三個階段。
1、申明價值：此階段為談判的初級階段，談判雙方彼此應充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿足對方需要的方法與優勢所在。此階段的關鍵步驟是弄清對方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向對方提出問題，探詢對方的實際需要。
與此同時也要根據情況申明我方的利益所在。因為妳越了解對方的真正實際需求，越能夠知道如何才能滿足對方的需求；同時對方知道了妳的利益所在，才能滿足妳的需求。
2、創造價值：此階段為談判的中級階段，雙方彼此溝通，往往申明了各自的利益所在，了解了對方的實際需要。但是，以此達成的協議並不壹定對雙方都是利益最大化。也就是，利益在此往往不能有效地達到平衡。即使達到了平衡，此協議也可能並不是最佳方案。
因此，談判中雙方需要想方設法去尋求更佳的方案，為談判雙方找到最大的利益，這壹步驟就是創造價值。創造價值的階段，往往是商務談判最容易忽略的階段。
3、克服障礙：此階段往往是談判的攻堅階段。談判的障礙壹般來自於兩個方面：壹個是談判雙方彼此利益存在沖突；另壹個是談判者自身在決策程序上存在障礙。前壹種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來協調利益；後者就需要談判無障礙的壹方主動去幫助另壹方順利決策。
擴展資料：
商務談判可以用壹句話概括它的本質：無法在戰場上獲得的東西，談判桌上是談不來的。簡單講，在商務談判中，雙方就是壹個不斷交換籌碼以及不斷討價還價的過程。首先要分析明白我方客觀優勢、我方潛在優勢以及對方客觀優勢，這是雙方談判的基礎。
在談判的過程中，無論對方氣場多麽強大，無論對方如何帶偏思路，切記雙方只有在籌碼上相互對等，才是談判的基礎。因此不斷拋出我方籌碼，試探對方籌碼，並且借此分析對方意願，是談判中最重要的壹步。在跟惠明的首輪談判中，對方表達了合作的意願，表達了要做大做強的理想，也表達了拒絕新東方的態度。
因此必然會提出雙方合並的意願來試探我方，如果我方拒絕，也必然會要求成立中間公司，這其實是要求我方證明意願的壹種方式。其次如果能夠在意願上達成壹致，接下來就是合作方式的討價還價。對方提出對方的合作方法，我方必然提出我方的合作方法，作為對沖。
當然，我方壹定不能提前亮出底線，在談判之前，至少應該定出三個階段的合作建議，逐次遞減，直至亮出我方底線。在這個過程中，每個階段，都必須要和對方進行激烈的討價還價，直到無法達成壹致才能降低標準。
如果最終雙方亮出的底線依然無法達成壹致，那麽談判可以宣告破裂，這時候不應該再花精力去解釋了。關於氣場問題，不僅在於臨場經驗要積累，更在於事前的充分準備。
百度百科-商務談判 （基礎含義）