隨著各方安防企業的業績預告出爐，安防行業2020年整體平淡偏下的業績曲線也逐漸坐實。新冠疫情、貿易戰、芯片價格暴漲……各種突發事件給整個行業都籠罩上了壹層陰霾。
對於大企業來說，接連到來的噩耗會造成業績上的壹定損失，但並不會傷筋動骨。不過對於現金流緊張的中小安防工程商來說，顯然沒有那麽好過。
在2020年，安防幫市場部走遍了全國各地的安防市場，上至北上廣等超級城市，下至村縣鄉等祖國各地偏遠地區，對中小安防商進行了詳盡且細致的調研，用多份區域性質的報告，詳細描繪了2020年中小安防工程商的生存現狀。
優勢地區競爭激烈，中小工程商受創嚴重
從調研的企業中可以發現，目前我國中小安防工程商的分布很不均勻，其中分布最密集的地區為華東（25%）、華北（23%）、華中（18%）。
可以說目前國內安防市場主要的側重區域正是以上這三個區域。然而市場盤子大，競爭對手也多，這些企業，尤其是中小安防工程企業其實活的很緊張。
報告顯示，69.52%的企業員工人數不超過10人，而在大城市裏，這些小型企業受到的擠壓是最嚴重的。從收入來看，有35.46%的企業年收入在30萬以下，很多工程商都是在電腦城、或者街邊開店，壹旦遇到疫情這種突發因素，租金負擔、資金鏈短缺將成為這些企業的致命傷。
尤其是在這些安防發展相對發達的地區，大型企業幾乎包攬了行業中大型的項目，能夠滿足中小安防工程商發展的項目已經十分稀少，根據調研在這些地區的安防中小企業，毛利在10%-29%的占比達到了70%以上，遠低於大型安防企業的毛利。
而疫情的到來，對這些地區的中小安防企業沖擊也是最大的。多數工程商表示，疫情對他們的現金流造成了巨大的打擊。企業對於貸款及項目墊資的需求顯著增加。有50%的企業需求50-100萬的貸款。疫情帶來的店鋪歇業、項目嚴格審查、復工問題都讓這些中小安防企業飽受摧殘。
雖然如今的安防行業已經從挫折中回到正軌，但2020年中小工程商普遍遭受的業績下滑卻是不爭的事實。往年發展強勁的企業，在2020年通通都遇到了發展的瓶頸。
地方壁壘高築，地方工程商正享受“烏托邦”式待遇
同水深火熱的壹線城市不同，地方市場在2020年卻是另壹番景色。
2020年，安防幫調研團隊走訪了全國各地的鄉鎮安防企業，本以為應收到疫情影響嚴重的鄉鎮安防企業，如今卻意外的活的很好。
據了解，這些安防企業壹般都聚集在當地的電子街周圍，以蘭州市為例，當地的安防企業主要聚集在 科技 街、萬商國際電腦數碼港和金東電子電腦城附近，基本上都屬於當地的電子市場。
而根據對采訪內容的整理，可以看出疫情對蘭州這種西北城市的安防企業影響較小。其原因主要有以下X點：
1. 渠道穩定
這些城市的市場基本已經被瓜分完畢，整體市場已經飽和，基本上已經沒有空間給新的安防工程商入局，在當地擁有渠道話語權的工程商基本都是在本地發展了十年以上的老牌企業，外來的工程商想要進入圈子難度相當大。
2. 服務覆蓋的範圍廣
此外，由於鄉鎮工程商數量有限，因此周邊城市地區工程商的覆蓋範圍較壹線城市工程商要廣的多。
據蘭州安防企業透露，他們除了承接蘭州市內的安防需求外，利潤在甘肅省內的項目都有涉及。
在具體業務層面，深入到鄉鎮層面可以做智能監控，而到了縣城或市區，可提供的服務則更加多樣，如智能鎖、道閘門禁等等。較廣的服務範圍、相對固定的競爭對手讓這些地方安全企業活的十分安逸。
3. 穩定的安裝團隊
對於中小安防工程商來說，養壹只自己的施工隊基本屬於天方夜譚，而雇傭的大工小工質量問題壹直以來都是安防企業擔心的痛點。調研統計，有70%的中小工程商需要外包雇傭人員，而在這其中又有80%的企業認為雇員質量是他們在選人中最看重的點。
這就好像買彩票，壹旦刮到做工品質不行的工人，最後很可能造成客戶及自己兩面的損失，影響自己在業內的信譽。
不過對於在偏遠地區的工程商來說，這點得到了很好的解決。據當地企業介紹，目前大部分當地企業都有自己的固定工人，此外老板親自上陣或者家屬上陣的案例也很多。即便二者都沒有，也是通過微信或本地群去雇傭以前熟絡的朋友，可以保障項目施工的質量。
