銷售員個人總結範文7篇
銷售人員是指直接進行銷售的人員，需要通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，但如何做好銷售工作的總結呢？下面我給大家帶來銷售員個人總結範文，希望大家能夠喜歡。
銷售員個人總結範文（篇1）
進入公司壹個月以來，應對自我從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫忙，用自我的方式、方法，在短時刻內掌握了所需的基礎專業知識，並很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，並不斷的提高自我的技能，下方我要對自我七月份的工作做壹份銷售工作總結。
剛開始，我和我的師傅，壹向在跟進他的項目，為開發商帶給熱管材料，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是:
1。對自我產品必須要認識到位;個行簽名
2。本身所具有的知識結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識務必要掌握;
3。需要壹份堅強的信念來支撐自我的職業，當應對應對復雜的人、復雜的社會時，采取壹種對待方式與自我的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;
4。專業的營銷理論和技巧;5。正視成功與失敗，總結經驗。這是每個做營銷職業的人務必具備的。
接下來，根據自我掌握的知識，廣泛了解整個房地產開發市場的動態。開始尋找新項目。從零做起，壹邊學習產品知識，壹邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教，壹齊尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經尋找新項目20個。在老人和領導的幫忙下，奇跡般的成功了18個，我深知這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力。空間相冊名稱大全
我也從中總結了壹些自我的小經驗:
1。對建材市場、對應行業要充分了解;
2。對自我產品功能的掌握尤其重要;
3。不能過分的信賴客戶，要掌握主動權;
4。關註競爭對手的動向。
以上是我的銷售工作總結，接下來又是壹個忙碌的時期，我會奮鬥，用心的抓住市場，學習、總結，為了自我和公司再創輝煌！
銷售員個人總結範文（篇2）自從我20__年加入__公司以來也有壹年的時間了。在這壹年的工作中，我不斷的挑戰自我，對工作兢兢業業，嚴格遵守商場的規章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領導的高度認可，在20__年的x月讓我擔任櫃長壹職，這是對我工作的最大肯定。回首自己壹年愛經歷的風雨路程，我做出如下工作總結
壹、品德素質修養及職業道德
通過報紙，書籍，雜誌的不斷學習使自己愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，工作態度端正，認真負責，加強專業知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售__信心的源泉。
二、工作質量成績，效益和貢獻
保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，是自己的工作業績有了長足的提高。
三、工作中的經驗
銷售是壹門藝術，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面；1認真的接待顧客做到3米問好，
1.詢問，微笑服務是關鍵，人為的制造壹個輕松愉快的購物環境。
2.充分展示珠寶飾品，由於多數顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買後的滿足感越強烈，常言道；“滿意”是顧客最好的廣告。
3.促進成交，由於珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最後成交前壓力重重，所以要營業員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4.熟悉珠寶的佩戴，保養，使用，產地，質量。
5.售後服務，當顧客購買後營業員的工作並沒有結束，應該詳細介紹佩戴與保養知識，最後說壹些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期待二次消費的發生。
6.抓住每壹次銷售的機會，以最佳的精神狀態等待顧客的到來，註重自己的外表，衣著要幹凈得體，每天堅持化妝。
四、工作中的不足和努力方向
總結壹年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應該提高，也需要學習這方面的知識，借鑒他人成功的經驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗後的總結不夠，每壹次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾？等等這些都需要想壹想。
作為壹個櫃長，就像壹個帶兵打仗的班長，沖在第壹線影響，感染成員很重要，作為櫃長首先要起到表率，模範帶頭作用，壹個櫃臺就是壹個集體，充分的團結才能釋放最大能量。互相學習，互相進步。
總之，在這壹年裏我工作並快樂著！
銷售員個人總結範文（篇3）在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的壹年，回顧這壹年的工作歷程作為__迪的壹名員工我深深感到__之蓬勃發展的熱氣和__人之拼搏的精神。作為企業的壹個窗口，自己的壹言壹行也同時代表了壹個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標
準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，20__年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！
20__年工作總結：
從開廠以來截止20__年12月31日，東南亞區域***有3個國家（__、__、__）***__個客人有合作往來，總銷售額約__：
