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促銷方案1壹、活動目的:
中秋節，中國三大傳統節日之壹，國慶節和國定假日。這是什麽活動？中秋節？用什麽？國慶篇？。身邊的中秋文章？中秋節更深情？這個活動的主線充分突出了中秋節？團圓禮物？三大節日特色，用極具人情味的活動打動消費者。而國慶篇的根據是？國慶快樂歡樂頌？為主線，分？幸運實惠的會員時尚？四大系列，通過國慶系列商品促銷活動，力爭不僅爭取商品銷售高峰，更爭取個性化的商品口碑和價格口碑，真正深耕我們的節日市場。
二、活動時間:
20xx年9月23日20xx年65438+10月8日。
7日國慶假期結束，中秋送禮和團圓飯都在6日之前，所以這個活動的時間就定在以上時間。
三、活動主題:
？中秋國慶快樂，幸福精彩華聯？
四。活動:
中秋節:？中秋快樂，感情濃？
本想辦壹個歡樂中秋禮品展，但總覺得沒什麽氣勢。)
？歡喜在花蓮，親情更濃？
1，20xx中秋月餅展
與美食節同期舉行？著名的中秋節月餅展？，重點推出具有不同特色和口味的新月餅的名牌月餅廠家。
2.20xx滋補保健品節
中秋節向來是保健品的旺季，尤其是近幾年保健品廣告大規模投放之後？給健康送禮？越來越多的消費者在中秋節選擇保健品作為禮物。另壹方面，因為保健品有相當大的利潤空間，所以供應商要在宣傳、推廣、合作方面下相當大的功夫。因此，充分整合各保健品廠商的中秋促銷活動，舉辦滋補保健品節，壹方面可以有效降低促銷成本，另壹方面也可以有效刺激節日期間保健品的銷售。
3.20xx名酒及特產展
中秋節本來就是葡萄酒銷售旺季，加上國慶婚宴高峰，葡萄酒的消費潛力相當大，名酒和特產的展示可以進壹步刺激葡萄酒銷售的增長。(香煙不允許做活動。我們可以用煙、酒、保健品等做禮品籃。，然後降價出售，可以避免。)
4、?花蓮送親情，中秋禮？
在本超市購買月餅或滋補品滿200元，贈送精美禮品壹份。(禮物建議是紅酒、打火機等時尚單品。)
國慶:？國慶快樂歡樂頌，華聯禮物？
1、?《幸福與幸運頌》？
命運之輪不停轉動，禮物壹次次送出！
凡在本超市購物滿66元的顧客，均有機會轉動幸運輪壹次，132元兩次，以此類推！可以在指針中獲得相應的獎品。
2、?快樂實惠的頌歌？
7天國慶假期，每天都推出超級震撼的價格。讓客戶感受到實實在在的好處。
3、?歡樂頌成員？
數百種會員產品介紹，讓會員感受到辦會員卡和不辦會員卡有實質性區別。讓不是會員的客戶看到會員的好處，想成為我們的會員。讓華聯的會員卡成為必備物品之壹。
4、?歡樂頌和時尚？
時尚家紡也送禮，開心券送不停！
凡在家紡購物消費滿100元，即可獲得20元起的家紡購物券。200元可以獲得兩張購物票，以此類推！(建議:家紡還可以刺激新婚夫婦以套餐的形式購買套餐，為國慶婚禮的高潮做準備。)
動詞 （verb的縮寫）活動的協調:
采購部:與供應商協商活動和禮品的適當性。
操作辦公室:提供場地和堆。
企劃部:場地的布置，dm的制作分發，活動的監督執行。
促銷派對2
壹、推廣目的
每年的6月1日是國際兒童節。這壹天，很多家長都會帶著孩子出去玩。為了抓住這個商機，心連心超市制定了六壹兒童節的促銷方案。？六月壹號？國際兒童節不僅可以促進相關商品的知名度和直銷，還可以樹立良好的企業形象，提升品牌勢能。同時希望通過兒童節的推廣，提升新世紀在孩子們心目中的影響力，借助兒童節增加成年人的消費，以特殊的互動形式的比賽營造兒童節的歡樂氛圍，促進兒童商品的銷售。
第二，目標受眾
隨父母來超市購物的415歲的孩子。
三、推廣實施方案
