這個故事原來只是壹個廚房悲劇。
但是，貝琳達說:“十幾年前，我拿著水果刀對著壹個女同事，在搏鬥中折疊刀壓在了我的手指上……”
貝琳達，當我們第壹次見面時，我認為她是個惡棍。
我第壹次聽貝琳達·海坎的時候，她正在和壹個年輕人聊天。後來她說是她新招的助理。最近她有些煩惱，追女生嚴重受阻。我記得那個男生留著平頭，瘦瘦的，高高的，幹幹凈凈的，但是看起來很可憐，很老實。
貝琳達壹邊嚼著意大利面壹邊罵他:“像妳這麽失敗的人，沒有哪個女生能看上妳！”能不能先把脖子伸直？"
小夥子挺著腰板，臉紅紅的。
“吃飯了！我邊吃邊告訴妳。”
我記得那天貝琳達告訴他壹個“排斥-吸引”原理。
貝琳達提示:追女生壹定要“三天打魚兩天曬網”！
不知道妳遇到愛情障礙會不會撓頭:“我該怎麽辦？不管我做什麽，她都不會甩我壹次。我該怎麽做才能軟化她對我的態度？”
這時候妳要做的就是先把他(她)涼壹小會兒，再回頭追。
這群智囊團成員可能沒學過心理學，也可能說不出這招的貓膩，但不得不承認這招很管用。
在心理學術語中，這被稱為“排斥-吸引”原理。
當壹個人面對異性的瘋狂追逐時，他的自信心會膨脹到最高值，會覺得自己的價值無與倫比。如果這個時候，對方還在追我，他(她)會想:“她(他)這樣追我，說明我的魅力是無法形容的。看來我還是很有機會遇到比她(他)更好的人。不急，等等看。”
妳越努力，就會給他(她)越排斥，造成對方心理膨脹。如果這個時候妳突然放手，就沒有消息了，他(她)會立刻心慌，然後對自己的價值產生嚴重懷疑。壹段時間後，當他(她)的自信心降到最低值時，妳可以回來示好。為了保持他(她)的價值，他(她)會輕易答應妳的壹些要求。
很多人都是這樣追到自己喜歡的對象的。
很多女人常說，男人對她忽冷忽熱，她卻越是放不下。畢竟那個男人在不斷挑戰她的自信底線。當壹個人的自信心像蹺蹺板壹樣忽上忽下的時候，她的腦子就會亂糟糟的，任何風吹草動都可能影響她的意誌。
戀愛成敗的關鍵是看誰懂得運用心理戰術。
用在社交生活中，其實也是壹樣的。
如果妳的另壹半傲慢強硬，在談判過程中經常給妳出難題，那麽當妳談到三分熟的時候，對他冷淡壹點，或者妳可以含糊地告訴他:“別擔心……”
原本很著急的壹方突然變得不著急了，很容易讓人迷茫。他們會在心裏猜測:找到下壹個家了嗎？
幾天後，也許他們會主動向妳示意:“我們的條件其實可以再談。”
壹旦他們這麽說了，妳就要做好接受的準備。再拖下去，說不定鴨子真的會飛起來。
讓他等吧，但不要等太久。很多東西經過這麽小的發酵，味道會不壹樣。
人的壹生就是壹個不斷追求自尊和滿足的過程。當然，任何人的自尊值都不是固定的。也許外界稍有變化，就能讓“自尊”這個詞發生不壹樣的變化。
如果妳愛壹個傲慢的人，妳應該給他壹個適當的冷淡。
如果妳想和壹個惡霸談合作，妳應該不失時機地讓他知道。
對於強者，使用挑戰。不同的酸甜苦辣可以幫妳贏得不同的勝利！
“如果是妳，壹個女生會每天給妳發信息，給妳打電話，誇妳帥，說她愛妳。她壹個月天天說，突然就不說話了，人家也懶得理妳了。妳當時是什麽感覺？”貝琳達問他。
“嗯，會不舒服。”這個男孩仍然很害羞。
“它丟了！不要小看這種失落感。就像挖坑壹樣。在她最失落的時候，壹點誘惑都可能讓人跳起來。”
-我聽到這個很不以為然。這種說教幾乎讓我相信這個女人就是“黑暗系統”的代表。
但男生還是很乖:“那麽，老師，接下來我該怎麽辦？”我壹直試圖向她介紹我的優點，但是人們總是愛忽視我！"
“傻！賣優點不行，就應該賣缺點！”
哦？把自己的缺點賣給喜歡的人？我不禁被這奇怪的說法吸引住了。
貝琳達提示:如果妳想讓別人接受妳，不要陳述自己的優點。先把壞處拿出來，可能事半功倍。
妳擅長“缺陷銷售”嗎？
這是壹個每個人都需要推銷自己的時代。
選擇工作，交朋友和約會...每次都是壹次自我推銷。
雖然每個人都要時不時的推銷自己，但不代表每個人都懂得推銷自己。
說到“推銷自己”，大多數人會立刻聯想到商場裏售貨員推銷新產品的場景。
"這是最新的面霜，可以讓每個毛孔都感覺水潤."
"這是壹種新的餅幹，美味又健康."
"這是最新的洗衣機，健康、殺菌、節水."
……
妳有沒有發現:這些促銷都是“優勢導向”的促銷。
妳會說:“銷售不就是想把妳的優勢傳遞給對方嗎？”
是的，但不是全部。
全優勢促銷已經過時了。
不然我問妳:如果我說壹個產品是完美的，沒有任何瑕疵，妳相信嗎？
當然不是。
但是，在商場裏，被促銷員說得花裏胡哨、天衣無縫的產品，銷量未必是最好的。真正賣得好的東西，都是人們津津樂道的:“這個洗衣機挺節水的，但是價格較高；這臺電腦適合家庭使用，但是耗電多壹點。這張桌子線條優美，但占地面積略大。”
在被告知“缺點”的同時，客戶其實也在心裏做著選擇:是妥協購買價格還是每月的水費？
這就是“缺陷營銷”的好處:在告訴他缺點的同時，其實是在啟動他心中的電子秤，反復比較優劣。這種比較很容易讓他把這個產品當成自己的購買對象。畢竟壹個人對壹件商品投入的心思越多，選擇它的概率就越大。
全優勢營銷的缺點是只把所有的優勢告訴對方，買家只能做出“買”或“不買”的選擇。相信妳的“完美推銷”就買，不信就別買。