市場方案策劃

市場方案策劃模板匯總六篇

　為了確保事情或工作科學有序進行，通常需要預先制定壹份完整的方案，壹份好的方案壹定會註重受眾的參與性及互動性。那麽問題來了，方案應該怎麽寫？下面是我精心整理的市場方案策劃6篇，歡迎大家分享。

市場方案策劃篇1

　 篇壹：市場調查策劃方案

　●概要提示：

　二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學新開的壹家米線店，過橋米線作為具有民族特色的小吃，壹直以來都受到大家的歡迎，但飄香緣米線的客流量不夠理想，我們就其原因和問題進行分析，並做出的壹些解決方案。

　●市場狀況分析：

　1 營銷環境分析：對於高校的學生餐飲業是壹個很好的市場，這裏人流量很大，而且消費比較多集中固定。基於這些優勢，無論是學校附近還是學校食堂，開個餐飲收益很好。對於米線這種南方的特色小吃，在這個市場很受歡迎，也更具有機會。

　2 產品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類。定價多樣化，分為6元，10元，15元，20元，25元，30元。葷菜種類多樣，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料，可以適合不同消費人群。

　3 競爭者分析：部分學生願意去學校外面吃飯。大部分學生都在學校食堂吃飯，女生離1號食堂近，所以女生基本都在1號食堂就餐。就2號食堂而言，也有好幾家做米線的，但是特色都不明顯而且口味壹般，飄香緣米線比較有競爭優勢

　4 消費者分析：學生們的消費習慣決定了價格是比較敏感的因素。所以，應該增加額外的價值，使學生們的消費認為物有所值。另外學生對口味有所需求

　●市場機會與問題分析

　1 營銷現狀分析：食堂有幾家經營米線的，而飄香緣過橋米線作為新店面，宣傳做了很多工作，但是並沒有真正到達了目標顧客那裏，水房貼的宣傳單很少人看，宣傳並沒有達到預期的效果。另外價格偏高，很多學生接受不了這個價位。促銷方式不夠新穎，吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品

　2 市場機會分析：飄香緣米線口味獨特，味道鮮美，有很強的競爭力，並且，地點選在學校食堂，食堂的窗口

　已經滿檔，新的競爭者暫時不會進去，顧客是學生，這類消費者只要接受該產品以後忠誠度較高，避免了很多不必要的麻煩情況，學校的女生較多，米線很受女生的歡迎，而且還有很大壹部分人沒有品嘗過該米線，所以還有很多潛在顧客，有很大的市場潛力和營業擴展。

　●具體營銷方案：

　根據以上的分析，可以制定以下幾種營銷方案

　1 產品方案：通過觀察的調查發現，到飄香緣米線就餐的人群當中有很多是情侶，可以推出適合的情侶套餐，針對女生吃的比較少可以做的時候多放蔬菜，少放米線，也應該適當增加壹些配套餐飲，（比如開始促銷的時候贈送的壹些汽水可樂，後來不銷售了）以滿足消費者更多的需求

　2 價格方案：針對學生們的消費習慣可適當減少葷菜的配料，把價格稍微降壹點，以符合學生們的消費心理。或者在同壹價位上，增加分量或新的單品，給人物超所值的感覺。

　3促銷方案：飄香緣米線在開業之初實行了幾種促銷手法，贈汽水，贈燒餅等，效益很好。以後可以在周末節日等時期實施這些促銷手段，還可以實施壹個簡單的會員制度，現在去吃飄香緣的有很多經常去的顧客，可以通過會員制度長期的留住這些顧客，在增加新顧客。

　4渠道方案：飄香緣米線店現在的銷售方式，同學只能在餐廳吃，而不能帶走。在學校這個環境，可以增加壹下送餐這中銷售方式，而且在學校讓同學帶飯很普及，米線應該增加外賣。

