時光荏苒，永不停歇，壹段時間的工作已經告壹段落，妳是否為下壹階段的工作制定過目標？立即行動起來，撰寫計劃書。妳知道寫計劃書需要註意什麽嗎？以下是筆者整理的飲料營銷策劃書範文，僅供參考，歡迎閱讀。
壹、飲料行業現狀分析
近年來，我國軟飲料年產量以年均20%以上的速度增長，達到1300多萬噸。在產量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇。我國飲料品種已從單壹的汽水發展到包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
XX年，包裝飲用水消費量大幅下降，果蔬飲料風頭正勁，同比增長5.6%；碳酸飲料和功能飲料消費量略有下降，分別為1.7%和1.9%，但包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預測樂觀。這說明人們在飲料消費上呈現出替代性，而果蔬汁飲料對傳統水、飲料的替代進程相對緩慢，競品的沖擊力仍然不強。
家預計到XX年夏季，果蔬汁飲料、茶飲料和功能飲料將成為消費者主要購買的三大類飲料。果蔬汁飲料消費將小幅增長，功能飲料將大幅增長，茶飲料、乳飲料、咖啡和酒精飲料變化不大，碳酸飲料和包裝飲用水消費將明顯減少。消費者對乳飲料和功能飲料的要求更高，要求生產商保證其天然性，這不僅是新產品開發的要求，也是飲料安全的重要性所在。
數據顯示，到20xx年，全球果汁和碳酸飲料將增加到730億升，未來產品的質量和創新是飲料企業盈利的關鍵，企業間的並購將是占領市場的好方法。壹般來說，軟飲料產品技術含量不高，市場進入相對容易，因此競爭尤為激烈。目前上市的幾家企業優勢都不明顯，只有那些擁有資源優勢、品牌優勢、生產特色產品優勢和較高內部管理水平，實現規模經濟的企業才能獲得較高的收益。
二、飲料市場現狀分析
當今飲料市場上活躍著八大類產品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
在最常購買的品牌中，碳酸飲料品牌占了三個，可口可樂仍是消費的主力軍。在最常購買的品牌中，"可口可樂"、"雪碧"、"酷兒 "三個品牌共占 34.9% 的份額，霸主地位無人能敵。老對手 "百事可樂 "的常規購買頻率僅為其 1/7。
高價位的 100%果汁也因其營養豐富、低糖、低脂、高鈣等特點成為消費者購買的熱點，其中匯源是購買的主要品牌。匯源 "是購買的主要品牌。"統壹鮮橙多"、"康師傅日C果汁"、"農夫果園 "等低濃度果汁經過幾年的培育，也占據了壹定的市場份額，使人們把喝果汁、蔬菜汁作為壹種優先選擇。喝果汁、蔬菜汁成習慣。
原來號稱中國瓶裝水第壹品牌的 "娃哈哈"，在包裝飲用水市場的地位已經下降，由 "農夫山泉 "取而代之。
功能飲料逐漸歸於平靜，"脈動 "品牌略占上風。
三、"解渴 "飲料的產品定位
說了飲料行業和飲料市場的現狀，該進入我們的正題了--產品定位。經過分析和研究，我最終將 "口渴 "定位為 "80 後功能飲料"。
下面將詳細闡述這樣定位的原因。
（壹）功能飲料
"口渴了 "在品牌訴求上並不適合果汁和牛奶飲料。而 "口渴--創造壹切可能 "這樣充滿個性的品牌訴求，能帶來強大的能量，更適合碳酸飲料、功能飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場逐年萎縮，兩大巨頭之間的廣告營銷大戰將這壹市場的競爭推向了極致。同時，消費者對品牌的忠誠度很高。對於新品牌來說，進入門檻高，風險大。包裝飲用水市場雖未達到完全壟斷，但這壹市場的 "規模效應 "顯著，要求企業布點合理、配送半徑小、成本控制嚴格。這些方面的要求對於壹個新品牌來說難度較大，不利於盡快搶占市場。功能飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期，但其發展趨勢良好，潛力巨大。在中國，除了 "脈動 "知名度較高外，其他品牌的市場份額都不大，這就為新品牌的進入留下了很大的空間，尤其是壹些本土品牌很容易形成生存空間，如紅牛、蘋果醋等。
通過以上分析，筆者認為 "解渴 "飲料應該打上功能飲料的牌子，可以定位於新型營養水。
（二）關於 "80後壹代 "的定位
以往的品牌戰略只註重產品功能屬性的宣傳，如："快速平衡體液，增強免疫力 "等，這只是品牌內涵幾個層次中相對較低的層次，在價值、文化和人文價值方面都是如此。這僅僅是壹個層次相對較低的幾個層面的品牌內涵，在價值、文化、個性等更深層次的品牌內涵，以及用戶定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要想擴大消費群體，就必須去擴大品牌內涵，而隨著品牌內涵的擴大，消費人群也會隨之擴大。
