基本需求是:供應鏈優勢、資本合作、團隊配置。
出價:主要看價格優勢，市場容量，成本投入。很好的理解價格優勢，後面簡單的理解就是妳付出了多少錢，妳能做什麽位置，回到這個循環的問題。由於標書的兩個特點，PPC壹般比較高，銷量必須達到前三才有說服力。所以壹定要保證打完之後短期內能回本，能穩吃幾年才值得經營。
非標產品:更具風格和外觀。服裝、鞋子、包包等追求個性的產品，好的款式是基礎，視覺是做出差異化最有效的方式。非標產品的價格定位也是靠視覺提升的。沒有標準可做，這個過程可以通過衡量金錢來選擇潛在的爆款。
第二，做競價收集和分析。
知己知彼百戰不殆，和自己的產品對比，可以更好的挖掘自己的優勢。
在這壹步，我們需要做的是:
壹、競品核心數據:點擊率、收藏增加率、轉化率、客戶名單、坑產量等。，因為這些數據也是我們後期競標競品時用來打壓競品的。
二、競品視覺表現:包括視覺風格、賣點體現、拍攝手法、版式、風格等。
三、客戶感受:要多關註競品的評價，尤其是差評和後續評價，這樣可以快速收集客戶的痛點，方便我們優化產品，也請大家收藏。
第四，產品差異化:簡而言之就是盡可能體現賣點的不同優勢，在款式、設計、細節，甚至快件、禮品等方面都有可能取得突破性的進展。
5.競品流量結構:包括流量構成、流量入口構成、付費與免費比例、引導效果等。
不及物動詞競品操作方法:可以借鑒過去，分析競品。如果我們的資源可以合作，完全可以按照它來玩，因為競品已經被別人證實對妳來說是可行的，妳只需要把它們貼在數據上就可以了。體重自然會獲得；
第三，單品前期制作。
產品賣點的安排:賣點、布局、風格的前期策劃；
二、視覺完美:產品怎麽拍，拍出什麽樣的效果。完美的圖像和視頻。接下來是詳情頁，主圖和主圖視頻。在這個過程中，運營壹定要和美工密切溝通，因為妳不能指望運營方用運營思維給妳視野。
三、標題優化:這是最基本也是最關鍵的地方，妳的用詞直接決定了妳的第壹步是否正確。結合市場數據和競爭數據制作標題。雖然後期肯定會進行標題優化，但是第壹步壹定不能在核心詞的選取上出錯。標題優化的核心是選擇與自身產品高度匹配的詞，能夠產生好的數據。既然詞流再大，也不會有好的數據反饋，不會有詞流的權重，不會有流量。
基礎和地圖繪制同時進行。
做基礎:有很多種方式，壹般人為幹預，老客戶做點什麽，或者直接送人，或者東奔西跑。我們註意到這壹步，我個人並沒有考慮所謂的權重，只是針對壹些銷售，以及壹些高質量的評價內容，打印照片，問答，買家秀等等。盡可能的美麗真實就好。
二、映射:為什麽映射與此同步。我們已經打好了基礎，基本上不會從直通車開始。所以壹定要保證分離，不要讓直通車這邊的數據摻雜了我們的判斷。這樣壹來，補充的數據必然會爆炸，直接映射引流會稀釋數據，降低被查的可能性。
作圖法基本高效，只需要幾天時間，壹周內即可完成。當然我也遇到半個月以上不能曬太陽的商家。記住，做事情，壹定要提高執行力。沒有執行力，再好的計劃和方案也發揮不了作用。
單壹產品數據的測試、收集、分析和優化。
先說產品的打法，不同類型的產品，不同的情況。其實打法已經變了。但我們能做的也就這些了，比如付費直通車，鉆展，超級推薦，活動，淘客戶，填單等等。還有哪些招數可以選擇，主要是選擇什麽，根據實際情況選擇有效可行的方法。我個人做了很久的就是直通車，別的就不說了。我主要說直通車模式，但是我們最核心的東西是不變的。我們做的就是比和量，點擊率，收藏量，轉化率，然後越賣越賣，權重必然上升。
我基本不會補單，最多是在底部的介入下補單。我沒說補單不好，但是麻煩的話我也不喜歡。
在我們完成了前面的基礎和測量之後，我會繼續處理數據。對於有經驗的司機，可以做大量的數據同步測試，降低成本，提高效率，同步貼圖，測詞，測人群等等。
我之前說過，只要單品速度好，體量大，就壹定會獲得權重。請註意，順序是速度第壹，數量第二，因為數據不好，妳打多少都沒用，同樣的引流也不會比數據好。
在這個過程中，我們要對比與競爭對手的數據差異，然後找出原因，再進行數據優化升級。
評估點擊率、收藏增長、轉化率等。如果妳的數據優化已經到了瓶頸，那麽妳就可以不自覺的拖後腿了。
下面我要插壹個，是客觀值，不用再糾結了。換句話說，妳的數據足夠好。即使妳的產比只有1，這是市場的客觀價值，競爭對手也不可能有產比2或3的對手。收益率只是衡量商家是否有承受虧損能力的壹個指標。保守的商家，當然希望平分，虧壹點錢，多付出壹點。如果市場價比，妳只能嚴重虧損，打還是不打。我之前說過，如果產出比是純虧損，但是整個店都值，那也是可以砸的，因為直通車的終極價值不是這些東西，而是帶動免費流量的效果。只有免費流量爆發，店鋪才能賺錢。
第六，產品維護。
1.投訴:難免遇到競爭對手的壓力，專利問題，外觀侵權，導遊圖等。盡量避免。
二、負面評價的影響:即使送人，也要積極對待，讓顧客放心，因為壹個低評價帶來的損失遠遠超過壹個產品的價值。(當然，太貴的產品要區別對待。)
三、客服評價:不要讓客服成為轉化殺手；
第四，做好防範準備:如果妳特別害怕負面評論，不排除被同齡人利用。長期安排大功率大尺度買不到評價，負面評價在頂上的時候，把評價放出來，寫，打印，後續評價，碾壓。
第七，動態銷售產品的組合。
我說，讓我們從單壹項目開始。最後還要規劃整個店鋪的運營。有了爆款的支持，可以圍繞爆款延伸產品線，布局區塊面、產品類型、組合、人群拓展、關鍵詞布局等壹系列操作。
首先考慮的必須是產品組合和相關銷售。提高客貨單價，提高銷售率。
按照邏輯，顧客可以從爆款購買商品，可以直接購買，也可以不購買，也可以多購買。因此，我們的經營目標是:
第壹，顧客可以選擇更多的款式，比如各種t恤；
二是價格的選擇，比如進店時59元，加49元和39元，留住那些覺得價格高的顧客；
三、品類選擇，洗發水進店，結合洗面奶、沐浴露等知名度高的產品，讓顧客多買，營銷方式就是這壹套；
其實做好這壹步，妳就掌握了單品爆款的制作流程。完全照搬後面的技術就可以做出另壹個單品。