　●結束語：

　希望通過調查問卷和個人詢問調查所反應的問題，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因，根據得到的結果提出各種改進措施，同時通過飄香緣的店長和員工***同努力和合作，通過以上的幾個具體營銷方案，改正其經營當中存在的不足，達到本次策劃的目的。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內提高米線店的效益提高，使其步入正規。

　 篇二：市場調查方案

　（壹）調研背景

　近年來，寶潔公司憑借其強大的品牌運作能力以及資金實力，在洗發水市場牢牢地坐穩了第壹把交椅。但是隨著競爭加劇，局勢慢慢起了變化，聯合利華強勢跟進，夏士蓮、力士等多個洗發水品牌從寶潔手中奪走了不少消費者。花王旗下品牌奧妮和舒蕾占據了中端市場，而低端的市場則歸屬了拉芳、亮莊、蒂花之秀、好迪等後起之秀。至此，中國洗發水行業呈現了壹個典型的金字塔型品牌格局。通過市場細分，西安楊森於20xx年推出了采樂，在藥品和洗發水兩個行業找到了壹個交叉點。為了提高其在全國重點城市中的占有率，並為其今後的營銷發展計劃提供科學的依據，六人行市場調查公司將在全國範圍的重點城市進行壹次專項市場營銷調查。

　（二）調研目的

　本次市場調研工作的主要目標是：

　1、分析采樂洗發水的前期營銷計劃（包括其銷售渠道、媒體投放、產品終端和產品情況）以及消費者的產品期望，明確其自身的優勢和劣勢，以及面臨的機會和威脅。

　2、了解消費者對去屑洗發藥的認知，探察對去屑洗發藥的接受程度。

　3、了解產品的知名度以及美譽度，確定今後營銷計劃的重點。

　（三）調研內容

　根據上述調研目的，我們確定本次調研的內容主要包括：

　1、針對其營銷計劃進行全面的分析，從而為其今後的營銷計劃提供科學的依據。本部分所需要的主要信息點是：

　（1）消費者對於采樂洗發藥的使用情況——是否用過，滿意度，以及認為產品的哪方面更加吸引消費者。

　（2）對采樂在前期營銷計劃情況的了解——怎樣知道采樂的，通過什麽渠道購買到采樂的，是否遇到買不到采樂的情況，使用采樂過後的感覺，以及認為可以在產品上改進的地方。

　（3）消費者對於去頭屑這方面的認知。

　2、了解消費者的觀念，以及對采樂前期推廣的深入程度做壹個調查。

　3、對產品前期的銷售宣傳做壹個調查，主要須掌握的信息點有：

　（1）對於采樂的了解程度——是否知道以及是否使用過。

　（2）對於采樂印象的評價（五分法）

　此外，我們還將收集包括消費者的年齡、性別、收入、職業，以及包括消費者的發質在內的背景資料以備統計分析之用。

　（四）目標被訪者定義

　因本次調查是針對其前期的營銷計劃實施情況的壹個效果回饋，我們在樣本定義時遵循以下原則：壹是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對采樂洗發藥的看法，以及能反映采樂前期營銷計劃的實施情況；二是樣本要有針對性。由於采樂屬於日用品，而且它主要是針對有頭屑的人，還有它的價格也較高，所以就需要有壹定的購買和支付能力。因此此次調查主要是針對有使用經驗的人，主要在全國的重點城市做調查。

　基於以上原則，我們建議采用如下標準甄選目標被訪者：

　1、20—45周歲的城市居民。

　2、本人及親屬不在相應的單位工作（如市場調查公司、廣告公司以及洗發水行業等）。

　3、在過去的六個月內未接受或參加過任何形式的相關市場營銷調研。

　（五）數據收集方法

　本項目的資料收集方法如下：

　問卷長度控制在半個小時左右，問卷經雙方商討確定之後正式啟用。

　問卷抽樣方法：在北京、哈爾濱、上海、廣州、長沙、成都、西安7個城市中各選擇400人作為調查對象，在每個城市的電話簿中隨機選擇400個號碼，打電話核實受訪者。在不斷淘汰受訪者的情況下，多次隨機選擇，直到選夠400人為止。

