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年度規劃以商家為綱，最近很多商家都在做規劃。我壹看，覺得根本不能叫規劃，充其量就是壹張促銷成本表。
壹個有基礎的老店，想做好年度運營規劃，上壹年的經驗總結很重要，這裏有兩大板塊。壹個是2018年度回顧總結，壹個是2019年度運營規劃。
年度回顧總結
回顧工作應該是壹個不斷學習、反思、完善和持續改進的過程，在壹個固定的時間節點上，就像運營的進化路徑壹樣，深入回顧工作的展開可以說有很多內涵，結合電商銷售的特點，我個人認為主要有以下幾個部分是重點。
1、目標與偏差
首先，我們要回想壹下當年的目標或期望是什麽？上壹年定的銷售任務是多少？完成了多少？要積累老用戶？想達到多少新用戶？實際增長率完成了多少？
這些目標包括但不限於銷售業績、市場份額、營業利潤、團隊穩定性等。通過回顧這些目標的結果與現狀，量化數據可以告訴我們今年的任務完成得如何。
在對比分析的過程中，我們可以發現實際結果與原定目標相比有哪些亮點和不足。
總的來說，可以從主觀和客觀兩個方面分析事情成敗的根本原因。
通過分析找到操作過程中解決問題更有效、更符合規律的綱領，可以使我們明確需要實施哪些新措施，需要改變那些錯誤的措施，需要繼續采取哪些措施等等。
2、投入與產出
投入與產出是老板關註時最重要的數據之壹，投入與支出包括人力工資、產品成本、平臺傭金、營銷推廣成本、物流成本、售後成本等等。
輸出除了來自銷售的營業額數據外，門店的等級、信用分、老客戶的積累、團隊的經驗等等這些也可以看作是壹種 "輸出"。
有了上壹年的投入和收獲，心裏就會有壹桿秤，對下壹步如何投入規劃就會更有信心和把握。
3、時間軸梳理
對於壹年的事情，可以以時間軸的形式做壹個梳理，這樣做的好處是，在下壹年我們仍然會在相同的時間節點遇到相同或類似的問題，這個時候對應的經驗可以總結出來，對於下壹年的規劃、實施有很好的幫助或參考。
例如，以平臺營銷活動為時間軸，元旦---元旦---3.8女王節---春夏新勢力---520---6.18---造物節---秋冬新勢力---雙十壹---雙十二---聖誕節。
通過自己門店參加平臺活動的表現，總結經驗，總結出缺點可以在來年避免，亮點可以考慮在來年繼續。
除了以平臺活動為時間軸，還可以以自己店鋪的新品節點為時間軸，以店鋪的主打品牌內容輸出為時間軸，以每月的常規運營輸出為時間軸等來梳理壹年的工作內容、經驗。