1，超過100時50，相當於花100元現金，買150元商品，即100/150=6.7折。
如果原扣率為25%，則原利潤為25元，供應商結算金額為75元。
參與活動後，根據包括優惠券在內的銷量計算供應商結算。假設折扣率保持25%不變，供應商可以結算150 *(1-25%)= 112.5元，但150元的銷售憑證占了50元，現金只有100元，商場只好倒著貼。因此，貼現率應該提高。
按照100元的現金，店保25元，供應商拿75元。
75/150=0.5，而商場的折扣率應該是50%，這樣才能保證代扣的75元，除了50元的優惠券，商場和25元都賺現金。但是，如果供應商的進價打五折，他壹分錢也賺不到。如果沒有折扣，供應商可以賺150 *(1-25%)-150 * 50% = 37.5元。
2、“只發不收”和“只收不發”兩種情況。
例1:商場做過滿100送50的活動，損耗率33%。在善良或者不夠堅強的情況下，
參加活動的專櫃A，商場折扣率45%。
對於只收不送的B專櫃，因為品牌比較強勢，商場只在原來20%的扣款基礎上增加5%，即扣款25%。
顧客在A櫃臺購買了65，438+000元人民幣，50元現金券全部在b櫃臺使用
在這筆交易中，商城的毛利= 100 * 45%-50 *(1-25%)= 7.5元。
商場毛利率=7.5/150=5%
例2:對於C專櫃，只發貨不收貨，商場只是象征性的將25%的折扣率提高2%，即扣除27%。
顧客在C櫃臺購買了65，438+000元人民幣，50元現金券全部在a櫃臺使用
在這筆交易中，商城的毛利= 100 * 27%-50 *(1-45%)=-0.5元。
商場毛利率= -0.5/150= -0.3%(呵呵！丟失)
顧客在C櫃臺購買了100元人民幣，50元現金券全部在b櫃臺使用
在這筆交易中，商城的毛利= 100 * 27%-50 *(1-25%)=-10.5元。
商場毛利率= -10.5/150= -7%？
比如某商場搞“買300送200”的促銷活動。商場和供應商的基本業務信息如下:
商場和供應商通過扣分的方式聯合經營。
l商場平均扣款率25%？
供應商從廠家進貨價格打3折？
所以在這個活動中，商家和供應商的利潤是這樣的。顧客花了300元起的錢，買了500元起的貨。就商場而言，只有300元的現金收入；對於供應商來說，他們實際上賣的是500元起的貨。？
先算壹下商場的收入。商場為了保證和平時壹樣的收入，不能按照平時25%的扣款把錢退給供應商。那麽怎麽算呢？如下:？
300× 25% = 75(因為商場實際收入是300元現金，所以商場收入應該是75元)？
500 × 75% = 375(如果還是給供應商25%的扣款退款，金額應該是375元，這樣店鋪會虧損嚴重，所以促銷期間要增加扣點)？
300-75 = 225(如果商場要維持75元的收入，就應該返還225元給供應商)？
1-225 ÷ 500 = 55%(因此，店鋪要將扣點提高到55%，以維持應有的收益)。
為供應商計算，商品進價為售價的30%，再減去日常運營的基本成本約為10%。如果按照上述商場扣除55%，那麽供應商的利潤為:？
1-30%-10%-55%=5%?
5%的利潤真的少得可憐。當然，商場也會參加返利促銷。例如，如果扣點調整為50%，供應商將有65，438+00%的利潤。如果銷量增長到壹定程度，雙方還是可以賺錢的。這裏指的是300回200的情況。如果300返300或者200返300，供應商肯定虧。為什麽？因為商場是黑的，扣多少錢他說了算，商場只有保證不賠才會考慮把扣的錢給供應商。當然，這意味著商場的力量比較強大，供應商要討好商場。不聽話就得撤櫃，被掃地出門。然後就是供應商的勢力，比如壹些壹線品牌，根本不重視商場，商場要想盡壹切辦法留住這個財神，所以不能招惹，人家不高興也不會參加妳的活動。另外，實力強的商場也不敢對供應商太狠。供應商壹旦被欺負，人家下次就不跟商場合作了，商場也就走不下去了。考慮到這壹點，商場要維護供應商，壹般會導致扣款。當然，我不否認打折期間有些商家虛擡價格，但現在消費者的眼睛還是挺尖的，購物也不是最初階段的“貨比三家”，現在流行“貨比三家”。他們對價格了如指掌，所以很難上當受騙。所以商家虛高的價格會給自己帶來嚴重的信任危機。普通商家不會冒這樣的風險，即使漲價也只是個別品牌的個別行為。簡而言之，推廣的結果就是沒有人會賺錢，也沒有人會虧錢。
改成300送300
300× 25% = 75(因為商場實際收入是300元現金，所以商場收入應該是75元)？
600× 75% = 450(如果還在扣除25%的情況下給供應商退款，金額應該是450元，所以商場虧損嚴重，促銷期間應該增加扣點)。
300-75 = 225(如果商場要維持75元的收入，就應該返還225元給供應商)？
1-225 ÷ 600 = 62.5%(因此，店鋪要把扣點提高到62.5%，以維持應有的收益)？
為供應商計算，商品進價為售價的30%，再減去日常運營的基本成本約為65，438+00%。如果按照上述商場扣除62.5%，那麽供應商的利潤為:？
1-30%-10%-62.5%=-2.5%?