1，推廣實施主題
？慶祝六壹，歡送六壹，活動多，禮物多。？
2.促銷時間
20年5月27日_ 20年6月3日
3.促銷商品
主要是兒童消費品，如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、書籍、零食、飲料等。
4.推廣和宣傳
商店海報
人員宣傳:在心連心超市門口安排人員宣傳過往人群(主要針對帶孩子的家長)，吸引他們進來參加宣傳活動。
派發傳單:安排工作人員在幼兒園、小學、初中派發傳單，擴大本次促銷活動的知名度。
5.推廣方式:
(1)兒童商品8.8折。
活動時間:5月27日至6月3日。
地點:心連心超市
目標受眾:任何消費者
活動內容:在本次活動期間，童裝、童鞋、兒童用品、學生用品、指定零食、飲品均以6折、10折全額購買，其中折扣力度根據商品的利潤和銷量確定。
(2)播放卡通面具。
活動時間:5月27日至6月3日。
地點:心連心超市兒童節收禮櫃臺。
活動對象:大人小孩都可以憑票獲得卡通面具。活動內容:1000卡通口罩免費發放，在超市消費的消費者憑購物發票可免費獲得壹個卡通口罩。
(3)全部有獎，贈品送人。
活動時間:5月27日至6月3日。
地點:心連心超市兒童節收禮櫃臺。
活動對象:大人小孩都可以參加抽獎。
活動內容:凡在武瑪特消費滿50元的消費者，可憑購物小票在心連心超市兒童節領取禮品的櫃臺抽獎，每人可得壹份獎品。獎品如下
大獎1:英漢電子詞典
二等獎10:乒乓球拍壹對。
三等獎50名:鉛筆壹支。
安慰獎:心連心宣傳氣球。
(4)免費攝影機會。
活動時間:5月27日至6月3日。
地點:心連心超市兒童節收禮櫃臺。
活動對象:大人小孩均可憑票領獎。
活動內容:心連心超市與附近的攝影大廈合作。凡在武瑪特消費滿200元的消費者，可於兒童節當天在心連心超市獲得免費攝影券，家長可憑券帶孩子拍攝1 10寸照片並沖印。
(5)魔術智慧片拼圖比賽
活動時間:5月31至6月1，上午9: 00，11: 00，下午3: 05。壹* * *舉辦了24場比賽。
地點:心連心超市前廣場
活動對象:415歲兒童。比賽組別:4歲和6歲，7歲到10歲，11歲到15歲。每組20名兒童。拼圖的難度壹下子增加了。
活動:8分鐘
活動內容:參賽兒童在規定時間內將打亂的拼圖拼在壹起。在規定時間內完成拼圖的小朋友可以直接或者在他手裏得到壹個氣球，每次比賽第壹名的小朋友可以得到壹個喜羊羊布偶。
(6)爸爸媽媽打手勢，寶寶猜遊戲。
活動時間:5月31至6月1，上午8: 00，3011: 00，下午2: 00。
地點:心連心超市前廣場
活動對象:415歲兒童。4歲6歲壹組，7歲到10歲壹組，11歲到15壹組。
活動:5分鐘
活動內容:參與家庭選擇壹位家長和孩子參加本次活動。父母畫的物品，寶寶來猜。所選項目經常被孩子接觸到，難度根據孩子年齡的不同而不同，從4歲到6歲，從7歲到10歲，從11歲到15。難度隨著年齡的增長而增加。能猜出兩個的孩子可以得到壹個氣球，能猜出五個的孩子可以得到壹支鉛筆，能猜出10的孩子可以得到壹瓶wow，能猜出20的孩子可以得到壹個喜羊羊玩偶。
四、推廣註意事項
1，保證比賽和抽簽的公平性。
在本次推廣中，壹定要保證抽獎和比賽的公平性和公證性。由於參加比賽的孩子年齡段不同，比賽難度也不同。我們要盡量做到比賽的公平，避免比賽中的不公平行為，引起家長的不滿和反感，提高顧客對我們武馬特的認可度。
2.確保有獎庫存充足。
因為這個促銷，我們需要放寬很多獎品。我們需要確保庫存有足夠的獎品，避免客戶來領獎或抽獎時獎品不夠的尷尬局面。
3.提前準備比賽場地
