要知道，往年紅包雨都是提前壹個月開始下的。2015以來，互聯網公司成為春晚最大的“金主”，爭相給全國人民發紅包。從傳統巨頭BAT到短視頻紅利中崛起的Aauto Quicker、Tik Tok，主持春晚互動合作不僅是實力的象征，也有助於企業打開競爭局面。
但是，細數過去互聯網大公司舉辦春晚的爭奪戰，每年都是花錢越多，只能聽。短暫的輝煌之後，回報其實非常有限。去年，JD.COM承擔了沈重的負擔。今年春晚該找誰來接手？
文|高月
編輯|趙磊
操作|畫螢火蟲
回報最高:騰訊搶半邊天。
從某種程度上說，春晚的冠名史也是改革開放的商業史的壹半。
從1994開始，央視首次啟動春晚廣告招標。20多年來，白酒、藥品、家電、經濟網點不斷變化，沱牌、哈藥六廠、美的、明星企業此起彼伏。每年的春晚招標，既是殘酷的競技場，也是市場的風向標。
2015年，微信獲得春晚獨家互動合作，標誌著以騰訊為代表的互聯網行業正式進入更大的領域。那年除夕夜，有8億人搖手機搶紅包。有人叫上全家人壹起搖，有人搖胳膊，手機壞了，有人甚至研發出了搖機。
當晚，微信紅包收發總量達到101億次，互動峰值為每分鐘81億次。誰也沒想到，“搖壹搖”這種過時的玩法還有這麽大的威力。存在
那智
隨後壹年，微信MAU數量從5億躍升至7億，微信支付卡用戶從不足654.38+0億增長至2億以上。
▲移動支付市場份額變化。圖/艾瑞咨詢
當時最慌的可能就是馬雲了。前年，離過年不到10天，微信推出了紅包功能。短短壹個春節，微信紅包引發全民狂歡，800多萬人參與領取，趕上了支付寶7年的積累。馬雲稱之為“珍珠港偷襲”。為了應對微信的攻勢，2015春節前，支付寶準備了很多紅包玩法，趣味紅包、接龍紅包、職場紅包，都被簡單粗暴的“搖壹搖”徹底打敗。
那是微信支付的歷史時刻。“拿到第壹張移動互聯網船票”的騰訊，開啟了春晚的互聯網時代，將自己和阿裏推向了新的戰場。那些年，互聯網公司在旅遊、本地生活、餐飲、在線旅遊、在線教育等各個領域展開了激烈的爭奪。，而他們的背後是微信支付和支付寶。戰爭中，阿裏騰訊壹分為二的局面逐漸形成。
騰訊在春晚的收獲，惹得很多互聯網公司坐不住了，尤其是阿裏。煙花彌漫除夕夜，春晚待開采的富礦即將迎來不壹樣的巨擘。
▲央視春晚微信“搖壹搖”互動活動海報。圖形/網絡
最長的壹次:阿裏連續三年唱獨角戲
連續兩年的失利讓阿裏很焦慮。
2015 12月是春晚合作最激烈的時候。馬在烏鎮參加世界互聯網大會時透露，“央視有投標，我們沒拿到，對方很絕望”。據傳，這個“很努力”的對手拿出了五倍以上的“誠意”，成功捧在手裏的春晚競標。
這壹握就是三年。2016春晚，支付寶送出8億紅包，打造“聚在五福”活動。第二年，“密碼紅包”再次推出。2018年春晚合作夥伴從支付寶換成淘寶，先發100億紅包，再清空1000購物車。
在營銷方面，阿裏經驗豐富，“敬業”“砸錢”成為當年的熱詞。2018年春晚瞬時流量達到前年雙11的15倍，近1億用戶創造了“淘寶崩盤事件”。當晚，不少淘寶人找到了鄧。
(幹燥的)土地
不能，否則購物車無效。事後，壹位自稱是淘寶春晚項目的技術總監在社交平臺上解釋說，“淘寶崩盤”的關鍵問題是“登機”
(幹燥的)土地
系統已經被限流沖擊了，大家的熱情太嚇人了。
