被熱寶等多家大賣家拖欠貨款，壹家大供應商倒下了
7月18日，東莞市庫博電子有限公司（以下簡稱庫博）宣布停產。(
7月18日，東莞庫博電子有限公司（以下簡稱庫博）宣布停產，引發同行唏噓。
庫珀主營電子產品，為跨界品牌代工藍牙耳機，是行業頭部賣家澤寶背後的重要供應商。它撐不下去的原因之壹，就是被熱寶等跨境賣家欠了錢。
隨著行業大環境轉冷，多家跨境銷售利潤下滑，業內重資產供應商也開始走下坡路。熟悉情況的人士介紹，近兩年，倒閉的供貨商不在少數。為了降低風險，不少供應商縮短賬期，或者要求賣家先支付部分貨款，還有不少供應商庫存壓力危機，開始主動詢問賣家是否訂貨。
顯然，跨境電商行業對周邊企業具有壹定的輻射作用。除了供應商，物流商也受到較大沖擊。壹則這樣的消息傳來，引發了更多的擔憂。
被澤寶拖欠貨款，東莞庫柏停產倒閉
18日，庫柏發布停產倒閉封號通知，在跨境電商圈流傳，引起多家供應商和賣家熱議。
根據庫博發布的通知，其停產的大背景是新皇冠疫情爆發至今，對全球經濟貿易造成了空前的沖擊。具體原因主要有以下幾個方面：
1、被多家跨境電商賣家拖欠貨款，大量成品積壓在倉庫，造成惡性循環；
2、國內外訂單嚴重脫節，出現斷崖式下跌；
3、近年來生產經營連年虧損，難以為繼；
4、大戰突然爆發，大環境的影響直接導致公司受到極大沖擊，市場異常嚴峻。
拖欠古珀貨款的為多家跨境電商賣家，其中以澤寶最為知名。19日，庫珀大股東、實際控制人魏永寧對媒體表示："跨境電商賣家澤寶拖欠公司貨款"。壹位知情的業內人士介紹，據他打聽到的情況，熱寶拖欠庫柏貨款的數據並不小。
策寶是深圳知名跨境電商頭部賣家，主要在亞馬遜平臺上銷售消費電子產品。根據澤寶公布的公開信息，庫柏是其主要供應商，多年來壹直是其第二大供應商。 公司主要從庫珀采購的產品為藍牙耳機。2017年，澤寶從前五大供應商采購的產品金額為3.71億元，占總采購額的40.35%，澤寶從庫珀電子采購的產品金額為8244.3萬元，占總采購額的8.96%。
可見，澤寶向庫柏采購產品涉及金額較大，雙方關系密切。壹位前熱寶員工也證實，庫柏確實是熱寶的大供應商之壹。
去年，亞馬遜開啟合規整改，對存在多項違規行為的賣家賬號進行叫停，澤寶也遭遇封號潮危機，多個主力賬號和品牌相繼中招。
2020年，澤寶在亞馬遜平臺的銷售收入占其總收入的93.40%，可見其對亞馬遜的高度依賴。受封殺事件影響，從 2021 年第三季度開始，澤寶各主要產品的采購量明顯下降。當主要銷售產品采購量銳減時，供應商的日子當然不好過！
"曾經無限輝煌的大廠，耳機生意做得好好的，十幾年都過來了，現在突然倒閉了！"壹位同行廠商感慨道！
根據庫博發布的公告，已於2022年7月18日正式停業關閉，員工全部提前解散，所有員工與公司解除勞動合同，可按照國家勞動法等相關法律法規解決投訴。
庫博成立於2010年，是壹家致力於音頻產品研發、生產、銷售的專業IT外設制造商。公司目前的主要核心產品有：便攜式插卡功能耳機、藍牙無線耳機、2.4G數字無線耳機、USB功能耳機、5.1遊戲機AV耳機、抗噪耳機等。公司的主要客戶也有很多國內外知名品牌。
知情人士透露，該廠曾是東莞比較知名的耳機巨頭廠家，廠內有上千名員工，且女性員工居多。壹位自稱在工廠附近的網友說，目前工人的工資還沒有發放。
