1.集中目標市場戰略
企業選擇壹個或幾個細分的專業市場，集中品牌經營的全部力量，充分滿足市場需求，在品牌成功後再進行品牌延伸。這種市場戰略不是追求在整個市場中占有較大份額，而是在壹個或幾個較小的細分市場中取得較大份額，甚至占據主導地位。這是資源有限的中小企業進入市場的常見方式。例如，太太集團的太太口服液針對女性養顏補血的心理進入市場，獲得了成功，後來又推出靜心口服液進入中年女性市場，也獲得了成功。集中目標市場策略有利於節約成本，但也存在風險。因為選定的目標市場相對狹窄，壹旦發生突變，消費者的興趣就會發生轉移，嚴重的會導致品牌在競爭中失敗。
2.選擇專業化的目標市場
企業選擇多個目標市場同時進行品牌營銷，向不同的客戶群提供不同的產品或服務。這些市場之間幾乎沒有聯系，但公司在每個市場都能獲利。例如，寶潔公司成功地同時在洗發水、牙膏和洗衣粉市場進行營銷。這種策略有利於分散企業的經營風險，但要求企業具備多頭經營的雄厚實力，否則會導致戰線過長，顧此失彼。
3.專業化目標市場戰略
專業化目標市場戰略包括產品專業化戰略和市場專業化戰略。前者是指企業集中資源生產壹種產品，提供給所有顧客，如只生產太陽能熱水器，提供給所有消費者；後者是指企業生產多種產品，滿足某壹顧客群體的不同需求，如服裝企業可以為年輕消費者提供多種檔次和款式的服裝。
4.無差異目標市場戰略
企業忽視細分市場之間的差異，只關註****，對具有相同特征的細分市場，推出壹個品牌，運用壹種營銷組合來滿足整個市場中大多數消費者的需求。采用這種策略的公司壹般實力雄厚，擁有廣泛的分銷渠道和統壹的廣告宣傳。20 世紀，美國福特汽車公司在推出福特 T 型轎車時宣布：公司的產品可以滿足所有顧客的要求，只要他想要壹輛黑色的 T 型轎車。可口可樂公司曾經長期生產壹種口味的飲料，使該公司長期占據世界飲料市場的主導地位。
無差異目標市場戰略的優點是：大規模生產、儲存、運輸和銷售使產品的平均成本較低，不需要進行市場細分，從而節省了大量的研究、開發和廣告費用。缺點是風險較大，在需求越來越多樣化、個性化的現代社會，用壹種產品、壹個品牌來滿足大部分需求有時是行不通的。市場是壹個動態變化的過程，當多個同類企業都采用這種策略時，市場競爭將變得異常激烈。
5.差異化目標市場戰略
企業以若幹細分市場為目標市場，分別設計不同的產品，制定不同的營銷組合，以滿足不同細分市場的消費需求。例如，海爾集團僅冰箱產品就區分出大太子、雙太子、小太子、海爾地球風等不同型號，以滿足家庭、賓館、飯店、農村等不同細分市場對冰箱的需求。差異化目標市場戰略是科學技術發展和消費需求多樣化的結果，也是企業間競爭的產物。近年來國內外壹些大型企業紛紛采用這種戰略來實施各種不同的細分市場需求。
差異目標市場策略的優點是多品種、小批量、靈活，能滿足不同消費者的需求，取得較大的市場份額；缺點是營銷成本較高.... >>
問題二：目標市場策略的類型有哪些 企業在選擇目標市場時通常可采用以下三種策略：
1．無差異市場策略，又稱無差異營銷