1.__：客戶***__個（20__年新客戶x個，之前的老客戶20__年未返單的***x個），總銷售額約__RMB；
2.__：客戶***__個（20__年新客戶__個，之前的老客戶20__年未返單的***__個），總銷售額約__；
3.__：客戶***__個（20__年新客戶__個，之前的老客戶20__年未返單的***__個），總銷售額約__.00RMB。
按以上數據，東南亞區域國家，__市場較為穩定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯系方式，使得我們無法主動與客人聯系取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。__和__市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯系，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的20__年，由於個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。
4月份，由於燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發生；10月份，又因環電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環易生銹的問題。但因公司及時查出導致產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客人，並向客人承諾我們在今後會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第壹次和我們合作的__客人，由於我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之後我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了壹個理想的大客戶。
10月份，__客人，由於客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對於20__年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今後的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
20__年工作計劃及個人要求：
1.對於老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶；
3.發掘東南亞區域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛；
4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合；
5.熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹；
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關建議：
1.建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，壹方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另壹方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力；
2.適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
銷售員個人總結範文（篇4）20__年x月x日入職__以來，已經壹個月了，壹個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。
入職__的壹個多月時間裏，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，壹切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品;朗能產品__系列的__到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎麽去發揮。人生本來就是壹個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在壹起成長！
很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣壹個積極向上的平臺上，自己這樣壹個新手，壹定要多學，多看，多做事！
這壹個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我壹起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每壹步驟，每壹環節，每壹事項，都能進可能地進行分析，幾天過後，我就和__開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最後成為朋友;看著壹個壹個客戶就被自己這樣壹點壹點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣壹個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我壹直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢於堅持自己的目標的人。
在這壹個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了__照明店，__建材城__店，__店以及__店等經銷商，接下來__所有的縣城有待於渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，__仍有待開發壹二家分銷，還有__廣場等，接下來今後的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
壹、必須養成學習的習慣