2018的淘寶，正處於“前有狼，後有虎”的階段。消費升級和高端沖擊的目標還沒有完成。面對JD。COM的競爭優勢，淘系仍在彌補短板。但在後方，依托微信社交關系的拼多多正在迅速崛起，吸納了很多在淘寶高端化過程中被迫離開的中小商家，用低價白牌占領了JD.COM和淘寶看不到的先下沈市場。
連續三年春晚的出現，讓支付寶放緩了微信支付的進攻步伐，也讓淘寶在下沈市場占據了壹塊地盤，為拼多多在抄底和淘寶特別版之後的防守反擊埋下了伏筆。在這種情況下，贊助春晚是值得的。
今年，阿裏的“聚五福”也到了第八個年頭，但關註的人越來越少。第壹年70多萬人融入五福，分成215萬紅包。很多跑者抱怨“奉獻精神太少”；後來支付寶大大提高了提取敬業奉獻的概率，變成了6543.8+億人，分了5億紅包；後來分蛋糕的人越來越多，從2018年的2.6億到2020年的318萬。
“聚攏五福”迫使阿裏不斷創新。這幾年阿裏壹手拉品牌，做聯名的外圍，壹手抓明星，邀請毛布、楊冪等人寫祝福，但無論怎麽花裏胡哨，最後也只拿到壹兩塊錢，用戶的熱情幾乎消耗殆盡。如今“聚五福”似乎成了雞肋，用處不大，但還是要做。
▲2023年《相聚五福》。圖/手機截圖
結果是最意想不到的:百度技術硬，留人少。
轉眼間就到了2019，春晚招標已經很晚了，只剩1個月了，很多互聯網公司都不敢接。這時，壹家公司站了出來，這是BAT中唯壹壹家沒有成為春晚合作夥伴的百度。
當時百度正處於困難時期。移動互聯網時代，騰訊手握微信和王者榮耀，阿裏手握支付寶，壹淘的無線電商也很順利。雖然百度向移動的轉型早已開始，但大多數人的印象還是停留在PC時代，對百度App並不熟悉。
為了捍衛自己的地位，百度對春晚寄予厚望。那壹年，百度科技園K2大樓的壹個大廳，成為了春晚的運營指揮室。除夕夜，百度服務器經受住了208億春晚流量的考驗。即使第三方應用商店“癱瘓”，app也沒有停止。這驗證了百度強大的技術實力，也讓百度產品的技術架構真正進入移動互聯網時代。
借助春晚，百度App日活從654.38+0.6億直奔3億，App Store位居前列。百度紅包玩法復雜，操作繁瑣。比如在百度App裏，可以語音說“新年好”，也可以在信息流裏刷“拜年視頻”領紅包。後續還有壹系列的操作，都是為了讓自己的每壹款產品為用戶所熟悉。
▲百度紅包活動界面。圖形/網絡
但是百度的提現方式就沒那麽友好了。壹是時間很短，很多人還沒取現就過期了；其次，百度只能小額提現，需要實名綁定銀行卡，不能像支付寶、微信那樣直接收余額。很多人看著繁瑣的步驟，以為只能拿三五塊錢，都打了退堂鼓。
春晚之後，百度的下滑最為嚴重。春晚帶來的1.6億日活迅速減少。根據國家金融研究與創新中心的監測，百度7天留存僅剩2%，支付業務也沒有突破。隨後，百度公布了上市以來的首次季度虧損，凈虧損3.27億元。當時，百度首席財務官余表示，央視跨年晚會的營銷活動影響了其盈利表現。
花錢最多:Aauto更快激怒30億
這裏距離北京西北海澱區央視總部大樓28公裏，是Aauto Quicker總部的壹個辦公區，是2020年春晚直播的另壹個主戰場。那年除夕，從14的8點開始，每隔1個小時，就有壹場紅包雨，累計1億元。同時還有聚劃算的持續滾動活動，叫做“補貼20億”“清空5萬購物車”。當晚，全球觀眾紅包互動次數達到639億次，遠超去年春晚的208億次。