　采用結構性問卷進行入戶調查。

　（六）樣本量

　根據以往經驗，最大允許誤差應控制在小於±2%，考慮到統計分析對樣本量的要求和成本方面的經濟性，我們建議本次研究所需要的樣本量為每個城市400個。

　（七）質量控制與復核（復核就是再壹次檢查問卷的真實性）

　1、本次訪問復核率為30%，其中15%電話復核，15%實地復核；

　2、我們將實行壹票否決權，即發現訪問員壹份問卷作弊，該訪問員的所有問卷作廢；

　（八）數據錄入與處理

　參與此項目的所有數據錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調查培訓；在錄入過程中需抽取10%的樣本處理采用進行錄入復核，以保證錄入質量；數據處理采用SPSS軟件進行。

市場方案策劃篇2

　 壹、調查目的： 為了抓住產品市場的脈搏，把企業的各種優點理念、企業文化、優質產品等與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以後策劃的行動得以順利進行。

　 二、調查日期： 20xx年

　1、主要調查：9月1日壹9月15日，

　2、次要調查：9月16日壹11月30日，我們要進行為期7天的市場調查準備工作，60天的市場調研，確保萬無壹失

　 三、調查內容： 2、次要調查內容：用觀察、分析法

　1、用戶的特點調查：人口，規模，分布，構成，變動情況，城市，農村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。

　2、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什麽樣的產品。

　3、用戶的需要調查：現實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以後會購買，不購買。

　4、產品在銷售區是獨家不是多家，產品是否滿意；諾不滿意原因是什麽；產品暢銷還是貸銷原因。

　5、產品處於生命周期中那壹階段，是否有妖折危機感。

　6、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優況對哪些產品有利？對哪些產品不利？哪些產品好買？哪些代銷？價格波動有多大發展趨勢如何。

　6、企業銷售量是否適應環境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。8、竟爭環境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。

　 四、調查地點各地市場、經銷商、經銷點、商店六、問卷調查卡中可以加入這樣壹些問題：

　1．您是從哪裏得知這壹消息？

　2．您是否聽說過我們的新產品“今越醒酒丹”？

　3．您是否有過糖尿病史？

　4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？

　5．您是否希望盡快得到治療？

　6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；

　7．您對送禮送健康是否也有認同感？；

　8．您願意購買我們的“今越糖可營養片”嗎？；

　9．您的其他感想是什麽______________________。請妳留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日後我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝妳的參與，我們非常感激，請留下妳的姓名______,地址_____,電話_____，我們日後將不定期對妳進行贈送禮品或驚喜。市場調查策劃方案飛雪

市場方案策劃篇3

　 （壹）酒店簡介

　“XXX精品情侶主題酒店”是壹家致力於中高層人士及情侶人士等中高收入群體的高檔型主題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務對象，設立各種主題進行包裝，其中包括中式古典，法式浪漫，海底漫遊，叢林探險四大主題，而其核心是通過優質的服務，另類的主題給廣大情侶朋友們提供壹個更好的情感交流與娛樂的平臺。

　 （二）市場定位

　“XXX精品情侶主題酒店” 的目標群體主要定位於各地有壹定消費能力的中高層人士，也會定期向大學生及剛步入社會收入較低的年輕人提供特價優惠房。酒店主題富有創意，既有區別於城市化的發展模式的古色古香，也有法國異域風情的羅曼蒂克，更有深海，叢林的神秘幽靜……符合年輕人追求新奇因子、時尚元素的特性，相比同類如如家酒店，七天連鎖酒店等在價格上也讓人容易接受。

　 （三）經營與營銷

　酒店前期的投入主要是酒店的建築與設計。酒店的第壹家店將設在xxxxx。這裏集中了六盤水各層次的主要消費群，擁有穩定且龐大的顧客群，便於初期吸引顧客。

　酒店的日常經營主要是住宿。對於新客戶群，將會通過車載廣告、網絡等媒體宣傳、打折促銷、團購、定期舉辦與各主題相關的傳統活動等方式吸引顧客眼球。而在吸收了壹定的老客戶群時，我們將會以會員卡打折積分、會員活動或更具創意的形式穩定這批消費群體。