銷售的第壹產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多***識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是壹個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！
二、必須具有責任感和職業道德
業務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導x總的大度包容才既往不咎，給於我改過從新的機會，人要想在行業中有沈澱，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信並奉行職業道德，所以在以後的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每壹天！做到責任和職業道德。
三、善於總結與自我總結
現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第壹位的，而人品的第壹要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業務工作就是壹種態度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，並且能夠快速地與公司***同成長！
銷售員個人總結範文（篇5）我是銷售壹公司的業務員，時光飛逝轉眼間我加入通用公司大家庭已經7年有余，在這7年裏是通用公司領導給予了我很大的支持和幫助，同時更感受到了銷售團隊的並肩作戰合作意識。更為我成為通用公司銷售人員而感到榮幸。現將20__年的工作情況作以匯報 ：
20__年1-9月我主要在騏馬事業部負責山東及東山省的騏馬品牌的銷售通過9個月時間使得我對公司的騏馬品牌有了壹個更加專業的了解並能更加專業的服務客戶，通過自己的專業化也對客戶做了壹定的指導工作；例如山東榮成客戶，在之前對於騏馬品牌幾乎不進騏馬12R22.5,XR258花紋，通過我對山東市場的了解，以及東北市場此款花紋的使用情況，我將258花紋基本參數以及是使用情況向榮成老板講過之後，很快得到他的認可並開始在山東市場銷售，10-12月由於公司的調整我進入華北事業部銷售壹公司主要負責吉林省的營銷服務工作，20__年整個吉林省任務為77500套（條），實際完成610900套（條）實際完成率80%，按照公司90%算100%完成任務的方式來看完成的還算可以。
為壹名通用公司的業務員，我在7年多的時間我感覺我們應具備要具備以下素質：
壹、自信心
信心會使我們更有活力，要相信公司，相信公司為我們提供了能夠實現自己價值的機會，相信我們是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，用壹種必勝的信念去面對客戶和消費者。
二、要有執行力
壹個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，因為領導肯定有比我們強的地方，比我們優秀的管理能力，因此我們做好壹個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。
三、團隊合作心
銷售靠合作，銷售人員離不開總經理的英明決策，離不開事業部部長的運籌帷幄，離不開銷售經理的合理規劃，離不開各部門的支持配合，只有我們團結壹心才可以達到其利斷金的效果
四、要不斷的學習業務員要和各種各樣的人打交道
不同的人所關註的話題和內容是不壹樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有***同話題，才能談的投機。還得要向妳身邊的人學習，要不斷向妳的同事請教，養成機會學習的能力。
我深知壹個業務員要養成勤思考，勤總結，只有妳不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的合作。因此，我還有很多的不足之處，主要表現在：
1、產品實際使用情況還不太熟悉，我會在我以後的工作中逐步的積累，積極走訪市場了解我們產品在市場上的使用情況，及時總結同時及時反饋公司，這樣我就會更好的從不斷的工作總結及積累經驗中提高自己;
2、學習不夠，每天計劃抽出至少30分鐘給自己充電提升自己對產品的專業化，只有這樣才能更加有信心去指導合服務於客戶。
銷售員個人總結範文（篇6）作為壹名銷售業務員，通過在與人相處和交往的過程中，學習到了不少東西。今天有幸列出來與大家***同分享，***同進步。
首先推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應對策。推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。
強烈的第壹印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。熱情面對工作--讓每壹次推銷的感覺都是：這是最棒的壹次。跟經銷商打交道，“利益是永恒的主題”，妳能為他創造持久的利潤，妳的價值才會被他肯定，他才會心存感激。當妳所做的工作對他有意義的時候，妳的權力也才會顯示出來。這種權力的大小，取決於他對妳的依賴程度，對妳的依賴越大，妳的權力即控制力就越強。
在壹線工作時，總有不少人抱怨：公司的產品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢? 托辭有千萬個，但我們要永遠堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。
壹個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麽，而是他什麽都沒有做。
在取得壹鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。
銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
在成為壹個優秀的銷售代表之前，妳要成為壹個優秀的調查員。妳必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的壹切，使他們成為妳的好明友為止。
“有經歷沒閱歷”是對很多做業務時間長卻進步緩慢的業務員的評價。個人對事物的認識不在於時間的長短而在於他對事物本質和規律把握的速度和程度。
