從頭部大賣家到中小賣家，壹批又壹批的人湧入跨境電商的快車道，然而在這個過程中，有人事業大放異彩，也有人掙紮無奈退卻。對於成功者來說，問得最多的問題就是 "如何在亞馬遜上打造爆款？"的問題。
45天進類目前五，賣家分享快速打造爆款經驗
截至11月，今年已經在亞馬遜上創造了10億左右的銷售額，而這壹切都離不開其眾多成功打造爆款的能力。
對於賣家而言，成功打造爆款的重要性不言而喻，無論是流量還是銷量都是對店鋪的貢獻。然而，很多新手賣家卻有些不知所措，都說沒有經驗，不知道哪些產品可以成為爆款，低價漩渦更是加劇了產品競爭的激烈程度。
打造爆款千頭萬緒，但成功只有壹面。對於很多賣家來說，想知道如何快速將新品打造成爆款的做法，就要將自己的心得體會壹壹道來。
8月份，僅用了45天就穩定了歐洲站類目目前5個產品鏈接，結合產品運營的經驗，分享打造爆款的步驟如下：
1、對市場進行為期壹周的研究，找到日均出單量，包括類目目前需要的10個，市場整體壹個評價的星級數，產品的缺陷，根據消費者關心的關鍵點優化產品，以及產品的核心流量詞等信息。
2、利用這些信息創建列表和圖片A+，跳出市場固有的視角，實現賣點的有效展示。
3、給產品定價，在保證自己有足夠利潤的情況下，同時又不能高於市場價太多或太低。
4、廣告設置，這裏主要是人工廣告。
5、產品評價的積累，以站內邀請為主導，差不多用了15天左右的時間拿到了4個評價。
6、用評價的形式引爆單量，通過大優惠_，但是賣家也要把握好時間，在後期及時關閉大優惠_。
7、通過人工投放廣告的形式，讓穩定的流量進入評價，在A+以及優惠_的支持下，達到穩單的效果。借助BD，在保證轉化率的情況下提高單量，壹個LD和壹個BD的效果相加，大概需要45天左右的時間，將鏈接穩定到類目前5名。
除了成功的訴求，董家興還表示，想要把產品打造成為爆款，這幾個核心關鍵點需要註意：選擇的產品壹定要有足夠的市場容量；推廣前期不要斷貨，利潤低沒關系，只要產品穩定就好；有足夠的產品評價，才能抵禦外界的攻擊。
對於如何辨別哪些產品已經成為爆款的問題，董家興表示，當壹個產品有明確的消費群體、足夠的市場容量和利潤空間，同時在產品的銷售周期中，3-5年內不會被新產品完全取代，那麽它就具備了壹定的爆款潛力。
對於賣家來說，打造爆款的重要性不言而喻，但物流成本的波動、原材料價格的上漲、廣告費用的飆升也讓不少賣家頭疼不已。
成本上升，利潤下滑，賣家該如何破局？
在今年物流、原材料等成本持續上漲的情況下，不少買家表示扛不住了，董家興說，遨遊電子也受到了影響，但在當下，物流和原材料等成本上漲是壹個不可避免的現象。以空運成本為例，公司經歷了從20元/公斤到目前六七十元/公斤的逐步上漲，漲幅近4倍。
另外，對於流量的變化，說起來很正常，大家覺得流量減少了，其實並不明顯，我們要考慮到這樣幾個方面：亞馬遜賣家越來越多，每個賣家分到的流量相比以前減少了；疫情導致海外市場經濟消費能力下降；壹些海外網購平臺的發展正在瓜分市場流量。
"做亞馬遜越來越難，賣家的運營能力也在提高。"董家興說。與16年相比，目前賣家的增多、平臺規則的不斷完善，以及成本的增加都只增加了運營難度。但本質上，賣家就是在亞馬遜上賣東西，這壹點從未改變。
在成本上升、流量被瓜分以及今年封殺地震的影響下，很多賣家不願意繼續亞馬遜的 "慈善事業"，紛紛尋找選擇分散自身風險的多渠道布局，也在積極開辟其他銷售渠道，除了布局亞馬遜、沃爾瑪平臺外，公司還準備向其他潛在平臺拓展。
對於沃爾瑪的發展前景，有業內人士表示，如果把亞馬遜比作壹個健壯的成年人，那麽沃爾瑪的線上部分還只是壹個5、6歲的孩子，從現實情況來看，目前沃爾瑪的線上發展速度還不如線下，但在未來，作為美國本土平臺的沃爾瑪有很大的發展潛力。
對於拓展多渠道銷售的賣家，董家興認為，能承擔多大的風險，就做多大的事，要認清自己的定位，不能盲目激進地投資，應該腳踏實地穩健發展。舉個例子：如果我是壹個純小白，有10萬讓我做亞馬遜，我的選擇是前期只拿出3萬到5萬的費用投入，慢慢發展，滾雪球式發展，前期肯定是賺不了大錢的，但日常生活費用是沒有問題的。
新進入壹個渠道，賣家需要明確自身定位，給運營自由發展空間；不要把雞蛋放到壹個籃子裏，提高風險控制能力；根據平臺政策，調整自己。著眼長遠，追求長期穩定發展才是硬道理。
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