回顧醫藥電商的發展歷史，國家政策層面壹直處於試探前行的態度。直到2020年後國家藥監局公布《藥品網絡銷售監督管理辦法（征求意見稿）》，醫藥電商銷售處方藥的條件和範圍才被明確。
在“互聯網+醫療健康”等利好政策相繼發布後，資本開始將註意力轉移到醫藥電商領域。2020年叮當快藥獲得B+輪10億元融資、1藥網Pre-IPO輪獲5.15億元融資，泉源堂獲C輪5億元融資。值得註意的是，京東健康在2020年12月在香港主板上市，到12月底市值最高突破6000億港元。
圖表1 2020年電商融資情況（部分）63301657236036746
數據來源：公開資料整理、中康產業研究中心
目前，直接和用戶產生交易的醫藥電商主要包括B2C和O2O兩大類。其中B2C呈現出“2+N”格局，京東健康和阿裏健康兩者市場份額超70%，其他醫藥電商包括平安好醫生、上海藥房網、拼多多等。根據中康CHM數據顯示，2021年全國醫藥電商-B2C市場銷售規模達1259億元，同比增長49%。2022年壹季度O2O銷售額29.7億元，同比增長69.1%。以下是對國內醫藥電商趨勢展望。
趨勢壹
醫藥電商滲透率持續拉升，增長潛力大
受疫情影響，我國醫藥電商的銷售占比持續提升。根據中國醫藥商業協會數據，2020年醫藥電商直報企業銷售總額達1778億元（含第三方交易服務平臺交易額），占同期全國醫藥市場總規模的7.4%。而在2015年，中國醫藥電商占比僅為2.87%。另外，對比美國30%多的醫藥電商份額，中國還有很大上升空間。
圖表2 2015-2020年中國醫藥電商滲透率情
數據來源：商務部、中國醫藥商業協會、中康產業研究中心
趨勢二
處方藥外流，醫藥電商或收益
近年來，國家不斷出臺推動藥品零加成、國談藥品雙通道、慢性長處方等處方外流政策。在醫藥分家大的政策背景下，處方藥外流或將成為長期趨勢。線下藥店和醫藥電商作為處方外流的承接方獲得巨大利好。
在B2C零售市場，處方藥占比提升更加明顯。根據中康CMH數據，B2C市場處方藥銷售額占比從2020年的14%增加到2021年的22%，提升8個百分點，同期OTC藥品占比下降3個百分點。
圖表3 2020-YTD2022 B2C零售市場處方藥占比
數據來源：中康CMH、中康產業研究中心
趨勢三
互聯網+醫保有望實現突破
目前網售處方藥的壹大瓶頸在於醫保支付問題。有理由相信，國家為了持續推動處方藥外流，醫保將成為未來重要抓手。醫保支付接入線上渠道對患者、醫院、政府將帶來多重利好，隨著政策支持力度加大，醫保支付接入醫藥電商將成為必然趨勢。