"80後 "是當今社會的壹個重要群體，受到社會各界的關註，他們年齡在17-27歲左右，具有較高的文化素質，也具有相當強的購買力。這壹代人追求個性和自我表達，有自己的判斷和感受，敢於挑戰自我，實現自己的夢想，相信只要有夢想，人生就會熠熠生輝。這些特點與 "渴了能量--創造壹切可能 "飲料的訴求不謀而合。"Thirsty "飲料可以作為 "80後壹代 "人群特征的物化，大大拉近了飲料與消費者之間的距離，這也是近兩年流行的 "體驗式營銷"
這就是 "Thirsty "飲料。
四、"口渴了 "策劃
通過以上的詳細闡述，筆者對 "口渴了 "飲料的基本概念已經表達得很清楚了。下面將通過傳統營銷的4p組合來介紹 "口渴了 "飲料的市場策略。
（壹）產品
該產品定位於年齡在17-27歲之間的消費群體，我們必須準確把握這壹群體對飲料產品的消費特點。根據北京零點調查公司針對青少年的壹項產品測試調查數據顯示，這壹群體對品牌本身的敏感度並不高，在大多數產品領域，他們都會僅憑產品的外觀魅力和品牌特征來完成對新產品或服務的購買、具有明顯的追求新奇和時尚、追求個性化、註重感覺和直覺、沖動性購買色彩濃厚等特點，這部分群體
既然是這樣，那麽就需要註意，本次調查的樣本量為 61.占總樣本量的 1%。
在這種情況下，"口渴了能量 "飲料在研發和生產過程中必須抓住重點。雖然 "口渴了補充能量 "被定為功能性飲料，但重點應該放在飲料上，而不是功能上，壹旦強調功能，消費者對飲料的期望值就會大大提高，很容易給消費者帶來不滿。
這個產品真正的重點是什麽？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝和能夠與普通飲料相抗衡的口感，是功能飲料成功推廣的基礎。"渴了能量 "的目標消費群為 "80後"，這壹代人對個性格外看重，因此在包裝設計上要精益求精，盡量打破飲料罐、標簽等的傳統風格，筆者建議打破常規，采用多色、曲線瓶。
（二）定價
價格對於消費者也有很強的制約作用，然而對於 "80後 "來說，價格敏感度並不強，只要符合自己的喜好，往往並不在乎價格的高低。"口渴了能量 "就可以利用這壹價格優勢，在價格不太大眾化的情況下，可以略高於壹般功能飲料。至於具體定價，進行詳細的市場調研即可。
（三）分銷渠道
說到渠道，無外乎專賣店、超市、便利店，這些對於任何壹種飲料產品都可以用到。然而，面對面的結果往往是面膜的流失，對於壹個新品牌、小品牌來說，進超市價格昂貴，還會受到競爭對手的強力打壓，效果並不好。筆者認為，蒙牛上市後的 "解渴 "應該采用首發銷售策略--進社區，讓 "解渴 "直接貼近終端用戶，學校、小區、街道的各種 學校、小區、街道的各種便利店、冷飲攤，這才是 "解渴 "飲料的主戰場，主要的人力、物力、財力都投入到巷戰中。
（四）營銷
如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等，營銷手段多種多樣，如果企業在資金雄厚的情況下，多開展壹些營銷、促銷活動，壹定會帶來效益。筆者要強調的是，營銷活動壹定要符合品牌的特點和消費群體的特點，並不是任何壹種營銷方式都適合 "解渴"，比如 "農夫山泉 "所使用的 "愛心壹分錢"！例如，"農夫山泉 "所采用的 "愛壹分錢"，就不太適合 "解渴"。以下是筆者為 "解渴 "飲料設想的壹種營銷策略，在飲料行業至今沒有企業使用，僅供參考。
（五）限量分銷策略
主動向外界公布，"口渴了能量 "飲料在各銷售點每周的銷售量是有限的，要定量銷售。
1.把自己的劣勢作為賣點。
這是奢侈品營銷普遍采用的策略，飲料行業還沒有人提出過。在大多數人看來，飲料生產最好的辦法就是實現規模經濟，拼命降低成本，掌握定價的主動權。作為壹個新的飲料品牌 "口渴了可以"，在規模上肯定無法與 "樂百氏""娃哈哈 "等大品牌相比，在短時間內依靠規模 降低成本不太現實，依靠在價格上與競爭對手競爭的能力也不夠。
其他品牌肯定也會通過自己的生產規模與 "口渴 "打價格戰，力爭將 "口渴 "消滅在萌芽期。在這種情況下，企業索性順水推舟，把 "渴 "的劣勢變成賣點。主動打出了 "限量版 "的口號，制定了 "每個銷售點每周銷售的'口渴'產品數量有限，先到先得，售完為止，下周仍按配額重新配貨 "的銷售政策！"的銷售政策，先到先得。
2.迎合目標消費群體的心理。
"大家都賣不出去，只有我能買到；大家都沒有，而我有"。這樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現在，可樂、礦泉水隨處可見，不會帶來任何附加值，而 "口渴了 "不僅具有飲料的功能，還能給人壹種優越感、滿足感，在很大程度上增加了消費者的購買欲望。
3、強勢廣告宣傳
這種營銷策略可以說是業界的創舉，"限量版 "這本身就是壹個爆炸性的新聞。只要開壹個新聞發布會，各大電視媒體、報刊雜誌、網絡都會爭相報道，並會迅速引發業內大討論，同時也極大地吸引了消費者的眼球，其廣告效應遠遠大於去媒體做廣告。
以上只是壹個概念，並不完美，具體實施還有待商榷，不過，這就是 "求知若渴 "的追求--創造壹切可能。
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