比賽場地要早定，工作人員要早到位，不讓孩子來。比賽現場因為壹些原因無法啟動，比如工作人員不到位，比賽現場還沒有搭建好，話筒有問題。
4.確保活動安全。
保證本次推廣中的人員安全，避免因人多、比賽造成的壹些不安全情況，如小孩私自搶獎、因人多被小偷偷、多人踩踏等。確保每壹個來武瑪特的顧客和小朋友都能開開心心的來了又走。
5、現場氣氛。
節日活動的氛圍包括兩個部分。壹個是場景氛圍，包括氛圍海報，流行海報，裝飾物品布置，適當的廣播和音樂，會極大的刺激客戶的購買欲望。具體來說，做好主題廣告，從色彩、標題到節目、活動都突出節日氛圍，以主題廣告創造節日商機；還有壹個氛圍就是員工的情緒，這要看主辦方能否調動員工的積極態度。最有效的方法之壹就是設定壹個合適的任務和銷售目標，活動結束後根據達成率進行獎勵。
推廣計劃3壹、活動背景
每年的7月份基本都會是夏裝和旅遊集中消費的月份，但是隨著暑假的結束，無疑又會是壹個銷售低迷下滑的時期。如果掌握不好，將來會造成不好的銷售。所以會考慮暑假活動系列化的策略，7月也是下半年主要的銷售攻堅期。8/9月市場銷售前景絕對低迷。只有把握好七月，才能在夏季引領市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
二。活動的主題
夏天涼爽，夏天清爽！！
三個。活動目的
提升銷量，清理舊庫存和滯銷產品，主要銷售利潤空間高的明星產品，提高團隊整體推廣能力和市場競爭力，提升品牌知名度和美譽度，加強品牌推廣，打擊競爭品牌搶占市場份額。
四。工字續時間
20xx年7月7日？20xx年8月7日
動詞 （verb的縮寫）活性產品
短袖襯衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。
不及物動詞活躍城市
南京及各區縣
七。活動規劃
(1)活動內容
1.時間:為了滿足光學消費者的需求，我們的促銷活動將持續壹個月，從20xx年7月7日8: 00到8月7日18。
2.位置:南京夫子廟馬森服裝店和南京縣城店。
3.執行者:各專賣店的營銷人員加臨時工，優先幫助促銷活動。
4.促銷政策:
①推廣形式
壹、購買和贈送
b、發送樣品
c、特價
d、遊戲
E.救贖
f、幸運抽獎
g，積分
h，其他
(2)具體內容:設置買贈:服裝產品100元以下為買壹送壹產品，
100?200元的服裝產品歸類為7折產品，200元的歸類為6折產品。同時設置各種抽獎和互動遊戲。
5、宣傳的方式
主要是大量的傳單，
店內視頻廣告，
流行廣告，
網上宣傳也很多。
6.效果估計
通過此次促銷，預計月銷售額將達到平均月銷售額170%，馬森的品牌影響力也將大幅提升，讓更多的消費者信賴馬森。通過廣告與營銷的有效結合，廣告的作用得到了最大化，馬森服裝脫穎而出，從而有效促進了銷售。馬森服裝產品的理念已經深入人心，為市場銷售奠定了基礎，並通過網點的完善，最大化了傳播效果，最小化了產品投放渠道，充分體現了整合營銷的有效性。
7.估價
基本費用:包括POP廣告印刷、傳單印刷、各種宣傳費用、臨時工工資、加班費等。預計本月促銷期間費用約3萬元，各種應急費用1萬元。
(2)活動形式
活動形式主要有打折促銷、優惠券促銷、禮品促銷、抽獎促銷等。，側重於打折促銷和贈品促銷的結合。
(三)補充說明
門、窗、貨架、道具、陳列構成了所有的銷售終端。門和貨架屬於品牌形象硬件，陳列屬於品牌形象軟件。縱觀各個品牌，為了樹立品牌形象，塑造強大的銷售張力，追求市場利潤的最大化，要求在硬件和軟件上達到高度統壹。但為什麽沒能取得效果，主要是因為展示無法做到完美。