算賬期成拖死工廠元兇？
其實，受市場環境和跨境電商行業的沖擊，如庫珀壹般，目前難以為繼的工廠並非個例。
有網友爆料稱，自己和庫珀壹樣，都是被浙寶拖累了幾百萬，今年非常困難。現在很多工廠都在負重前行。
"接到初中同學電話，被告知工廠因為沒有訂單，整條生產線都裁員了，老板撐不下去了"。壹些業內賣家說。
壹位工廠人士說，附近工廠壹個月從生產200萬件產品，變成20萬件，產量直接砍到腳後跟。現在廠裏生意不好做，有時需要老板娘收租來維持廠裏員工的工資。
這樣的工廠可能還有很多。多個廠家認為，工廠難以支撐的環節之壹就是賬期問題，大家幾乎都被賬期拖死了。現在不敢給跨境電商賬期了，風險太大！
今年，很多廠家為了降低風險，開始縮短賬期，很多工廠由原來的3個月賬期縮短為1個月，有的甚至不給賬期，壹手交錢，壹手交貨。
還有的工廠允許賣家提前付款，壹位賣家說，他接到供貨商的電話，問能不能先付壹部分貨款，保證專款專用，這筆貨款就用在我們的訂單上。最近，遇到工廠要求提前付款的情況不在少數，不少賣家反饋大形勢、大環境不好，工廠想穩定壹點，最近已經有不少供應商要求提前付款了。
業內人士大偉哥直言，供應商與跨境賣家算是壹種深度捆綁關系。工廠是企業的重資產，開發制造壹個產品需要投入大量的人力、研發、時間等成本，而在前幾年工廠相互牽制的情況下，多個工廠都會給跨境賣家壹定的賬期，如果是長期合作的大客戶，有的工廠會給1-3個月的賬期，有的甚至會給到半年。
如果工廠合作的跨境賣家出現問題，產品銷售受阻，賬期出現問題，賣家現金流不再充足，工廠庫存積壓，貨款回籠緩慢，危機就來了。廠家前期投入的資金很可能已經被拖欠，被拖欠大筆資金對於重資產的工廠來說無疑是致命的打擊。
對於庫珀停產，有網友發表了犀利的言論："被多家跨境電商賣家聯合拖死，接下來很多訂單賣不出去，造成大量庫存，資金鏈斷裂。 "
事實上，除了給浙寶等跨境賣家供貨，庫柏本身也做線上業務。
2020年8月，庫柏曾公開招聘亞馬遜運營，要求市場營銷、英語相關專業，1年以上亞馬遜平臺運營經驗；獨立運營亞馬遜平臺，熟悉亞馬遜的運營環境、交易規則、運營推廣ROI、投放付費廣告、熟悉歐美海外市場等。
2020 年 9 月，庫珀又招聘了阿裏巴巴運營，負責阿裏巴巴電商平臺的運營、後臺產品的編輯上傳更新以及排名優化等工作。
此外，庫柏還招聘了電商美工、數據分析師、新媒體運營專員等。可見，這家工廠並不是單獨做代工的，它還有另壹個身份--跨境電商賣家。
庫珀倒閉的原因之壹是國內外訂單嚴重脫節，出現斷崖式下跌。這裏的訂單應該不僅僅是浙寶等跨境賣家的訂單，或者還有他們海外客戶的訂單。
隨著歐美疫情趨於常態化，很多消費者更傾向於理性購買，他們把錢花在刀刃上，購買壹些生活必需品或者壹些價格低廉的產品，消費者購買的信息指數持續下降，很大程度上影響了跨境電商賣家的訂單量。
亞馬遜封殺潮爆發後，3C賣家首當其沖，澤寶的訂單和銷售也受到嚴重影響，作為澤寶的供應商，庫柏網店銷售的產品肯定與3C有關，其海外客戶和線上訂單也可能受到較大影響。
所以，拖垮駱駝的稻草肯定不止壹根！
作為站在跨境賣家背後的供應商，工廠和賣家都在聲援****，在跨境需求訂單滿天飛的時候，產品滯銷就面臨著貨品積壓和回款問題。現在，他們開始承受更多來自跨境圈的壓力。
綁定賣家和供應商