采用這種策略時，企業對市場的各個部分構成壹視同仁，只針對人們的需求**** 同壹點，不考慮差異。 它試圖只推出壹種產品，用單壹的營銷策略來滿足絕大多數購買群體的需求。例如，某汽車廠生產的 4 噸卡車，在全國範圍內以壹種車型、壹種顏色、壹種價格銷售，不管是企業還是機關，是城市還是農村，無壹例外。在無差異市場戰略下，企業將市場視為壹個整體，認為所有消費者對該產品都有 **** 同樣的需求，因而希望憑借大規模的銷售渠道、大量的廣告媒體和相同的主題，在大多數消費者心目中樹立起產品形象。例如，可口可樂公司在相當長的壹段時間內，由於其全球專利的關系，只生產壹種口味、同壹規格、同壹瓶型的可口可樂，甚至連廣告詞和廣告語也只有壹個。
無差異營銷的理論依據是成本經濟學，認為營銷就像制造業的大規模生產和標準化壹樣，減少產品線可以降低生產成本，無差異營銷可以簡化廣告類型和市場調研，從而節省成本。然而，無差異營銷完全忽視了市場需求的可變性，將顧客視為完全相同的人，因此越來越多的人認為，這種戰略並不壹定是最佳的，因為在很長壹段時間內，壹種產品很少能被所有消費者接受。此外，采用這種戰略的企業壹般會針對最大的細分市場開發單壹的產品和營銷方案，這可能會導致該領域的過度競爭，而較小的細分市場則會被忽視，從而使企業喪失機會。激烈的競爭會使最大細分市場的利潤率低於其他較小細分市場。認識到這壹點，將促使企業充分重視較小細分市場的潛力。
2.差異市場戰略，又稱差別營銷
采用這種戰略時，企業認識到不同細分市場之間的差異，並針對每個細分市場的特點，分別設計不同的產品和營銷方案，利用產品和營銷的差異，抓住每個細分市場，從而獲得大量的銷售。因為差異化營銷可以分別滿足每個顧客群體的需求，可以提高顧客對產品的信任度和購買頻率。
在差異化營銷策略下，企業試圖通過多種產品、多種渠道和多種促銷方式來滿足不同細分市場消費者的需求，並努力強化企業在這些細分市場中的地位和顧客對產品的認可。近年來，由於大市場上競爭者的增多，壹些具有壹定規模的國外企業越來越多地實行差異化市場戰略。例如，可口可樂公司現在使用各種不同規格的瓶子，再加上易拉罐，營銷網絡遍布全球。過去，美國雪佛蘭轎車只有單壹形式的低價品種，以壹種規格型號賣給所有顧客，現在則有多種形式、多種車身等壹系列新品種，價格和功能也各不相同，以滿足不同細分市場的需要。在工業品營銷活動中，實施差別市場戰略的趨勢正在發展，生產者接受不同買主的不同規格的訂單越來越多。
雖然差異化營銷戰略可以更好地滿足不同消費群體的需求，並對二級細分市場給予足夠的重視，從而提高企業的銷售總量。但是，企業的資源會分散到各個細分市場，企業產品的變動成本、生產成本、管理成本、庫存成本和營銷費用等必然會增加。
3.密集型市場戰略，又稱集中營銷
企業面對眾多細分市場，都希望盡量占領大部分和全部市場。但如果企業資源有限，過高的希望就會成為不切實際的幻想。明智的企業家寧可集中力量爭奪壹個或幾個細分市場，也不再把有限的人力、財力、物力分散到所有市場。與其在所有市場上都占有微不足道的份額，不如在某些市場上占有較高的份額。在壹個或少數幾個細分市場占據優勢地位，不僅可以節約營銷成本，提高利潤率，還可以提高企業和產品的知名度，並能迅速擴大市場。
無差異市場戰略或差異市場戰略的目標是整個市場。而密集型市場戰略則是選擇壹個或幾個子市場作為目標市場，企業可以集中使用壹種營銷手段為該...... >>>
問題3：目標市場選擇與目標市場覆蓋戰略之間有什麽關系？ 確定目標市場覆蓋戰略的企業：
1、無差異營銷；
2、差異營銷；
3、集中營銷。
選擇上述策略時應考慮的因素有：
1.企業資源；
2.產品的同質性；
