(壹)藥品市場環境調研
藥品市場環境調查主要是調查政治環境、經濟環境、文化環境、地理環壟。市場環境調查主要用於開拓新市場。
1.政治環境
政治環境包括與藥品生產經營活動有關的部門及其負責人、關健人的情況。公司開辟新市場要打交道的部門和單位壹般有工商局商標處，廣告處、衛生局、藥檢所、醫藥技術、監餐局、稅務局、環衛城管大隊、黨報、晚報、電視報、公汽公司、電車公司、出租車公司、有線電視臺、尤線電視臺、各專業電視臺，通過調研找出各部門各單位的關健人員。正確地實施‘’兩頭握手.中間擁抱”的策略。
政治環境還包括當地醫藥政策、藥品廣告政策、城管政策執行情況.調查這些政策主要是為做廣告和開發醫院作準備。
2.經濟環境
經擠環境主要指經濟發展水平。可用同民生產總值來衡量當地經濟水平.通過調查，分出調查區域不同地區的經濟發展水平，以便優先在較富裕的局部地區打開市場突破口。
經濟環境還包括當地物價水平。可分別找批發商和零督商調查相關藥品批發價和零售價，通過調杳價格了解購買力水平.為制定營銷價格策略作準備。
經濟環境還包括產業結構。通過調查產業結構，了解當地發展情況，了解高利潤、高效益產業集中區域.並可通過產業結構分析當地居民的素質結構、職業特點.以利於在營銷策略中確定重點，在營銷活動中應考慮被調查區城主要產業人員的特點.。
3.文化環境
文化環境包括文化水平、民族特點和風俗習慣等。通過文化水平調查了解.可以針對不同文化層次的消費群體，采用不同的營銷策略。對於少數民族居住地區，摸清民族特點，尤其是節日情況.有利於抓住特點和節日時機開展營銷企劃。進行義診、義賣等宜傳活動，在藥品營銷工作中要尊重當地的風俗習僻。
(二)市場循求研究
（1）市場狀況(規模、供需等)。包括市場對現有藥品的需求量和銷售量.是供不應求還是供大於求，藥品的市場壽命周期階段等。
（2）不同的細分市場對某種藥品的需求情況，以及每壹細分市場的飽和點和潛在容量。
（3）本企業的藥品在市場上的占有率，哪些細分市場對企業最有利。
（4）競爭評估〔直接競爭、間接競爭)，包括同行競爭者的地位和作用，優勢和劣勢。本企業如何揚長避短.發揮優勢。