產品生命周期階段定價策略是企業根據藥品市場生命周期中的不同階段的市場占有率、成本、供求關系、產品銷量及產品的特點，采用不同的價格措施和定價方法，來獲得最佳經濟效益的價格策略。醫藥產品在市場生命周期所處的階段不同，其成本、市場競爭程度、消費者的評價及需求不同，因此制定的階段價格也不同。
1．導入期的價格策略(新產品定價) 導人期的價格策略也稱為新產品定價。新產品定價是決定新產品能否順利進入市場和取得成功的關鍵因素，新產品定價有以下幾種方法。
(1)撇脂定價策略撇脂定價策略實際上是壹種先高價後低價的定價策略。即在產品剛剛上市時，以高價出售盡快收回投資，以後隨著生命周期的演變，再分階段降價。采用這種策略，可使企業在短期內獲盡可能多的收益。撇脂價格往往導致價格的階梯式下降，伴隨著生產能力的擴大和高收入市場部分需求的飽和，壹邊降價，壹邊轉而面向新的市場。與此同時，產品的生命周期也向前推移。這種產品必須具備獨特性，競爭者短期無法仿制，消費者對價格不太敏感等條件。如果企業對市場需求情況不清楚，也可以用這種定價策略探路。以高價開始，顧客接受不了時再降價。這比以低價開始造成市場脫銷再提價好，給消費者留下的印象也好得多。缺點是：新產品剛剛投放市場，如果宣傳跟不上，高價往往不利於開拓市場，同時還會吸引競爭者加入。
(2)滲透定價策略滲透定價策略跟上述方法正好相反，采取先低價投放，後漲價的策略。即在新產品進入市場初期，將價格定得盡可能低些，微利或保本無利，以全力推出商品，用最快的速度滲透進入市場，奪取市場份額，盡早取得市場支配地位，阻止競爭者進入，待打開銷路後再逐步提價，所以也叫做“侵入市場定價法”。這樣做的目的是為了同現有產品競爭，通過便宜價格吸引購買者，從而迅速侵入市場，獲得最高的市場占有率，走在競爭者前列，建立本企業在品牌、數量上的優勢。這種方法必須具備市場潛力大、潛在競爭多、價格彈性較大等特點。優點：可使產品迅速打開銷路，擴大市場占有率，還可減少競爭對手，由於價低利微而使許多企業望而卻步。缺點：定價過低，不利於企業盡快收回投資，甚至使消費者懷疑產品質量。當產品在市場上地位鞏固後，也不容易成功地提價。
(3)滿意定價策略是介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的壹種中間價格策略，既使消費者感到滿意而接受，又使企業獲得壹定的利潤，同時不會過多刺激競爭者。多數企業對新藥采用這壹策略。具體做法是：采用反向定價方法，即通過市場調查或征詢分銷渠道的意見，估計消費者容易接受的零售價格，然後反向推算出廠價。
2．成長期的價格策略新產品經過壹段時間的推廣和銷售，逐漸為市場所接受，銷售量上升。這個時期企業所采用的階段價格策略是目標價格策略。目標價格是企業完成壹定目標利潤而制定的價格。企業應利用成長期的有利機會，適當提高目標利潤水平，加速實現企業利潤，到產品進入銷售困難時期，企業就有了降價促銷的保證和潛力，從而保證企業生產經營目標的實現。
3．成熟期的價格策略產品進入成熟期的標誌是競爭者的大量湧入、銷量增長減慢並開始走下坡路。這壹階段價格策略以競爭為核心，維持和擴大企業產品市場占有率，保持競爭優勢和穩定的利潤收入，因此通常采用的價格策略是降價銷售。當然降價的前提是生產成本的降低，通常成本越低，價格的競爭力就越強，在價格的競爭中取勝的可能性就越大。
