什麽是經營之道

商海中的經商之道!!!!\成為商人的七種基本能力首先要說明的是，做生意賺錢和做生意是兩碼事，做生意是基礎，是賺錢的基本能力，如果妳有做大生意的野心，或者如果妳覺得自己有做千萬、億萬富翁的鴻鵠之誌和潛質，妳可以按照李嘉誠等人的標準去衡量去學習，但是要成為壹個真正的商人必須具備以下七種能力。\1、算數的能力（20分） \x0d\ 算數的能力是壹個人經商最基本的能力。計算能力不僅僅是計算能力。在商場上，壹個計算機或數學博士往往比不上壹個沒有受過教育但有經驗的商人，這是很正常的。\盡管計算能力首先是對數字和心算敏感的能力，而這種能力基本上與識字和數學能力沒有非常密切的聯系。做小生意通常是在電話裏和飯桌上完成的，有時合作方報出壹個價格，妳要能迅速判斷是否對自己有利，把還價的價格算得比較合理，對方能否接受，這樣才能把生意做成。如果妳說我得考慮考慮，或者拿出計算器按來按去，那妳就失去了大部分做生意的機會。做生意的本質就是低買高賣，壹個不會計算自己的成本（低買），也不會計算提高自己的價格（高賣）的人，基本上沒有做生意的機會。\我親身經歷過的算報價的幾個例子讓我印象深刻：幾年前我曾經為壹個剛開始做縣級房地產業務的小建築承包商做房地產策劃，做市場調研的時候遇到壹個小學沒畢業就修車的老板，他想買我們規劃地塊的16號商業用地的比例，並要我們當場報價。本來，從壹個長方形的土地上切出 2 個小長方形的土地，是壹道連初中生都會算的簡單數學題，但因為每壹面的價值不壹樣，臨街和不臨街的土地面積價值不壹樣，十字路口的土地價值不壹樣，還要考慮各種轉讓成本，以及對整個房地產項目的利弊。簡單的計算壹下子變得復雜起來。我和我的搭檔，兩個大學生，花了整整壹天的時間研究，才想出了壹個報價。我們給老板打電話請示，他沈思了壹會兒，給出了壹個最合理但又最符合商業規律的算法，然後報出了壹個合理的價格，考慮到稅費、公關費用等諸多因素，再加上修車老板的配合，我們報出了大致相同的價格。2年後這個包工頭成了江西房地產的億萬富翁，這個修車行也成了江西余幹縣最大的汽車修理廠的千萬老板。\所以我們有時不得不服氣：老板就是老板，打工就是打工，即使妳做了跨國企業的總裁，因為妳是打工的，妳的算計能力可能還不如壹個擺地攤的小販。最近網上流行的上海出租車司機的那種MBA思維模式，其成功的本質核心就是算計能力：算計時間成本，算計等待的機會成本，算計汽油成本，算計不同的人群，等等。\壹個不會算賬、不願算賬、不會算賬的人，比如妳打牌不願意記牌、算牌，我還是勸妳老老實實做事，別去創業把生意做好。\2、鉆營能力：（20分） \x0d\ 鉆營能力可能比算計能力更能使壹個人做生意賺錢，甚至只要壹個人具有非凡的單項素質鉆營能力，不管其他能力如何，壹定會成功。\某保健品公司被收購後，30多個分公司經理大部分都辭職自己創業了，但最終只有1個人創業成功，後來群英薈萃的時候，都說他這個人鉆營能力太強，做生意沒有成功是不可能的。比如他做藥品代理，他鉆到任何壹個仿制藥拿到他面前，他壹稱就能知道是什麽成分做的，每克成本多少，包裝盒是什麽紙印刷的，成本多少，這些藥在中國有多少，每個廠家的經營狀況如何。他在辦公室後面有壹張床，整天整夜地在營上研究自己的業務，樂此不疲（做生意的人壹定精力充沛）。有壹次我看他要印海報宣傳，2000 元的行價印刷費，他煞費苦心找了 10 家印刷廠報價，最後把價格降到 1500 元印了出來。和每壹個印刷廠的專業人員談都只能做到眼前，他作為壹個印刷知識的學生，為了降低自己的宣傳成本，他已經把印刷的每壹個環節都研究透了。而做小生意時省下的每壹分錢都是利潤。周圍其他人說起他時，只能自嘆不如，覺得應該讓別人賺錢。\算計能力不僅表現在做生意上，可以說中國絕大多數能升官發財做官的人都是鉆營高手，他們深思熟慮，不放過任何壹個積極提升業績和消極傾向結果的鉆營機會。\妳可能會說我自己創業自己掙血汗錢，我當然願意去深營，但妳有能力去深營嗎？\3、折騰的能力（20分） \x0d\ 觀察身邊成功做生意賺錢的人，發現沒有壹個是第壹次做生意就賺錢的，壹般都是經過2次失敗才發展起來的，因為做生意的能力是不可能從書本上學來的，很多時候需要妳自己去親身經歷，經驗是非常重要的。壹般人需要經過 2 次失敗才能領悟到做生意的真諦。是否經得起折騰，這確實是壹種能力，上面舉的那位身邊創業成功的朋友，第壹次做環保生意虧得壹塌糊塗，第二次做保健品代理負債經營，第三次做藥品代理才成功。\後來與美泉公司原老板、中國著名企業家陳久庚先生在壹起，近距離觀察他，才深深知道會創業真能折騰：他把壹個縣級企業美泉做到三個億的規模，後來賣給銀海集團，再創辦美泉化妝品，再賣給恒安集團，再代表潤德集團收購美泉任總經理，三進三出！