亞馬遜封號事件後，多個頭部賣家跌下神壇，至今未能翻身。與此同時，今年的運營成本和白熱化的價格戰不斷拉升，賣家的利潤空間壹再被壓縮，封號賣家可謂腹背受敵。
近日，通拓母公司華鼎股份發布了2022年上半年業績預告，預計半年度實現歸屬於上市公司股東的凈利潤3.6億至5.1億，與上年同期相比，將增加1.88億至3.38億，同比增長109.29%-196.49%，這個成績看起來相當可觀。
不過，預計今年上半年，歸屬於上市公司股東的凈利潤將為-2.4億至-1.4億，與去年同期相比，將減少2.73億至3.73億，同比減少2倍多。
主營業務不振是影響本期業績的重要原因。上半年，華鼎股份跨境電商板塊仍處於虧損狀態，主要原因是跨境電商收入同比大幅減少，同時受PayPal事件影響計提了大額資產減值準備。
顯然，封號造成的後遺癥無法避免，尤其是通拓左右腳先後踏入第三方平臺和獨立站封號這兩個深坑。
去年7月中下旬至8月初，涉及通拓多個品牌的54家亞馬遜店鋪被查封，涉嫌凍結資金達4143萬元，占公司2020年年末貨幣資金的4.27%。這對礪石公司造成了不小的打擊，但當時礪石公司在其他平臺和自營網站的業務並未受到影響，這些業務板塊仍能正常運營。
為了避免亞馬遜封殺的影響，礪石壹方面加大了在易趣等第三方平臺的銷售比例，壹方面加大了對自營網站的投入。
根據礪石公開的2021年第四季度主要經營數據，2021年其出口跨境電商數碼、服裝、家居用品****，營收53.5億。這壹年，礪石出口的自營網站（含移動端）這三個品類總收入1.1億元，其中獨立站銷售凈收入占1-9月同期總銷售收入的3.48%，自營平臺全年訪問量也達到7150萬人次。
封號風波後，賣家紛紛將獨立站視為避風港，不惜代價對其寄予厚望，通拓也是如此。但今年3月底，華鼎股份卻發出壹紙公告：通拓科技在獨立站捆綁PayPal賬戶，其中29個賬戶出現被PayPal公司扣款的情況，截至2022年3月28日，扣款金額合計人民幣5424.5萬元；6個賬戶因捆綁獨立站銷售產品被訴商標侵權，凍結資金2424.6萬元，合計7849.5萬元。 萬元，合計人民幣7849.1萬元，占公司2020年末經審計貨幣資金的8.09%。
接二連三的資金封存和凍結，對礪劍公司的經營和利潤造成了不可磨滅的影響，公司的資金周轉不可避免地受到制約。
當跨境賣家爆雷時，沒有壹家合作企業能完全置身事外，去年業內封號消息不斷，與其合作的供應商如坐針氈，很多企業打探賣家公司的情況或直接去索要貨款。而給合作工廠造成最大心理陰影的，當屬前環球易購。
據原環球易購員工介紹，公司共****，欠供應商貨款3000多萬元，欠供應商貨款約4.5億元，還欠物流款約3億元，合計7億多元。
由於長期拖欠貨款，環球易購屢遭供應商封殺，其中鬧得最大的壹次是在去年6月。億恩網搜集了部分討債供應商的資料，他們分布在深圳、廣州、佛山等城市，欠款金額從幾萬到幾百萬不等，為了要回貨款，大部分供應商去現場的次數不少於5次，甚至有商家去了30多次仍未拿到貨款。
供應商表態
此事發生後，不少供應商劃出了安全底線，表示今後會謹慎選擇跨境電商客戶，不會再輕易給人刷單。這是外界對整個跨境電商行業信任度的壹次降級。