不僅如此，非安防主要發展區域的工程商還具有進貨渠道穩定、選擇品牌眾多、客戶類型較廣等諸多優勢，這些都讓他們能夠成功的渡過疫情這段非常時期。安防幫調研的蘭州中小工程商幾乎都表示疫情對其沒有什麽影響，最多也就是2個月沒開門，沒有趕上第壹波的測溫熱潮有點遺憾，但對其主要業務幾乎沒有影響。
從墊資需求來看，越偏遠的地區，對於墊資需求越低，其地區壁壘已經成為最好業績保護傘
“畢竟市場需求就在那，只要有就是我們幾家做，所以關兩個月門對我們影響也不大”。 壹位蘭州安防商鋪老板透露道。
事實上，隨著壹二線智慧城市建設的全面鋪開，留給安防中小企業的機會越來越少，除開智慧停車、智慧社區依舊是這些企業收入的主要來源外，大點的項目如地鐵安防、智慧交通、智慧警務建設等項目幾乎都被大企業吞並殆盡。而選擇次級市場，已經成為這些工程商最好的選擇之壹。
此外，這些地區由於其本地經濟特色，排外性也表現得較強。據調查員透露，蘭州本地的滴滴很少，基本上都是本地的出租司機在接單。同時銀行用的也都是蘭州銀行比較多。在安防業務上面，基本全市的公***監控基本都選擇的是中星電子的貨，相對比較固定。
這就好比壹堵無形的墻，不管外界環境如何變化，這些在墻內的中小安防企業，即便是面臨危機，也能活的怡然自得。
地方工程商更偏愛小眾品牌
除了較為牢固的地方保護壁壘外，更重視性價比的地方市場同樣也給了眾多安防品牌發展的機遇。
調研報告顯示，有80%以上的地方工程商更重視產品的價格，比起海康、大華、宇視這樣的頭部品牌，當地居民更重視那些具備基礎功能且價格更便宜的產品。
這些小眾品牌憑借其優秀的性價比或較為低廉的價格，牢牢地占據了地方市場的份額。並且很多都是當地的品牌，在該地區內擁有無可撼動的市場地位。
在監控攝像機領域，這些小眾品牌（相對）已經建立起了其特有的地域銷售優勢， 比如在北的冀鷹、銳斯特、安立普、方達、中維世紀、巨峰，蘭州的中星電子、水星、TP-LINK等等。 不同地區對於安防品牌的喜好也個各不相同，但唯壹相同的是某些品牌在地方具有相對較大的話語權。
在智能鎖的相關調研中，有40%的地方工程商選擇提貨價在600-800元的產品，只有極少數工程商接受價格在1500元以上的產品。這些工程商表示，高端智能鎖的銷售數量有限，中低端產品依靠其超高的性價比與智能化的功能受到了智能樓宇市場的廣泛青睞。
當然海康大華這些傳統龍頭在鄉鎮這些地方區域同樣也有市場。只不過其相對透明、較高的價格（相比地方品牌）讓很多地方的客戶望而卻步。而推廣品牌產品又需要強烈的地推，這對於安防頭部企業而言顯然成本較高，這也給了很多小品牌在地方開枝散葉的機會。
總體而言，小眾品牌在地方的發展完美地印證了什麽叫“山高皇帝遠”。甚至依托地域建立起的渠道優勢，很多小眾品牌的安防廠商在地方活的有聲有色。
地方市場“烏托邦”或將結束，工程商“求變”
不難發現，如今地方安防市場已經展現出壹種相對穩定的割據態勢，安防工程商依托區域的有利“地勢”正呈現出小而美的發展態勢，規避了外部安防廠商打的頭破血流的激烈競爭，這些企業現在發展的不說速度很快，但利潤穩定、客戶穩定，算是十分安逸的發展模式。
然而隨著國家智慧城市建設的大潮逐步展開，未來在壹二線城市的中小安防企業生存將越來越艱難，巨大的競爭壓力將把他們擠向目前較為閉鎖的地方市場。
除了中小安防企業的遷移勢在必行外，很多安防頭部企業也對這些城市虎視眈眈，隨著C端安防的崛起，更多頭部企業的線下門店將在全國範圍內建立，而壹旦頭部企業打通與客戶直接溝通的渠道，屆時無論是代理商、經銷商還是地方的安防廠商，都會感受到新的競爭壓力。屆時安防行業在地方領域的市場爭奪戰也將打響。
在這些外部條件下，感受到壓力的工程商如今對於提高企業競爭力的需求也是空前高漲。安防幫對此收集了1000余家工程商對於企業培訓的意見。意見顯示，有59%的企業表明其職工的職業素養迫切需要得到提高。
而排名第二、第三的需求分別是企業管理經驗和市場營銷技巧，可見對於如今的工程商而言，外部壓力的增大已經迫使他們去思考如何面對越來越激烈的競爭。
2020年對於地方安防企業而言是逃過壹劫的壹年，不過隨著我國安防建設的逐層遞進，未來這些地方安防企業勢必也將改頭換面，以新的姿態迎接沖擊。
不過就目前來看，安防中小企業還能在幾年內繼續保持小而美發展態勢，這對於它們而言，無償不是壹件幸事。