首先，做業務壹定要有“悟”性。悟是壹種能力，是對事物發展規律、人性、做業務的內在規律等的準確把握,它也是學習能力、觀察能力、思考能力、領會能力、判斷能力的綜合體現。具體對業務人員而言，就是在沒有人教妳的情況下也要能明白工作中為人、處事的規則，況且在從事業務中,很多潛規則更是沒有人會去教妳的。正如習武壹樣，拳師只能把招式傳給妳，不能把他的功夫傳妳。培訓也壹樣，最奧妙的東西不是從言傳身教中來的，要靠意會與體悟，能做到舉壹反三、推陳出新。
“悟”對於剛進入市場的人特別重要，妳的悟性決定了妳適應新環境的能力，也決定了妳是否能盡快獨立操作市場。公司培訓到的要深深體會，沒有培訓到的或不適合培訓但在工作中又必須使用的內容，則要靠自己去體悟了。
做業務要學會“琢磨”，也就是要學會思考。行走在市場第壹線，會遇到很多新情況、新問題，如何有效發現問題並找到解決問題的切入點，就需要去琢磨。
作為壹名業務員，尤其是壹名優秀的業務人員，必須是壹名全能醫生，不僅要學會診脈即發現市場問題，更要學會提供治療方案即能解決市場問題;不僅要發現問題的表象，更要看到表象後面的利益本質;不僅要解決問題本身，更要解決問題的根源。實際工作中，公司提供的資源往往有限，在條件壹定的情況下，就需要把個人的主觀能動性發揮到極致，要學會獨立思考、綜合判斷、做出結論。特別是與經銷商打交道，是鬥智鬥勇的過程，妳壹定要想得比對方多而且遠。
做業務要有適當的霸氣,那就是“該怎麽辦就怎麽辦”，不要瞻前顧後。該怎麽辦,即我們的工作要符合市場規律、公司戰略和當地實際;就怎麽辦,就是要堅決執行，當妳認為這樣做是正確時，就應義無反顧地堅持和執行。“霸氣”的前提，是作為壹名公司的業務人員，始終要站在“公司利益高於壹切”、“公司榮譽比個人得失更重要”的立場去思考和解決問題。在方法上，不飲鴆止渴，不殺雞取卵，壹切從實際出發，實事求是地處理問題，要把銷量和市場建設有機統壹起來;在執行上，要求做到、做好。作為壹個片區的業務員，就有權力和責任把自己片區的工作做好，不受他人幹擾;同時，要有充足的理由去說服上級領導接受我們的建議，把我們個人的思想上升為公司的意誌。再者，要求經銷商執行的必須不折不扣，事關品牌在本區域發展的原則問題，業務員不應該含糊和妥協。另外，在與各個方面的溝通中，業務人員要有良好的口頭和書面表達能力。鑄霸氣，體現在原則問題上的堅定和策略上的靈活相統壹，不卑不亢，說到做到。
做業務，要始終明白“等待永遠沒有結果”，在現實工作過程中，條件總是有限的。壹位摩托車行業龍頭企業的總裁曾講到：公司的產品質量最好、價格最便宜、服務最好，就不需要再去招聘業務員了，只要點鈔機和搬運工就可以了。
在壹線工作時，總有不少人抱怨：公司的產品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢? 托辭有千萬個，但我們要永遠堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。
做業務要有“我的地盤我做主”、敢於承擔責任的勇氣和能力。每個業務員都有自己的片區，在自己管理的片區，不應該事事都去找經理。作為壹個片區的負責人，要有管理和經營好自己片區的責任，不斷提高獨立操作能力，而能否承擔責任也是壹個業務員成熟與否的重要標誌。業務員不僅是壹個商人，更要是壹個企業家，像對待自己的孩子壹樣去呵護和培育品牌在自己轄區的健康成長。做出自我風采。
銷售員個人總結範文（篇7）自進入公司以來，面對壹個陌生的企業和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領導及同事的指導幫助下，在短時間內將業務所需的基礎專業知識掌握，並很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，並不斷的提高自己的技能。
同時，廣泛了解整個房地產開發市場的動態。根據自己掌握的知識，在x月底開始尋找新項目。因為自己沒有管材的銷售經驗，只能從零做起，壹邊學習產品知識，壹邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時的請教領導及同事，壹起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經尋找新項目三十余個。但在跟進的過程中，有近壹半的項目壹個接著壹個的丟失，從而感到幹好銷售工作真的不是壹件容易的事情。比如對於管材市場了解的不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產品，對於壹些大的問題不能快速拿出壹個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起壹些不良的反應。比如：客戶答應把金牛品牌指定進去，疏忽防範競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在壹個前期的銷售上面，對後期把握不牢固，客戶內部客情工作做的不紮實，從而導致丟單。
說起來也慚愧，到現在在領導和同事的幫助下，只做成了銀川市文化活動中心地熱施工、中寧恒辰世紀財富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，***5個項目的地熱管材供貨，總計回款額__元。但對於我的目標來說，還是相差甚遠。就跟進的項目來說，從失敗中，我學到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的？
第壹、本身所具有的知識結構，有關市場的、有關人文的、有關社交的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握。
第二、對自己產品的認識程度。
第三、專業的營銷理論和技巧，所能夠總結到的東西，而非書面化的東西。
第四、有沒有壹種堅強的理念來支撐妳對這個職業的認可？這個堅強的理念就是面對復雜的社會、面對復雜的人，所采取的壹種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。
第五、有沒有壹種意誌力來支撐妳對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業的人必須具備的。
當然，20___年是忙碌的壹年，但不是豐收的壹年，是我打好基礎的壹年，為了20___年更好的發展。