企業在降價時需註意的是根據產品需求價格彈性的大小把握好降價的幅度：不能太小，太小不足以引起消費者的註意，也夠不成對競爭對手的威脅；當然也不能太大，太大可能使企業沒有利潤。 4．衰退期的價格策略企業在產品衰退期的價格，要盡量使企業在保本微利的基礎上，將產品全部銷售出去，避免積壓，發揮產品對企業的最後的貢獻作用。因此，這壹階段主要采用維持價格或驅逐價格的策略。
(1)維持價格策略維持價格是指在產品進入衰退期時不是大幅度的削價，而是基本保持原有價格水平的策略。這樣做不至於惡化在消費者心目中的形象，可最大限度發揮產品在最後階段的經濟貢獻。
(2)驅逐價格策略驅逐價格也稱殲滅價格，指產品在進入衰退期時采用最低價格，阻止企業產品銷售量的下降，將競爭者逐出市場的策略。驅逐價格壹般不含利潤，有時可以直接以平均變動成本作為最低經濟界限來定價。
5．定價目標在確定藥品價格以前，醫藥企業首先必須確定壹個定價目標。這個目標應和企業的經營總目標、銷售目標相壹致。因為企業的總目標與銷售目標是定價目標的基礎，而定價目標又是定價策略與定價方法的依據，即企業的價格策略是根據體現市場營銷目標的定價目標來制定的。壹般可供醫藥企業選擇的定價目標有以下幾種。
(1)以獲取最大的利潤為定價目標 以獲取最大利潤為定價目標，是指企業制定藥品價格時總的指導思想是保證盡可能多地獲取銷售利潤，因而價格要盡可能定的高些。醫藥企業要想獲取最大利潤需要對藥品市場進行充分調查研究，正確預測市場的需要量及可能銷售量。在此基礎上確定適當的價格，爭取擴大銷售數量，獲取最大利潤。當企業在某壹藥品市場上處於絕對優勢時，就可以采用高價策略。但還需要註意，以獲取最大利潤為定價目標並不意味著可以任意擡高價格，因為長期維持高價是不可能的；企業的最大刑潤應當從企業的總收益來計算，不能僅以短期收益來衡量，也不能僅著眼於每個單項產品的核算。
(2)以維持市場份額為定價目標醫藥企業以維持市場份額為定價目標，是指以維持本企業或本藥品的市場，占有率為定價時的指導思想。醫藥企業在市場中占有率的高低，是企業營銷狀況和產品競爭狀況的壹種反映，也直接影響企業銷售收入。保持和擴展市場的占有率是醫藥企業市場營銷活動目標之壹，它關系著企業的興衰。
(3)以對抗或防止競爭為定價目標這是指當醫藥企業遇到同行的價格競爭時采用的相應對策。以此作為定價目標，通常的做法是：競爭能力弱者多采用略低於強者的價格出售商品；競爭能力強者或在某些方面具有優於其他同行的特點時，可采取高於對手的價格出售；此外，如果與對手的條件不相上下，還可以用與競爭者相同的價格出售。Y3#b，如果競爭實力強而采取低於對手的價格出售，就是通常意義上的傾銷行為，目的是想把競爭者徹底地趕盡殺絕。壹般情況下此招必然引起對手的強烈反應，而且可能引來市場物價部門的幹涉，因此使用時宜慎之又慎。
(4)以預期收益為定價目標預期收益定價目標也稱投資收益定價目標。指以醫藥企業的投資為出發點，以回收壹定的投資報酬率為定價目標；即把它的預期收益水平規定為占投資額的壹定百分比，收益率的高低需依據市場競爭情況而定，不能低於銀行利率，還須使顧客能夠接受。
(5)以穩定價格為定價目標 這樣制定的價格又稱為“領導者價格”，即醫藥企業因種種原因具有左右市場價格的能力，在能夠成為某藥品市場的生產和銷售領導者的情況下，為了穩定、鞏固其市場陣地而采取的保持價格穩定的定價策略。這樣做可以避免發生價格戰爭，不使市場價格發生大的波動。因為無力與之抗爭的中小企業所定的價格，絕大多數情況下只能與大企業保持價格的壹致，而大企業也可集中精力進行其他的營銷活動。