a auto quickent對這次合作等待了很久，尤其是那壹年，a auto quickent急需春晚的“幫忙”。時間回溯到2019年中期，a auto quicking的兩位創始人和程在壹封聯合內部信中宣布，a auto quicking將擺脫“佛系”的標簽，並制定了到年底日活達到3億的目標，代號為“K3”。
2018-2019成立已久的Aauto Quicker被後起之秀Tik Tok超越，差距越來越大。當2019六月Aauto更快達到2億DAU時，Tik Tok也宣布七月達到3.2億DAU。Aauto faster K3戰役的兩大目標，壹是對外縮小與Tik Tok的差距，二是對內鍛煉組織能力，回歸狼性文化。這是壹次“大訓練”。
只是轉眼間，2019年6月，Aauto Quicker的日活還在2億上下徘徊。Aauto Quicker只能把希望寄托在春晚和當年推出的Aauto Quicker極速版上，想在春節前後突破3億。
Aauto如期較快實現了這壹目標。春晚後日活突破3億。不過，我對抖音也沒閑著。壹場突如其來的疫情，大年初壹後在字節App首映的壹部電影《早晨的懲罰》，讓Aauto Quicker在春晚打折中的優勢蕩然無存。假期大家壹起漲，假期過後壹起跌。Aauto faster的春晚活動並沒有改變與Tik Tok的差距。
後來在復盤會上，聯合創始人程用壹句話總結，“我對結果不滿意，但對達成結果的過程很滿意”。的確，Aauto Quicker從此成為了壹家“快公司”，組織能力提升了很多。沒過多久，Aauto Quicker開始了成立以來最大規模的組織重組，並繼續進攻Tik Tok。
同年，Aauto Quicker首次提交招股書並成功登上。
(幹燥的)土地
上市，成為“第壹短視頻”。但我們都知道後來的故事，汽車更快地繼續虧損。春晚壹個活動這麽大的花費恐怕再也不會有了。
▲Aauto quickless請來了成龍、周傑倫等大牌明星推廣。圖形/網絡
最短的準備時間:JD.COM的Tik Tok匆忙接手。
JD.COM和Tik Tok是壹對夫婦。他是我的兄弟。都有更緊張的倒計時，27天，比之前的準備時間縮短了壹半。
他們的春晚邀請，來
關於
突然之間。2021年，春晚的合作夥伴原本是拼多多，但由於負面新聞的出現，他們之間的合作最終中斷，由Tik Tok接手。同年2月，正在準備年貨節的JD.COM突然接到央視的聯系，成了“被砸的幸運兒”。
由於倉促接管，Tik Tok能做些什麽呢？朋友和商人懷疑，暗中較勁。雖然他們沒有Tik Tok的主場優勢，但他們可以爭取紅包的實力。於是，2021成為紅包金額最大的壹年——微視5億，支付寶5億，the total億，Aauto快壹點21億，百度22億，拼多多28億，每壹個都更狠，都把紅包總額放在App圖標上。據不完全統計，當年春節紅包總額高達654.38+02.2億元，也是沒錢的樂視掀起的壹波熱潮，並在圖標上標註“欠654.38+02.2億元”。
▲各大app都為紅包大戰打出了“分X億”的口號。圖形/網絡
朋友和商人都很失望。字節跳動，以極強的組織能力，在極短的時間內，讓Tik Tok紅包活動依然豐富，包括紅包和雨，準備了50多種特效和小遊戲來拜年，最終取得了可喜的數據。與Tik Tok紅包的總互動次數達703億次，為歷年之最，春晚直播期間累計觀看人數1.221億。