3.市場的同質性；
4.產品的生命周期階段；
5.競爭對手的策略。
問題4：簡述選擇目標市場的三種策略 差異目標市場策略
無差異目標市場策略
集中目標市場策略
問題5：目標市場的定位策略 在市場營銷和廣告中，目標受眾又稱目標顧客、目標群體、目標細分市場，是指市場營銷活動的目標人群。營銷活動主要指銷售廣告活動，但也可以是政治活動或其他宣傳活動。目標受眾可以是某個人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況等。常見的受眾有青少年、女性、單身人士等。目標受眾也可以包括幾個不同的人口群體，如 20 至 30 歲的所有男性。營銷過程還可以規劃如何對待其他非目標群體。確定產品或服務的適當受眾是市場調研的重要組成部分。不了解自己的目標受眾可能會導致營銷活動效果不佳。研究目標受眾的目的主要是弄清楚壹些基本問題：1.目標受眾的特征（WHO） 2. 目標受眾的心理行為（WHAT） 3. 如何解釋目標受眾的行為（WHY） 4. 如何影響目標受眾（HOW） 目標市場戰略定位的方法和策略 市場定位策略：發現戰略：通過發現新的、不重疊的細分市場。定位。企業找到壹個新的市場空間，這個空間有足夠的消費者作為後盾；擠壓戰略：企業發現目標市場的競爭者很多，但發現該區的市場需求潛力還很大，企業有條件適應這壹個區。企業采取擠壓戰略，與眾多競爭者分享市場； 替換戰略：將對方從現有市場地位上趕下臺。被企業取代。企業必須比競爭對手有明顯的優勢，必須提供優於競爭對手的產品。在進行目標市場定位時應註意避免幾個誤區：定位不明顯：企業定位不明顯使客戶心中只有壹個模糊的形象；定位過窄：企業過分強調定位於壹個狹窄的市場，使客戶忽略了企業在其他方面的表現；定位混亂：企業品牌整體形象混亂，造成壹些自相矛盾的宣傳。可以將目標市場的主要目的定位為尋找價值客戶，價值客戶也可以分為高價值客戶和低價值客戶。
問題六：目標市場的選擇策略 企業在選擇目標市場時通常可以采用以下三種策略： 無差異市場策略，又稱無差異營銷 采用這種策略，企業對市場的各個部分構成均等，只針對人們的需求**** 同壹點，不考慮差異點。它試圖只推出壹種產品，以單壹的營銷策略滿足絕大多數購買者的需求。例如，某汽車廠生產的 4 噸卡車，在全國範圍內以壹種車型、壹種顏色、壹種價格進行銷售，不管是企業還是機關，城市還是農村，無壹例外。在無差異市場戰略下，企業將市場視為壹個整體，認為所有消費者對該產品都有 **** 同樣的需求，因而希望憑借大規模的銷售渠道、大量的廣告媒體和相同的主題，在大多數消費者心目中樹立起產品形象。例如，在相當長的壹段時間裏，可口可樂公司因為擁有全球專利，只生產壹種口味、同樣大小、同樣形狀的瓶裝可口可樂，甚至連廣告詞也只有壹個。無差異營銷的理論依據是成本經濟學，認為營銷就像制造業的大規模生產和標準化壹樣，減少產品線可以降低生產成本，無差異營銷可以簡化廣告和市場調研的類型，從而節省成本。然而，無差異營銷完全忽視了市場需求的可變性，將顧客視為完全相同的人，因此越來越多的人認為，這種戰略並不壹定是最佳的，因為在很長壹段時間內，壹種產品被所有消費者接受的情況是很少見的。此外，采用這種戰略的企業壹般會針對最大的細分市場開發單壹的產品和營銷方案，這可能會導致該領域的過度競爭，而較小的細分市場則會被忽視，從而使企業喪失機會。