　初期以投入為主，在兩年內達到壹定規模時銷售額和利潤將逐步回升。

市場方案策劃篇4

　構思，**年4月20日，在校領導的指導和幫助下，成功的舉辦了第壹次跳蚤市場，結果家長孩子熱情高漲，把我們的活動向前推了壹步。第壹次僅僅是體會快樂，而本次活動我們將把活動往鍛煉孩子的能力，想把它變成大家受益的綜合實踐場地。調動更多的部門，人員來參加。

　 壹、活動基本信息

　主題：校園跳蚤市場

　時間：20xx年10月20日（壹學期壹次）

　地點：XX中學天井

　主辦方：資源中心圖書館

　合辦方：少先隊

　協助方：七年級的綜合實踐課

　支持者：全校師生

　 二、活動內容

　號召學生拿出自己閑置不用的東西，和別的有同學進行交換。

　 三、活動目的和意義

　為了盤活校園文化資源，豐富校園文化生活，幫助學生體驗市場經濟生活，讓孩子們在交易中學會理財、學會溝通、學會誠信，學會資源再利用，學會環保，體會創造價值的樂趣。

　 四、活動口號

　賣的是快樂，買的是實惠

　 五、活動準備工作

　1、和少先隊張超老師合作，申請學校課題。

　2、和七年級的綜合實踐老師（張秀玲）溝通，和他們壹起設計：跳蚤市場的綜合實踐課。

　3、發通知，征集本次活動的海報設計和誌願者。

　4、9月11日招誌願者（負責場地秩序，拍照，拍視頻，采訪，海報評定，試卷調查），想鍛煉學生的能力，提供社會實踐的機會。

　5、誌願者的培訓

　6、設計調查試卷

　7、學生自己準備物品，設計攤位。

　8、通過QQ通知老師，讓老師通知學生。少先隊通過廣播通知學生。

　9、設計活動的文化墻（張貼征集來的海報，跳蚤市場的知識點，好書推薦）。掛“華山中學中學跳蚤市場”的條幅。

　 六、活動現場

　 七、活動後的總結和反思

　活動後的海報評選以及對學生的海報進行適當的點評，指出海報的正確做法。征集學生的本次活動的感想、分析本次試卷試卷調查，采訪結果。

市場方案策劃篇5

　壹、調查目的和任務

　1.目的：針對肯德基公司進入中國市場之前的可行性進行市場調查。

　2.任務

　(1)中國人對於洋快餐的接受程度，並進行先行的品牌推廣。

　(2)根據中國人的接受程度來制定開拓中國市場的戰略和決策。

　二、調查對象和調查單位

　采用抽樣調查的方式，隨即調查在北京公園內遊玩的遊客。選擇在北京進行調查是因為北京是中國的首都，是國際化的大都市，人們比較願意接受新事物，對於洋文化的接受程度也會相對比較高壹點。而選擇在公園進行市調，有三個原因。首先，公園人流量比較大，調查采樣比較方便;其二，在公園調查對象的類別會比較廣泛，因為在公園內遊玩的遊人擁有者不同的年齡層、職業等等，這樣調查的對象會比較全面，對於之後的研究工作有很大的幫助;第三，在公園遊玩的人說明他們比較喜歡外出消費，這對於作為快速消費品的肯德基公司來說有相當的`調查意義。