展覽是以商品為主題，利用不同的商品品種、款式、顏色、面料、特點等。，通過藝術手法的綜合運用，突出商品的特點和賣點來吸引顧客的註意力，提高和加強顧客對商品的進壹步理解、記憶和信任，從而最大限度地激發顧客的購買欲望。這是展示文字的定位，也是展示給消費者的功能。商品陳列作為營銷體系的重要組成部分，如何做好商品陳列應從以下幾點入手。
商品陳列方式:至於服裝，陳列壹般分為疊放和懸掛。
堆碼:壹般通過有序折疊衣服的方式將商品陳列在跑臺或高架上，強調整體協調，突出輪廓。這樣的方式，好處是可以有效節省有限的空間。商店空間有限。如果所有商品都以懸掛的形式展示，店面空間就不夠用了。此時采用堆疊的方式，在有限的空間內增加展品的數量。這是堆碼的好處，缺點是不能完全展示商品。因此，它可以增加視覺趣味，並擴大空間與懸掛顯示。
懸掛:衣服通常用衣架懸掛，充分展示商品的特點，容易形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，讓消費者對商品壹目了然。但在有限的店面裏，不可能通過懸掛的方式展示太多，懸掛壹般是和堆碼相結合的。這樣壹方面可以合理利用空間，另壹方面也讓整個商品陳列有層次感。
比如整個店的重點就是收銀臺後面的形象標誌。焦點通常位於視在視界或視在視界之上，色彩對比強烈的POP海報或產品組合往往被設定為焦點，可以有序地引導消費者的註意力，起到壹定的呼應和提示作用。因此，服裝品牌註重塑造終端形象中的形象標誌。這種直觀的宣傳可以傳遞品牌商品信息，促進銷售，推廣品牌。用色彩渲染氣氛在展示中起主導作用。有序的色彩主題賦予整個店鋪主題鮮明、條理分明的視覺效果和強烈的沖擊力。在陳列中，更多地以色彩對比為重點，或營造商品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物沖動、協調感和層次感，並容易鎖定目標商家的重復效果，可以營造視覺趣味，突出連續和整體效果，註重統壹和對比，同時高效利用空間，形成強烈的視覺沖擊。這壹原則適用於焦點產品或新產品的展示。特別要註意實際操作中的各種重復效應。比如同壹件衣服采用不同的取樣方式，模特展示、懸掛、搭配方式同時使用，突出重點，最大化形象。
八。促銷價格策略
100元以下的服裝產品定義為壹種買壹送壹的產品，
100?200元的服裝商品作為7折商品，
200元指定為六折商品。
九。移動終端要求
1，市場調研:南京碼頭要做好服裝市場調研，才能順利開展促銷活動。
2.計劃:壹份完整的推廣計劃包括:推廣目的、推廣對象、推廣方式、推廣工具、推廣時限、推廣範圍、推廣預算、推廣預期、人員保障、實施監督、應急措施等。南京的幾個區縣碼頭都要制定自己的應急預案，以應對突發事件。
3.溝通和認可。計劃制定後，不壹定要馬上實施，而是要讓相關的執行人員充分理解計劃的意圖、目標和步驟，充分理解推廣的目的和目標，明確個人的責任，掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。
4.人員保護。促銷計劃需要人來執行，也需要很多人，比如促銷員、獎勵收銀員、終端理貨員、市場主管等等。人員保障就是讓相關人員及時到位，與人員進行必要的前期溝通和培訓，確保人員能夠勝任工作。
5.信息傳播。推廣是針對第二方的，推廣信息必須通過POP廣告、傳單、口頭投放等方式快速高效地傳播給終端老板、服務員或消費者等推廣對象。使推廣對象快速反應，積極參與推廣活動。
X.經銷商合作的內容
經銷商壹定要及時收貨和下單，不耽誤整個活動進程，並註意整個促銷活動的細節。