最糟糕的是，Tik Tok在春節前迅速推出了Tik Tok支付。2021年，Tik Tok推出直播電商，是完成電商閉環最重要的壹步。可惜Tik Tok沒能重現當年微信的奇跡，最後只把Tik Tok支付放在提現流程的第三位，露臉了。
另外
壹方
Tik Tok還想建立“熟人社交”。那壹年，騰訊
視力
頻號頻繁推出直播、連麥、打賞、紅包等新功能。，並將手伸向短視頻領域。為了競爭，Tik Tok抓住春晚期間的熟人拜年，推出了“好友標簽”和“日記模式”功能，但未能達到預期效果。
除了證明自己的效率，字節跳動在今年的春晚上並沒有得到非常顯著的回報。
面對短暫的準備時間，JD.COM選擇了最簡單、最樸素的玩法——搖壹搖。然而，除了紅包，搖壹搖更多的是壹種憑證，可以吸引用戶在JD.COM商城購物。相比春晚的紅包，這更像是壹場618的推廣。或許，匆忙接手這份工作的JD.COM從壹開始就想獲得壹些實際的收獲，而不是花錢去掙錢。最終，JD.COM獲得了6965438+億次互動。
新主人在哪裏？
今年的紅包策略很淡定。
2023年，只有Aauto Quicker打出了“春節瓜分20億”的口號，Tik Tok只舉辦了“集節氣卡，發2億紅包”的活動，比以前少了很多。其他電子商務平臺，如淘寶和JD.COM，還沒有紅包活動。或許，互聯網大公司已經看清了形勢。
大廠們爭奪春晚合作名額的核心是吸引新的創意，接觸到中國最廣泛的人群，但是現在吸引的人越來越少了。第七次人口普查數據顯示，我國人口為14.1億，而我國網民數量為165.438+0億，普及率較高，每年新增網民不到1%。與此同時，春晚也不再是大家都會看的家庭娛樂節目。從2001到2019，春晚的平均收視率壹直保持在30%以上，但去年下降到21.93%，越來越多的娛樂形式正在瓜分觀眾的註意力。
高投入、低回報、高風險，現在大廠的錢包都沒那麽鼓了，大家都忙著“降本增效”，再也不敢大膽砸錢了。
有人還在觀望，今年誰會接過接力棒？
看了壹下互聯網大公司的名單，好像只有美團和其他公司規模差不多，但是從來沒有牽手過春晚。美團確實需要創新。財報顯示，從2021第三季度到2022年第三季度，美團交易用戶單季度增量壹直在減少，面臨瓶頸。同時，根據QuestMobile數據顯示，美團的主要用戶是壹二線城市的80後、90後，他們在下沈市場的出場遠遠不夠。
另壹個是拼多多，曾經遺憾錯過，今年可能會補回來。或者有微信視頻號。騰訊有豐富的春晚合作經驗，視頻號也需要透露。
移動互聯網的黃金十年結束了，大廠們已經意識到水大了，魚可以伸手摘果子的時代已經壹去不復返了，於是紛紛收縮戰線，專註核心，能砍就砍邊緣業務，盡量少花錢。
春晚紅包，恐怕金主難求。
▲2022年春晚彩排現場。圖/視覺中國
倒黴熊和燈塔熊有什麽區別？扮演不同的角色。
《燈塔熊2:黃金特工》是由張洋執導的3D動畫電影，也是《燈塔熊》系列的第二部電影，主要以輕松幽默的喜劇風格為主。
該片於7月23日全國上映，2021。
影片講述了特工熊貝肯意外丟失超級芯片，變回普通北極熊的故事。為了實現當特工的夢想，他踏上了尋找芯片的冒險旅程。在這個過程中，我遇到了很多性格各異的可愛夥伴，引發了壹系列爆笑的烏龍事件，同時也通過與夥伴的相處，體會到了友誼和成長的真諦。