表面上看是虧損，要找商場談扣點。但其實很多商品並不只是300的倍數，所以這裏有文章可做:
以壹雙女鞋469為例，客戶用現金購買了469+300(優惠券)=469(鞋子)+289(鞋子)=758(價值)。
所以買469得到758，469/758 = 0.612？
469× 25% = 117.25(由於商場實際收入為現金469元，商場收入應為117.25元)？
758× 75% = 568.5(如果還在扣除25%的情況下給供應商退款，金額應該是568.5元，這樣商場會虧損嚴重，所以促銷期間應該增加扣點)。
469-117.25 = 351.75(如果商城要維持117.25的收入，就應該返還供應商351.75元)？
1-351.75 ÷ 758 = 54%(所以店鋪要把扣點提高到54%才能維持應有的收益)？
為供應商計算，商品進價為售價的30%，再減去日常運營的基本成本約為10%。如果按照上述商場扣除54%，那麽供應商的利潤為:？
1-30%-10%-54%=6%?
所以廠家的底線是54%的返利，所以妳壹定要談好(返利而不是抵扣)，以免被商場利用廣告費等其他名義損失。
商場抵扣計算是指商品供應商和商場之間的利益分配。很多人，包括工廠的工人，商場的策劃人員，有時候都沒有搞清楚。說白了，所謂的商場扣分，無非就是數學中的加減乘除問題。想和商場打交道，了解這壹塊是基本的工作知識。那麽，讓我們開始吧，從專業術語開始。
技術術語:
扣點:是商場的商業抽獎。這個扣點分為兩個部分:壹個是基本扣點，在簽合同的時候就規定好了，比如扣點25%，管理費2%，衛生費1%，壹共28%。那麽，在正常的銷售情況下，每賣出65，438+000個元佑，妳就要給商場28元。計算公式如下:100 *(25%+2%+1%)= 28。另壹塊是臨時大型活動扣點。比如商場會舉辦買打折、買禮品、買贈品等活動。每逢大型節假日，而這類活動的扣點壹般都是臨時協商。或者工廠在特殊情況下可以向商場申請抵扣。比如某團買的工作服，本來應該是正價銷售，結果為了給團客優惠，會低於正常折扣價。這種情況可以向商場申請降低扣點。
付款率:銷售額減去商場提取並最終返還給工廠的金額的比率。
計算公式:[銷售額-(銷售額*商場扣點)]/銷售額=收款率。
比如某商場為了迎接三八婦女節，在3月8日舉辦100的400元優惠，還款率70%，全額優惠由商場承擔。
顧客受益:相當於花300元錢買了價值400元的東西，相當於打了7.5折。
廠家退款:(400-100)*70%=210元，換算成原價商品的折扣:210/400=5.25折。
商場:(400-100)*30%==90元。
促銷條款:
全額減免:指達到活動內容中規定的金額時，可以相應減免的部分。這種方式比滿贈更有利於客戶。
滿贈:指達到活動內容規定的金額，活動可以承諾贈送的禮品，可以是代金券，也可以是贈品。
積分:積分壹般是指根據消費金額在貴賓卡上累計的組件數，在規定時間兌換禮品或現金。壹般都有廠商的VIP積分(具體積分由廠商規定)。可能是每花壹塊錢積壹分，每壹千分可以換壹條圍巾等等。);還有就是商場積分，積分標準是商場制定的。
比如商場300元200元全是活動？商城基礎扣點20%？如果總額300元，問商場扣點多少，櫃臺賺多少！(商店無需支付任何費用)
顧客受益:相當於花300元錢買了價值500元的東西，相當於打了六折。
廠家返利:300 * 80% = 240元折算成原價的商品折扣:240/500=4.8折。
商場抽獎:300*20%==60元，？商場的扣點是60元。
活動期間，商場要增加扣點！其實相當於300元買了500元起的商品！
假設折扣率保持20%不變，供應商可以結算500*(1-20%)=400元，但500元中的銷售額占200元，現金只有300元。
商場能扣多少才能達到他應得的60元？
店家要增加52%的扣點，供應商可以結算500*(1-52%)=240元，500元的銷售憑證占200元，現金只有300元，店家應得=300-240=60元。
商場要把扣點提高52%才能達到他應得的60元。
總結:
1.如果商場不承擔任何費用，就意味著不承擔折扣費用，那麽廠家退款:300 * 80% =折後240元折算成原價商品:240/500=4.8折。
商場抽獎:300*20%=60元
2.如果商場承擔了打折費用，那麽商場就應該把扣點提高52%，達到他應得的60元。但是省下來做推廣的錢，那時候消費不了，推廣店的使用也是有限的。比如妳要用更多的商品，產生的利潤會彌補折扣費用，使用實際商場的扣點不會高達52%。
3.促銷退回的錢，那時候是不能消費的。假設客戶買了X元的商品，剛收到這筆交易的X元，後續產品要發出200N，其中N是300的整數倍。它給商家的回報只能是(1-20%)X，而供應商在促銷期間發放X元商品，後期發放200N元商品。那麽妳應該返回X(1-Y)+200N(1-20%)。兩邊相等，只有y = 0.2+160 n/x。
比如某商品進價150元，售價200元，但銷量較少。為了促進銷售，商場決定降價。如果利潤率不低於20%，最多能給多少折扣？
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