主要是直接報低價，違反了現場雙方談判規則。醫保方、企業方雙方談判是需要建立在科學、規範、公平、公正的原則上，這才是維護雙方權益最好指標。如若醫保方無需經過談判，直接報低價。若是所報出的低價，企業方根本無法接受，直接掉頭就走，這樣會使得雙方局面都很尷尬。醫保方、企業方是本著友好、公平、公正的談判心理，彼此也希望能壹致簽署協議，這才是實現雙方***贏最好局面。
醫保方和企業方談判最終能否成功，取決於醫保方、企業方的底線是否存在交集。若是雙方在底線存在交集，則表示有望成功。若沒有，則還難成功。正是因為不懂得對方的底線，所以需要公平、公正的談判，這才是?靈魂砍價?最珍貴之處。
在實踐談判中，醫保方談判專家的職責是利用談判機制，引導企業報出其能接受的最低價格。若是談判專家在基金能夠承受且企業可以承受範圍內，努力為老百姓爭取最優惠的價格，這局面是皆大歡喜的，也是這?靈魂砍價?存在的必要。
大家可不要感覺能談判出底價是很輕松的事情，這可真不容易。根據國家醫保局表示，談判底價由醫保部門組織專家測算產生。 在談判尚未開啟之前，醫保部門組織相關企業按照統壹模板提交測算資料。資料包括：藥品基本信息，相關安全性，有效性，經濟性等信息，意向價格，及相應證據材料。
另壹方面，醫保部門還需組織藥物經濟學，醫保管理等專家，從藥品成本效果、預算影響、醫保基金負擔等角度開展科學測算，這樣才形成醫保基金能夠承擔最高價，也就是談判底價。所以並不是每壹場談判都會成功，若是彼此雙方底價沒有交集，這就不能簽署協議，納入醫保協議！
而直接談判過程中，讓雙方彼此都有進壹步知曉真正底價，這也是趨向底價交集的壹種正確方式！