2019年2月6日，19，3D喜劇動畫《招手熊2:黃金特工》上映，影片將於2020年2月8日在全國上映。作為壹部家庭喜劇動畫，《招手熊》這次是有備而來，拿它開玩笑。65438+2月31日，《燈塔熊2:黃金特工》發布“新年”海報。
6月5438+10月65438+2020年3月，《燈塔熊2:黃金特工》發布了壹組IP跨界“五福”海報。65438+10月21日，《燈塔熊2:黃金特工》發布賀歲海報。5月31日，2021，片方發布了《熊抱天下》的海報和預告，並宣布將於7月23日上映。6月，片方發布了角色群圖。7月8日，片方發布《暑假特供》預告，反派首次正面亮相。北極熊培根踏上了驚險搞笑的間諜之旅。
7月9日，《燈塔熊2:黃金特工》發布電影宣傳曲及同名《妳的燈塔寶貝》MV。推廣曲由國內男子演唱組合樂華NEXT成員丁澤仁演唱，並在MV中與Beken的joy同框。7月15消息，影片發布終極預告；7月，該片發行了《熊燕·虞夢》的特別版。
這波藍兔真的很尷尬。4月6日，
藍兔汽車
官方微博突然發布“戰書”，引發網友熱議。
“戰書”由兩部分組成，壹是“
藍兔·朱光
1V4”模型海報，壹張是相關照片文案，即“追光1V4火！駕控挑戰，積極努力，不允許我們低調！"
其實“約戰”的行為在汽車圈很正常，就像兩個月前。
妳什麽時候去大熊星座
上市前曾高調宣戰，甚至喊出“1打7”的口號，但為什麽地圖這麽惡心？
“我抓著腳趾頭挖出了三室壹廳”“我是車主我覺得丟臉”“妳想怎麽樣？”“營銷的人被辭退了，是不是瘋了？”可以說，在這條微博評論下，十有八九的人都在狂言。
是因為諧音梗太低嗎？不，這完全是因為藍兔的諧音“碰瓷”行為太低級了，或者是因為藍兔本身開不起這麽大的玩笑。
還記得李丹曾經在吐槽大會和脫口秀大會上開玩笑說“諧音梗要扣錢”，因為三個字，“不高級”。可想而知，學會“適可而止”非常重要。
另壹方面，不知道寫這個文案的人或者營銷團隊會不會被“扣分”。反正從汽車維基的角度來說，藍兔這波操作太尷尬了，相應的，也會讓其本來就不多的銷量更加岌岌可危。
這家夥還是個“慣犯”
"
保時捷
帕拉梅拉，妳“啪”什麽！
蔚來ET7
，妳‘魏’什麽！
奧迪A6L
，妳‘嗷’什麽！
極端氪
001，妳是‘極其’什麽！“，妳聽，這諧音梗戲，別說李丹，就連王建國看了都得扣腳。
住在隔壁的帕拉梅拉從來沒有說過害怕，奧迪A6L也從來沒有說過驕傲。
未來
氪星也是如此。藍兔的諧音不僅生硬，而且令人費解。難怪這壹屆的網友都不淡定了。“沒錯，它保持了藍兔壹貫的低炮風格”“很難相信是個人寫了這個文案”
妳說玩就玩，玩的開心就好。唉，藍兔是偏心的。這四個品牌的官方微博壹定要去看看。但是到現在，四個品牌都沒有重視，反而被網友罵了個遍，就像網友說的“藍兔，妳‘圖’什麽？”
事實上，這不是藍兔第壹次高調，也不是@氪第壹次。
早在去年165438+10月1，也就是極氪009上市當晚，藍兔CEO房鹿就在微博@極氪副總裁楊學良。其中“大哥帶妳”四個字可以說是非常耀眼，甚至在上市兩天後，藍兔官方微博瘋狂“補刀”，再次使用“9”。
當然，這不是藍兔第壹次出醜，也不是第壹次“登高望遠”。
今年3月8日，顏圖CEO盧方發微博調侃。
蘭德·路華
微信官方賬號的文案“跟著光走的都是自以為是”涉嫌抄襲，連路虎官方微博都表示“我們還是鼓勵原創”。
尷尬之余，路虎中國也沒當回事，只是淡淡地回了壹句，“合法抄襲估計沒有，好的文案大家都會用的。”。但是網友沒有路虎的好脾氣，直接在微博評論區發布了。