　三、調查項目

　調查中國民眾對於肯德基口味、餐廳環境的接受程度，並獲得不同年齡、職業的中國民眾的消費能力和水平參考數據。

　四、調查方法

　采用攔截、試吃、訪談等方式進行調查。

　五、調查機構及人員

　由華東師範大學10級傳播學院負責調查，調查小組成員如下。

　組長：

　副組長：

　成員：華東師範大學10級傳播學院10名學生：陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。

　六、調查組織和調查進程

　(1)培訓：20xx.5.20

　(2)人員分工：10名學生分為5組，分別履行各自小組的職責。

　第壹組由4名長相可愛、外表靚麗學生組成，負責在公園內壹***攔截各年齡段的遊客100位，並負責把他們帶入公園內搭建的餐廳內，請他們進行訪談。

　第二組由2名態度良好、手腳麻利的學生組成，引導進入餐廳內的遊客洗漱、就坐，並在每壹位進行市調的遊客面前擺放好袋裝毛巾，送上蘇打水和白開水，以消除口中的異味，又送上優良嫩黃的雞塊。

　最後壹組由4名口齒伶俐、思路清晰的學生組成，在遊客品嘗玩雞塊之後，對遊客進行訪談，完成市場調查內容。

　再由第二組成員為已經接受完調查的旅遊送上肯德基炸雞贈品，並送旅客走出餐廳。

　最後由此次市場調查活動的副組長高防老師負責審核、匯總和統計分析，起草調查報告。

　(3)調查：20xx.5.23

　(4)資料整理分析：20xx.5.24-25

　(5)調查報告撰寫：20xx.5.26-31

　七、調查費用：

　禮品費：1000元

　交通費：500元

　調查報酬：5000元

　合計：6500元

　壹、背景：

　第壹，學生人數多，用餐時間比較壹致，學校食堂同時容納就餐人數有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等壹系列問題。

　第二，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學生由於特殊原因造成的推遲就餐的要求。

　第三，校外飯店紛紛推出外賣服務，越來越受到廣大學生的青睞。

　二、調查目的：

　通過本次調查，了解以下主要內容，達到以下目的：

　(壹) 了解外賣在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣;

　(二) 把握校外飯店外賣服務的常規宣傳方式與促銷方式;

　(三) 分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點;

　(四) 統計資料，預測外賣市場容量及潛力。

　三、調查內容：

　(壹) 外賣市場環境調查

　1、外賣市場的容量及發展潛力;

　2、學院不同年級對外賣的消費狀況;

　3、學校教學、生活環境對該行業發展的影響。

　(二) 消費者調查

　1、消費者的消費心理(偏愛、經濟、便利等)

　2、對外賣產品的了解程度(品種、口味、價格等)

　3、消費者的忠誠度

　4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計

　5、消費者理想的外賣服務描述

　(三) 商家調查

　1、主要客戶群

　2、廣告策略

　3、商家對現有外賣服務的描述

　四、調研對象及抽樣方法

　調研對象：湖南人文科技學院全體學生，提供外賣服務的校外飯店。

　抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經濟狀況等因素，調查是采用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。

　五、調查員的要求及組成人員

　(壹)人員要求

　1、儀表端正、大方。

　2、舉止談吐得體，態度親切、熱情。

　3、具有認真負責、積極的工作精神。

　4、訪員要把握談話氣氛的能力。

　(二)人員

　唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

　六、市場調查方法

　消費者以問卷調查為主，訪談為輔;對商家以訪談為主，具體實施方法如下：

　完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關工作後，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發到各調查人員手中，最好選在就餐時間後，學生比較空閑的時候。由於學生在宿舍中時比較集中，節約時間，便於調查，對於要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時要說明來意，以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回(這有力於被調查者充分考慮，得出更真實有效的結果)。

　在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作後，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間，對飯店管理者及服務人員進行訪談。

　七、調查規模

　預計發放200份調查問卷，訪談20個學生、6個商家。

　八、工作內容、時間及人員安排

　(壹) 調查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25 日——20xx年5月5日，集體討論，曾艷花負責撰寫

　(二) 設計問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負責，其他人員輔助

　(三) 發放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責

　(四) 訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責

　(五) 統計問卷、總結訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負責

　(六) 撰寫調查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集體討論，唐葉梅負責撰寫

　九、經費預算

　打印費：策劃書 1元