如今，庫珀因跨境電商賣家拖欠貨款最終導致工廠停產解散，這壹事件將再次為跨境供貨的風險擺上臺面。而近壹兩年來，隨著跨境生意越來越難做，賣家成本拉升、低價銷售、利潤下滑等不利方面逐壹加劇，不安情緒也開始從賣家蔓延到合作夥伴、服務商等如坐針氈的壹方：我的客戶會不會出錯？
"請選擇您的瀏覽器"。 跨境業務難度升級，服務商日子不好過
今年以來，亞馬遜賣家普遍反映廣告成本高、庫存周轉慢、產品售價下降等問題。為了維持排名或推廣新產品，賣家們在平臺建議出價飆升的情況下拼命推高 CPC，ACoS 也壹直居高不下，在回顧自己的業績時，很多賣家發現，超出自己承受能力的銷售量讓自己變得更加脆弱。壹些賣家發現，他們賣出了更多的商品，但賺到的錢卻更少，這在壹定程度上影響了賣家的信心，但更嚴重的是對利潤產生了積極影響。
某賣家趕了三年跨境電商發展的東風，壹直順風順水，每個月都是正盈利，但其盤點6月份的業績發現，首次出現了虧損，這讓其心急如焚，而從眼下7月份的情況來看，業績並沒有明顯改善，因此該賣家將確保收支平衡定為下壹個發展目標。
另壹方面，今年內卷化越來越嚴重，當賣方不顧利潤大打價格戰時，後面的供應商也坐不住了。
上周，有賣家發現，其1688選品看到某工廠，在詳情頁標註 "此產品跨境價格不得低於**"，這是因為他們也做跨境零售嗎？但客服告訴記者，公司只做國內市場，限制跨境銷售價格是為了讓每個客戶都有利潤，同時會投訴跨境平臺售價低於限價的產品。少數賣家不惜舍棄利潤做低價，迫使供應商起來整頓亞馬遜市場。
事實上，如果賣家收支不能平衡，對內影響公司運營，對外影響業務合作，就會被拉入泥潭，庫珀就是壹個明顯的例子。但如果賣方的運營出現問題，被拖下水的就不僅僅是賣方了。
壹位物流人士感慨：我們跟這些大廠商做貨代，大賣家也怕合作，雖然出貨量大，但動不動就是幾個月、半年的賬。如果亞馬遜賣得不好，就不斷清庫存，賬期壹拖再拖！"要錢嗎？賣完了我才有錢給妳！扣貨？可以扣，反正進了倉庫也是租金！"
當物流公司爆雷的消息頻頻傳出時，業內賣家深怕踩雷，同樣，當跨境平臺或收款方整頓違規賣家時，物流公司也擔心自己的賣家客戶受到打擊，如果後者運營受阻或資金鏈中斷，其服務費將陷入難以追回的境地。
這種牽連來自於目前跨境電商模式的構成。
有網友表示，現在很多外貿公司都是空手套白狼，壹點點地搞，上壓供應商貨款額度，下壓物流商運費，自己只需要支付公司的基本支出，這樣的運作讓整個行業都亂了套。
對於規模較小的賣家客戶，供應商和物流商可以拒絕賬期。但是，目前出貨量減少，物流價格壹降再降，很多賣家開門見山直接要求有無賬期，如果沒有就沒有下文，為了攬貨物流公司只能讓步允許賬期，這也給自身的運營帶來了壹定的不確定性。
供應方也是如此。如果產品銷售受阻，跨境賣家現金流不再充足，代工廠庫存積壓，回款周期延長，危機就來了。
業內人士認為，市場端的風險開始向供應鏈端轉移，這是壹個非常危險的信號。"如果大賣倒閉只是凍結和損失了大量資金和貨物，但這些資金和貨物不是投資人的本金就是供應商的貨款。跨境電商幾乎都是輕資產，除了租用的場地和電腦幾乎沒有固定資產，這些手握流量密碼的聰明人，換個馬甲幾乎可以零成本重來。"
而被動接受風險傳導的制造業，需要面對危機進壹步放大的風險，與其相關的上下遊企業也不可避免地受到影響，進而形成多米諾骨牌效應。從業界對庫珀事件的反饋來看，這樣的事情正在發生。