蘭博基尼
中國2月9日發布微博截圖2021，65438，並稱藍兔抄襲蘭博基尼。
可以看出，藍兔仍然是壹個“慣犯”。
網友討厭什麽？
平心而論，即使李老師在節目中說“諧音梗要扣”，他甚至在節目中正式回應。他不喜歡諧音梗是因為太討喜，因為大多數諧音梗往往質量不高，不能真正給觀眾帶來快樂。
但其實對於大多數觀眾來說，諧音梗並沒有那麽討厭。
妳沒有
發現
真的嗎？自從脫口秀壹炮而紅，我們身邊很多人都喜歡“抖包袱”，比如“藏藍”、“Vans”Vans如意”。另外，今年春節，我們還會經常說“兔子突飛猛進”“大兔子顯擺”之類的話。
甚至，汽車維基發現不僅僅是藍兔喜歡玩諧音梗。
比如去年4月18，
五菱汽車
MINIEVGAMEBOY的機身配色發布時，將原本的黑、灰、銀、粉、棕、藍等顏色包裝成了帶有濃重地方口音的名字，如黑漆、煤渣灰、東北銀、螺螄粉、大咖、深藍等。
再比如，今年2月8日，
理想汽車
L7發布，除了配置豐富，只需要36.5438萬元+0.98萬元的入門級版本。可以說吸引了不少消費者的圍觀。然而，就在當晚，零跑官方突然放出壹張宣傳圖片，上面寫著“先說理想，再說現實”。顯然零跑想蹭壹下。
理想L7
因為第二天(2月9日)零點正賽將正式發布C11的增程版。
但有趣的是，這些梗不僅沒有引起消費者的反感，反而有人叫好。奇怪的是，網友反感的是什麽？答:按照排除法，網民最討厭的是藍兔·奔圖。
原因很簡單。不管五菱玩的有多火，跑的有多火，就連汽車wiki開頭提到的Eta Ursae Majoris 1V7從底層來說都是無害的，但是地圖就不壹樣了。
從最初的“邀請9哥跟大哥炫耀控”，到後來的“我們還是鼓勵原創”，再到今天的“妳”pa“什麽！妳‘威’什麽！妳怎麽了！妳這是什麽‘絕頂’！”可以說，藍兔的字裏行間有壹種“不屑”和“挑釁”的意味，這種態度根本不是“真兄弟”所為。
沒有耐性或者技能
問題是藍兔不僅沒有氣度，而且沒有本事。
中國有句老話“騾子是馬，牽出去遛遛”，但遺憾的是，藍兔自由俠和藍兔夢想家分別於2021年6月和2022年5月上市以來，銷售業績壹直不太好。
根據藍兔公布的銷量數據，過去壹年，藍兔汽車共交付新車65，438+09，409輛，僅完成2022年全年銷量目標的62%，每月最高2553輛。
進入2023年後，藍兔月度交付量持續下降，10月份交付1.548輛，同比下降0.3%，環比下降1.5%。2月份新能源車整體走勢處於上升期的時候，下降到1107輛，相比上月幾乎下降。
可能有人會說:“三月份的銷量不是表現很好嗎？”的確，根據最新的數據，3月份，藍兔交付了3027輛，實現了同比增長，但是別忘了，今年3月份
東風
在湖北，價格大幅降低，其中，藍兔之夢限量優惠4萬元。藍兔未來能否保持這壹數據增長還是未知數。
此外，上個月，藍兔也被報道為“因銷售不佳而裁員”。
據媒體報道，藍兔已經開始裁員，涉及外呼、銷售支持等部門。銷售支持部的工作人員表示，剛剛接到通知，賠償不滿意，門禁卡、飛書等權限關閉，電腦被收走。
我不知道爛梗會不會讓寫這個文案的人或者營銷團隊“扣錢”，但是妳再這麽玩下去，妳就這麽囂張，這麽不屑了。我擔心藍兔的“藍圖”會遇到許多困難。
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