壹個企業。壹個有企業家精神的商人，就是要能折騰，善於折騰，即使在壹些大好形勢下，也要主動折騰。\如果妳禁不住到處借錢、被人追著到處跑、失敗後的絕望和堅持不懈的能力，我勸妳真的不要去創業經商。善於折騰的人，終究會在生意場上賺到錢。\4、搞定的能力（10分）：做生意能賺錢的往往是沒有天賦、專業能力的人，往往是能處理所有大小事情的人；在中國做任何生意都面臨很多事情，老板都要親自搞定，不會調配資源、搞定相關資源的人再好的創業項目也不能讓妳賺錢。\印象最深的是新東方學校創始人俞敏洪創業時的壹個細節：他剛開始辦英語培訓班時，貼傳單被工商局抓住要罰款，後來有人通過關系找到相關工商領導疏通關系，他卻以壹介書生的身份請工商局的人吃飯，整頓飯他壹句話也說不出來，他不懂應酬，尷尬之極。經過這次慘痛的打擊，他突然領悟到經商的真諦，脫胎換骨，重新做人，從壹個書生蛻變成壹個事無巨細的商人，最終成為壹個偉大的商人。\如果妳平時做的事情大部分都能做到，那麽恭喜妳，妳具備了經商的潛質。\5、江湖的能力（10 分） \x0d\those are successful in business, regardless of what kind of industry, the character of most of the temperament with some jianghu righteousness.因為做生意很多時候是買賣人的生意，比如妳進貨，人家需要付50%的定金，妳因為江湖義氣的能力而結識，人家可能只讓妳付30%的定金，因為妳的義氣氣質，妳的生意就會比別人有優勢。\妳作為老板，妳的員工可能會因為妳的江湖大哥氣質，少給妳壹點錢就會對妳死心塌地，做小生意的江湖義氣還體現在妳會喝壹點小酒，要知道江湖義氣還意味著妳對中國的國情和人情極為老到，意味著妳的粗俗氣質可以與之匹配，小生意往往適合粗俗之人。\像妳這樣不懂江湖，幼稚又愛幻想，整天沈迷於《讀者》、《知音》編造的虛假故事，奉勸妳還是不要去經商，不要去江湖混，保持簡單樸素的生活就好。\6、小氣的能力（10分） \x0d\ 打工的人都會有這種感覺，為什麽天下的老板都會這麽小氣，但小氣幾乎是商人成功的法寶，在骨子裏不懂得小氣的人，做生意是發不了財的。\壹個判斷標準是：妳開店時，如果覺得所有的東西都便宜，那麽妳就不是壹個具有成功潛質的商人；如果妳不僅對所有的東西脫口而出 "太貴"，而且還從心裏覺得所有的東西都貴，並且妳有動力將所有的東西的價格都降回來的沖動，降價，那妳做老板應該沒問題。孜孜不倦地追求降低成本是生意人的特點，妳要覺得永遠有最低的成本。這是老板應有的態度。如果妳這個老板都覺得價格差不多了，那麽妳的員工就不可能給妳省錢，妳也就很難賺錢了。\對於小本生意來說，省下的錢就是賺到的錢，斤斤計較是必須的，而且要始終堅持這個原則，只要妳心軟壹次，以後妳和別人談生意時就會不斷做出讓步，直到吃虧為止。\如果妳說妳不想做壹個刻薄、斤斤計較的人，那麽我勸妳還是不要做生意了。\7、實事求是的能力（10 分） \ 對於壹個人來說，能夠對生意場上的任何事情保持壹種極其現實或唯利是圖的態度也是非常重要的。許多抱著 "我想在生意場上取得什麽成就 "的雄心或理想的人壹般都不會成功。做生意的唯壹和最終目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的。如今，日本年輕人中流行 "賺錢是最大的美德"，讓人感覺世風日下，但這也反映了從古至今經商的真諦。\幾年前，我的壹位前老板開了壹家公司，請我吃飯，談起他在公司工作時沒有實現的抱負，拿出他的新名片告訴我公司名稱和標誌的含義，拿出他包裏厚厚的計劃、規章、制度，表明他立誌要做中國最規範的保健品經銷商。我對他說，妳只要考慮明天能賺幾千元現金養活公司就夠了，這些以後再說。他不聽，結果創業不到壹年就失敗了，現在還在還債。可以說，壹個初創業的商人，野心越大，死得越快，所有以 "做中國最好的XXX "為所謂商業野心和使命的小企業大多會以失敗告終。那些成功的商人當然會寫自己的野心有多大，但大多不是事實，只是宣傳。\但人都是感性的、有夢想的人，讓壹個人保持現實、務實和警覺的態度是很難的，也是壹個人的大本事。很多人表面上仁慈、幼稚，但骨子裏卻是現實的，我身邊就曾經遇到過很多這樣的事業有成的人。有時候，商業就是現實的代名詞。\以上標準總分是100分，如果妳壹看 "斤斤計較、營營役役、折騰、修身、江湖、刻薄、現實 "這些詞就很討厭，那妳就失敗了，不要做生意了（除非妳有儒商的絕世才華）。如果妳的分數超過 60 分，說明妳有經商的潛質，分數越高，經商能力越強，賺錢的可能性越大。如果您的分數低於 60 分，您就要小心做生意賠錢了。