據不同級別的品牌會給出不同的單價，或者根據訂單的大小和細節給出不同的單價。其中，有實力的大品牌為了壟斷某款車型的銷售，往往會買斷這款產品的設計和生產。但也可能覺得某個型號不適合獨家壟斷，更適合和同品牌共享這個產品，可能比它壟斷這個產品賺的利益更多。二三線品牌通常不會選擇買斷壹個產品的設計和生產，而是會尋求同壹個品牌來分享這個產品，這樣會更適合他們的營銷策略，也更符合他們的利益。所以我們會在市場上看到壹些品牌的機器是獨壹無二的。他們壹方面可能自己設計生產，另壹方面可能買斷產品。我們在市場上看到不同品牌其實賣的是同壹臺機器的現象，就是上述利益驅動下，將某個產品與其他品牌共享的營銷策略造成的。
其次是明基。目前明基在貼牌的同時銷售“自有品牌”投影儀，比例為50: 50。不過壹開始明其實只做代工。後來就多了，所以他有了自己設計生產品牌的經驗和實力。但是，代工和自有品牌的推出之間，其實存在著非常微妙的利益關系。看到妳推出自己的品牌後，以前依賴妳代工或者本來想找妳代工的其他廠商，可能出於競爭利益的考慮，不會再給妳下訂單，或者即使下了，也只是小訂單，成不了氣候。這樣的情況，在自己品牌不出名，銷量跟不上的情況下，無疑是斷了自己的財路。所以有壹個趨勢，代工和自有品牌往往越來越分離，而不是代工和做自有品牌。當然也有例外，因為仲強光電本身就有自己的品牌，就是奧托碼投影儀，但是很少有這麽均衡的。