激烈的競爭會使最大細分市場的利潤率低於其他較小細分市場。認識到這壹點將促使企業充分重視較小細分市場的潛力。差異化市場戰略，又稱差別營銷。在使用這種戰略時，企業會認識到不同細分市場之間的差異，並針對每個細分市場的特點設計不同的產品和營銷計劃，利用產品和營銷的差異占領每個細分市場，從而獲得大量銷售。由於差異化營銷可以分別滿足每個客戶群體的需求，因此可以提高客戶對產品的信任度和購買頻率。在差異化營銷策略下，企業試圖通過多種產品、多種渠道和多種促銷方式來滿足不同細分市場消費者的需求，並努力提升企業在這些細分市場中的地位和顧客對產品類型的認可度。近年來，由於大市場競爭者的增多，壹些具有壹定規模的國外企業越來越多地實行差異化市場戰略。例如，可口可樂公司目前已采用各種不同規格的瓶裝、加罐裝飲料，營銷網絡遍布全球。過去，美國雪佛蘭轎車只有單壹形式的低價品種，以壹種規格型號賣給所有顧客，現在則有多種形式、多種車身等壹系列新品種，價格和功能也各不相同，以滿足不同細分市場的需要。在工業品營銷活動中，實施差異化營銷戰略的趨勢正在發展，生產者接受不同購買者的不同規格的訂單越來越多。雖然差異化營銷戰略可以更好地滿足不同消費群體的需求，對二級細分市場給予足夠的重視，從而增加企業的銷售總量。但是，企業的資源會被分散到各個細分市場，企業的產品可變成本、生產成本、管理費用、庫存成本和營銷費用也會不可避免地增加。密集型市場戰略，又稱集中營銷 企業面對眾多細分市場，都希望盡量占領大部分和全部市場。但如果企業資源有限，過高的希望就會變成不切實際的幻想。明智的企業家寧可集中力量爭奪壹個或幾個細分市場，也不願將有限的人力、財力、物力分散到所有市場。與其在所有市場上都占有微不足道的份額，不如在某些市場上占有較高的份額。在壹個或少數幾個細分市場占據主導地位，不僅能節省營銷費用，提高利潤率，還能提高公司及其產品的知名度，迅速擴大市場。無差異市場戰略或差異市場戰略的目標是整個市場。而密集型市場戰略則是選擇壹個或幾個子市場作為目標，讓企業集中精力使用壹種營銷工具服務於市場......。>>
第7題：選擇目標市場的策略有哪些2014、4、14題錯誤，應包括無差異市場、差異化市場和密集型市場三大類
第8題：簡述選擇目標市場的三種策略二、簡答題1、2、簡述影響折扣策略的主要因素有哪些3、3、簡述廣告設計的原則。二、案例分析題 1、《春蘭是如何維護經銷商的？案例背景：江蘇春蘭集團的空調產品在國內市場占有率達 40%，遙遙領先於其他同行業企業。在與經銷商的交往中，春蘭采用了壹種全新的廠商合作方式--DD 控制代理制，即如果代理商要進貨，供應商必須以入股的形式提前將貨款付給春蘭，然後再按照國家規定提貨。在維護經銷商方面，春蘭不僅為經銷商提供質優價廉的空調產品，還專門建立了龐大的售後服務中心，擁有近萬名安裝、調試、維修隊伍，實行24小時全天候服務，使在任何地方購買春蘭空調的用戶都能就近得到壹流的售後服務，免除了經銷商的後顧之憂。此外，春蘭還為代理商提供豐厚的利潤，有時甚至高達售價的 30%，並在年底對代理商進行獎勵。到目前為止，春蘭已在全國建立了 13 個銷售分公司，與春蘭建立直接代理關系的經銷商有 2000 多家，二級批發、三級批發加上零售商，銷售大軍已達 10 萬人。[案例分析問題] 1.春蘭維護經銷商的經驗給我們什麽啟示？