特種產品銷售競爭策劃書

專業銷售競賽策劃書範文

專業銷售計劃(1):

項目摘要

從20XX年昭通特產行業的情況來看，20XX年將是實體商家和電商爭奪特產行業份額的壹年，這壹年勢必硝煙彌漫。目前以特色產品為主的網站大概有十家左右，其中不乏實力雄厚或者有官網背景的公司。目前實體經營的特色商場增速也很可觀。越來越多的投資者將目光投向特色產業。由於各種因素，至今沒有人能夠確定其在這個行業的主導地位。該方案旨在通過結合實體營銷和網絡營銷的優勢以及小店的連鎖經營，促進特色產業的快速發展，達到規模化經營的目的。

項目背景

特產行業是近幾年才被認可的行業，分為實體營銷和網絡營銷兩種。實體營銷包括:門店營銷、批發團購、禮品營銷、商城營銷。網絡營銷分為電子商城營銷和團購營銷。我將從這幾個方面來闡述它們各自的優缺點:

專賣店營銷:特產行業是早期的銷售模式，由獨立實體經營。壹般來說，產品都是單省單市做的，最早的產品有山西特產，新疆特產，東北特產。這些店規模都不大，壹般只有幾十種產品，平時流水也不大。優點:投資小，前期準備方便，運營靈活，客戶穩定。缺點:品種少，流量小，客戶群體單壹，拓展慢，大客戶資源少，商品流通配送慢。

批發團購:主要集中在批發市場附近，產品比較單壹，壹般只做幾個系列的產品，最早的棗和幹果產品居多。尤其是幹果，北京很多經銷商已經開始自己做包裝或者做品牌了。節日市場的幹果禮盒大多也是自己重新包裝的。缺點:產品單壹，投資大。優勢:價格優勢大，利潤空間大，產品充足，客戶穩定。

禮品營銷:近年來禮品公司的特產營銷模式比較成功，利潤也比較豐厚，但是對客戶資源要求很大，門檻也比較高。另外，低端產品基本無法進入這個銷售渠道。

商城營銷:最近兩年出現了很多特色商城或者綠色產品基地。基本上都是打著各種旗號拿政府補貼。商場，基地，投入都很大，但實際銷售情況並不理想。因為面積大，基本上成熟的商圈都進不去，位置也有些偏。宣傳跟不上，顧客就少了。但也正是這些大規模的特產實體銷售平臺，推動了特產行業向前發展。我個人認為，隨著時間的推移，壹些大型的特產商場在不久的將來會占據非常重要的地位，其銷量會有很大的提升。優勢:產品齊全，品種豐富，經營管理正規，申請項目補貼，招商銷售公信力強？缺點:投資大，地理位置差，運營復雜，戰略調整。

網絡團購銷售:通過團購網站銷售，品種非常單壹，市場接受度難以確定，價格要求也比較苛刻。基本上通過團購做特產是浪費精力，這裏就不多說了。

電子商城營銷:可分為獨立平臺和第三方平臺(淘寶商城等平臺)。到20XX年初，我簡單統計了壹下，昭通的獨立電商平臺有十多家。通過第三方平臺正在做的專賣店不計其數。先不考慮這些電商的背景和實力。這表明，特產已經成為電子商務投資的新目標。電商進入特產行業還有很多問題需要克服。首先是產品問題。把所有的特產找出來，把特產列出來，這是壹個龐大的工程。大家都會把產品名稱當成商業機密，所以電商首先要面對的就是解決產品問題。其次是物流問題:特產中，很多產品是不規範的，運輸中會遇到各種問題。有些產品甚至沒有運費貴，有些產品易碎或者容易變形。當然，還有很多其他的問題。總而言之，電商要做專業，任重道遠。

項目介紹

項目目標:通過小型實體店的加盟連鎖，整合全國各省優質特產資源，構建大型特產銷售網絡。

簡單的組織結構:

運營規劃:

1.產品信息集成。產品中心要有壹定的產品資源，能夠整合省內大部分城市的名優特產品，在短時間內構建合理的產品組織架構。

2.找壹個合適的地點開特產樣品店和旗艦店。優先考慮超市的店鋪，主要是客戶資源相對有保障，產品以快消消費品為主搭配，禮品和工藝品搭配得當。

3.制定招商加盟政策，與線上實體店同步合作，讓加盟商對加盟和產品體系有更直觀深入的了解。

4.在招募加盟商的同時，不斷完善產品體系、物流配送體系等。

5.搭建網上商城，建立在完善的實體管理體系和豐富的產品基礎上。這樣無論從產品品類、銷售、配送等環節，都不會有更難解決的問題。

6.對於銷量比較大的產品，可以和廠家協商代理級別，或者直接貼牌生產。

項目盈利模式:

1.？通過實體銷售利潤賺取利潤。

2.？加盟店的加盟費或信息服務費

3.？網上商城銷售利潤

4.？供應商的優惠政策和返利

項目優勢:

1.產品豐富？通過產品中心的資源整合，公司將為加盟商提供遍布全國的特色資源，這在目前的市場環境下是中小門店難以想象的。有了這樣的產品資源，小店也有了很大的競爭力。

2.快速調整總部會根據市場動態及時調整和更新加盟商的產品，讓加盟商輕松獲得新的產品資源，提升競爭力。

3.品牌價值？目前，特種行業仍是龍頭企業。小型連鎖特產超市的崛起，必將迅速占領特產行業的陣地，連鎖經營更可信，提升產品價值。

4.多元化經營中除了實體銷售，電子商城、禮品團購等銷售模式也將同步進行。多元化、立體化的銷售方式，會讓更多人快速了解並加入進來。

5.核心產品所謂核心產品，是指獲得區域代理或貼牌生產的產品。這些產品會使公司的優勢地位更加穩固，也增加了同類企業模仿和復制的難度。

昭通市場分析

目前昭通所有的地方都賣昭通特產，是本市居民的必需品，但不涉及其他城市的特產。可以考慮出售全省特產，但要以昭通特產為主，選擇性篩選其他市的特產，以全國知名特產為首選，做禮品或工藝品，滿足昭通市的高端人群。

昭通縣特產:

1.？魯甸:桃園牛肉幹、黃梨、核桃、花椒、魔芋。

2.？昭陽區:蘋果。

3.？巧家:小碗紅糖核桃芒果

4.？演金:康磚茶、羅漢筍、烏雞(烏蒙珍禽)。

5.？宜良:小草壩天麻，魔芋，竹筍。

6.？大觀:翠花茶，芝麻糖

7.？綏江:金沙魔芋片

8.？永善:橙子、蔗糖、杜仲、花椒。

9.？鎮雄:天麻、竹筍、香菇、橘子、花生、紅棗、柿子。

個人選擇和包裝:

1.？水果:選擇包裝好的，以件裝為主。(蘋果、梨、橘子、橙子)

2.？生活類:(1)以散裝為主(核桃、花生、辣椒、大棗、糖)

(2)主要是幹片(土豆、魔芋)

(3)精細包裝，以禮品的形式滿足高端人群的需求，或者懷舊情結。(烏雞、天麻、杜仲)

其他城市的專業選擇:

文山三七、三七花、昆明花糕，以及紅花、石斛等壹些中藥材和滋補品也可納入銷售範疇。

以上為個人觀點，請領導閱讀審閱。

土特產營銷策劃方案(2)；

改革開放以來，人民生活水平有了很大提高。人們不僅滿足於吃飽穿暖，更願意追求健康的飲食習慣。因此，綠色飲食、無公害成為人們的首選。我來介紹壹下我們當地的土特產和它的產品營銷策劃，讓它走出當地，給人們帶來更多的美食。產品營銷策劃依托自身品牌優勢，在保證產品質量的前提下，產地、品種、水質尤為重要，這是長久成功的法寶。不斷改進品種，推陳出新，開發包裝精細的高端產品和創新產品。包裝要高檔，滿足高端客戶的心理需求，占領高端市場，出奇制勝。

壹、產品市場狀況分析

1.產品描述:

黃花菜作為我家鄉的特產，200多年前就在渠縣吳家場壹帶種植，所以被稱為吳菜。渠縣特產。種植面積4萬多畝，年產量654.38+0.8萬斤，全國第壹。渠縣黃花菜以其獨特的7枚雄蕊和6-8片花瓣而聞名。以色澤黃亮、香味濃郁、肉質肥美、莖粗而聞名全國。所以又叫“後中國黃花菜”。渠縣黃花菜富含蛋白質、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿蔔素、硫胺素、煙酸、核黃素、維生素A、B、C、E、硒、植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、通乳、利尿、開胃、安神等功能。渠縣的黃花菜是宴席上的壹道美味。

2.產品市場分析:

渠縣是壹個充滿活力的縣級市，水土資源豐富，自然條件適宜黃花的種植和發展。借助縣政府大力發展綠色產業的有利時機，以及綠色產業形成的集聚效應，已經成為渠縣的壹張綠色名片。隨著人們生活水平的不斷提高和保健意識的逐步增強，綠色產品具有廣闊的發展前景和巨大的市場潛力。

目前，渠縣許多農民種植黃花作為經濟作物。隨著黃花的品牌打響，黃花有出省的趨勢。目前渠縣很少有公司在賣黃花菜，市場上還有很大的銷售空間。

3.產品競爭分析:

隨著生活水平的提高，商業意識的增強，大眾對綠色產品的青睞，以及政府對綠色產業的支持和投入，黃驊品牌剛剛建立，還處於起步階段，品牌知名度剛剛上升。很少有公司參加過比賽，而且公司剛剛起步，還有很多不足。

相信隨著時間的推移，公司會慢慢發展壯大，把渠縣的特產賣出去，讓大家都能品嘗到美味的黃花。

4.消費者群體:

適合所有人食用，不含任何有害健康的物質，是做菜送禮的好東西。

5、產品營銷策劃-內外部環境分析:

壹、內部環境分析:

★優勢:黃花菜作為地方特色品牌，在縣城親和力強，口碑好，減少了很多宣傳成本，有利於推廣。投資人品牌意識強，成功感強，綜合素質強，營銷和廣告意識強，有壹定的社會資源，有壹定的經濟基礎，已經形成了壹部分穩定的客戶資源。

劣勢:尚處於起步階段，市場占有率低，沒有自己的營銷網絡和團隊，人員缺乏，渠道單壹，產品不完善，有自己的黃驊基地，難以保證產品質量穩定，成品包裝粗糙，節日產品準備不足，管理隨意性強，以理念為主，不是公司化運作。要做好自己的產品組合，突出重點，真正走出去，形成規模效益。

b、外部環境分析:

★機遇:渠縣的水土自然條件適合黃花的種植和發展。借助渠縣政府大力發展綠色產業的有利時機和已經形成的綠色產業集聚效應氣候，* * *將打造松原的綠色名片。

隨著人們生活水平的不斷提高和保健意識的不斷增強，綠色產品的市場前景廣闊；綠色、健康、特色禮品的理念，回歸自然、原生態的追求和心理需求；送禮和攀比心理，高端消費不怕貴，只要特別精致就行；

★威脅:由於門檻低，群體會擴大，無法保證良好的價格體系。多品牌瓜分市場，最終品牌是保障。

二、產品營銷策略

(壹)產品營銷策劃:主要依據4p法則進行營銷。

企業市場定位:打造渠縣特產營銷第壹品牌

產品市場定位:低、中、高檔綠色產品禮盒。

目標消費者:各類消費者。

產品市場細分:高端產品，高端產品，低端產品，低端產品。

利潤點:高檔、中高檔禮品

賣點:突出黃驊品牌。

★產品:保證產品質量是長久成功的法寶。不斷完善產品體系，推陳出新，開發精品包裝的高端產品和創新產品。包裝要升級，滿足高端客戶的心理需求，不怕貴，占領高端市場，出奇制勝。

★價格:基本合理，視市場而定，有競爭力。

★渠道:縣城大型超市。

縣城的大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，還有很多連鎖店。無論是購物環境、規模、人氣、知名度，凱歌超市都是最有名的。品類齊全，包裝設計好，小包裝，真空包裝，工廠促銷員。

社區糧油便利店:是家庭消費黃花的主要場所，各個社區都有。由於送貨上門，省時省力，很受歡迎。上貨渠道多樣，產品以中低檔為主，品牌不同，溝通方便。大客戶:團購也是很重要的銷售情況。有的單位有設立食堂、給員工發福利的習慣，但具體消費品種多樣，很多都有固定的合作關系，重點抓企業主管後勤的領導，聘請專人電話營銷預約。最好能建立長期的業務關系，尤其是節日。

酒店作為主要的消費場所，也可以嘗試通過營銷建立長期的合作關系。

大型糧油批發商:網絡覆蓋面大，以龐大的糧油最為出名，但主要銷售自有品牌。借助批發商的網絡營銷，可以形成量，以量取勝，節省了大量的人力物力，但產品賣得好之前很難成交，發布價格較低，需要給他們留足利潤空間。

建議前期做好自己的終端店，等產品被大眾認可後再進入流通。

區域性中型超市:由於人們的消費習慣和方便的原則，中型超市也是消費場所之壹。有些超市帶糧油，但沒有形成氣候，需要進壹步發展。

直營店:公司在很多地方都有直營店，客戶可以到店購買。

★推廣:從宏觀上聚焦“黃花”這個品牌，從微觀上根據不同的銷售渠道采取不同的營銷策略。

1.宏觀上，主要是做好節日營銷，宣傳渠縣特產，集聚名品，聚焦黃花品牌；

集中全力參與黃花節，做整合營銷，印刷繪本，手提袋，宣傳彩頁，現場展示銷售等。

整合資源，推出“買黃花特產贏旅遊獎”等等；

網站建設與推廣:可以建立電子商務網站營銷。

2.微觀上，糧油店的營銷采用海報、工作服等促銷手段鼓勵購買。壹定的購買量可以為業主更換牌匾圖片，同時也宣傳了自己的品牌，擴大了影響力。

大型超市的節日營銷可以在戶外進行，可以擴大知名度和美譽度，同時也可以作為促銷手段。在團購方面，抓住主要負責人，給予壹定的利益。

(2)、產品營銷策劃-資源配置:

1.建立營銷團隊。

指派專人負責重點客戶的開發，搜索客戶信息，建立客戶檔案，進行電話營銷，以1-2女性為主，是壹個長期的項目。

專人負責開發和維護超市、糧油店、第二批商戶和外服，配備3-4人。

2.運輸到市場，涉及送貨和售後服務，要配備送貨車，並做車體廣告，形成流動廣告。

3.人員定位準確，分工明確，用人時長，各司其職，相應授權。業務人員待遇另議。

(3)、產品營銷策劃-廣告策劃:

可以在公交站臺、網絡、短信、電視臺、宣傳年畫等投放廣告。，尤其是在電視和網絡上，讓品牌起步。

(4)銷售目標:目前只考慮先打響品牌，快速占領市場，擴大品牌知名度，五年內實現盈利。

專項產品銷售競爭計劃(3)；

為了給同學們壹個實踐的機會，增加他們的感恩之心，我們特舉辦這次營銷大賽。相信本次土特產營銷大賽能夠讓學生具備營銷理念和意識，激發我校學生的創新實踐能力、主動性、商業眼光和市場經濟思維能力；通過實踐營銷，培養大學生創業技能，幫助他們更新就業觀念，提升實踐能力，豐富實踐經驗，為他們創業就業提供有力支持。同時，在新的壹年到來之際，讓我用實際行動感謝我們的父母，讓傳統風味的土特產傳遞我們的愛。

壹、活動過程:

本次活動分為理論和實踐兩部分。

(1)報名階段(12，15-12，17):報名的領隊填寫報名表，於17晚8: 00-9: 00提交至科研樓。

(2)初賽階段(65438+2月18-65438+2月23日):參賽團隊根據各團隊選定的銷售產品制作營銷策劃ppt，並於65438+2月21日晚送達各團隊營銷策劃ppt，發送至競賽公司郵箱65438。

(3)決賽階段(65438+2月24日-65438+10月7日):此階段為實戰營銷環節，分為集中展示和團隊自主營銷。65438+2月24日65438+2月29日-65438+10月1、65438+10月5日-65438+10月6日為大賽集中展場日。土特產感恩營銷組委會在壹、二餐廳門前申請攤位銷售，其余時間各團隊根據自身情況制定營銷方案。

(4)頒獎(10月9日晚65438):根據各隊最終總成績，評選出冠、亞、季軍各1支隊伍，頒發榮譽證書和獎金。

二、評分規則:

(1)團隊評分標準:初賽成績+決賽成績。

(二)初步評分標準:營銷策劃的PPT呈現結果。

(3)最終評分標準:展會客戶平均分+最終銷售得分。

(4) PPT展示考核規則:

註:PPT演示補充規則:服裝統壹、有特色、有創意、能體現主題、精神飽滿、儀容端莊得體、禮儀得當、PPT結構合理、邏輯性強、內容完整且與書面材料壹致、設計精美、有創意且符合主題、對相關內容有示範和講解；主講人語言運用準確，表達清晰，分析獨到，分析深刻，主題突出，團隊配合默契，團隊合作性強，講解必須在規定時間(7分鐘)內完成。

現場辯護:

(1)端莊得體，精神飽滿，註重禮儀。

(2)語言運用準確，表達簡潔明了。

(3)問題回答正確，層次清晰，邏輯性強，重點突出。

(4)團隊成員配合默契，團隊意識強。

(5)每道題的答案必須在規定時間(3分鐘)內完成。

2、評分項目明細:

(1)服務態度(15):熱情，以人為本，禮貌，語言規範，談吐溫和，尊重時間和紀律，衣著整潔，動作優雅，稱呼得體，有愛心，有耐心，有公益精神。

(2)展位設計(30分):根據展位大小選擇合適的展品，避免過度擁擠和散漫；善於利用資源，負載春光，有品味；使用少量大圖、大膽醒目的色彩等方式，營造強烈的視覺效果；商品被適當地分類和組織。

(3)銷售技巧(30分):充分發揮自己的創造力，使氣氛活躍而富有激情，通過演講吸引客戶；明確妳有什麽樣的客戶；知道自己商品的優缺點；說話有邏輯；處理拒絕的技巧；如何快速賣出兩點，提高信譽度，贏得客戶的信任；說服客人接受妳的價格。

(4)團隊精神(25分):分工明確，相互配合，相互尊重，默契十足，團隊積極性高，凝聚力強，商和量，合作無間。

(5)亮點(5分):堅持、自信、善用時間、把握機會、控制情緒、即興發揮、付諸行動(體現在計劃可行性強)。