（壹）政策激勵
政策激勵是最主要、最常用的激勵方法。
人的物質需求是基本需求，政策激勵在分配中起主導作用。
政策激勵可以影響其他激勵方法的使用，而其他激勵方法又不能彌補政策激勵的失效。
1、考核激勵
哀兵必勝
背水壹戰
大棒政策
壓力產生動力
這就是考核月不搞競賽的原因
2、淘汰機制（清理冗員）
3、分配機制（基本法的調整）
4、保險規則調整的運用、新舊險種更替等消息來提升業績
--抓住機遇平時推銷保險是業務員急客戶所急，不是客戶所急，政策變化是雙方都緊張，好消息出現時買賣雙方能盡快達成知****，此時正是考驗業務員準客戶積累的時候。
5、利用國家政策調整提高業績（遺產稅政策、保險公司相關政策如間接進入市場等。)
（二）目標激勵
1、前景規劃、晉升目標
2、總監的殷切期望
（三）榮譽激勵
常見形式：表彰、階段性表彰
▲手段：榮譽稱號、榮譽證書、獎牌、錦旗、鮮花、照片
▲時機：
1、歡迎新人加盟
2、零的突破
3、成功表彰
4、祝賀晉升
5、祝賀簽大單
（四）物質獎勵
總公司、分公司、督導區、營業部、營業所舉辦各類競賽活動，如：群英會、榮譽營業員、名人聯誼會、倍增月、開門紅等。
1、統籌考慮金額
2、註重激勵效果
3、投入由低到高
4、輔以精神激勵
註意事項：1、要防止物質激勵產生負效應
2、獎品的設置要因人因地制宜，貴的不壹定有吸引力
（五）評比激勵
1、組織競賽
（1）每個人都有自發的競爭意識，這種精神可以激發人的上進心；
（2）有計劃地分階段進行業績升降競賽，會取得高倍的業績。
2、對屬員的日常工作行為給予公正的評價
（六）情感激勵
人非草木，孰能無情，情感需要是人的基本需要，人的任何認知和行為，都是在壹定的情感驅使下完成的。
1、上司要關心下屬，幫助下屬，特別是當下屬遇到困難時。
2、上司要與下屬溝通，溝通是壹切激勵方法的前提。
3、信任激勵也很重要。信任就是力量。信任是最高的獎賞。
4、關心家人，做好家人的工作。
（7）成長激勵
人有尊重的需要。尊重需要是指人對名譽、人格、地位等的渴求感。
1、激勵吃苦耐勞、良好品格的培養；
2、為下屬創造自我表現的機會，如各種文體比賽、會議主持等；
3、為我們的每個下屬提供不同的培訓機會，以培訓代替獎勵，從而促進他們的
成長。