商貿股工作總結篇1
在開展以“遵章守法，關愛生命，整改隱患，預防事故”為主題的“百日安全無事故”活動中，我公司積極按照上級安監部門的部署，結合公司實際，積極開展各項活動。具體做法是：
壹、領導高度重視。公司分別於8月19日、9月2日組織召開責任人會議，傳達上級文件精神，制訂活動方案(宣傳發動、自查自改、復查總結三個階段)，部署工作要求。
二、積極開展宣傳教育活動。從8月19日起，公司分別在工業公司生活區、北山公司球場、公司職工之家，播放《消防安全知識專題講座》等電影科教片；在三家店、山邊宿舍、揚子江工業樓、五層倉工業樓的宣傳櫥窗，張貼安全生產知識掛圖；司屬各單位通過廣播向廣大員工進行安全生產、安全防火、道路交通安全等知識宣傳教育；組織機動車駕駛員進行“遵章守法、安全行車"學習與培訓，搞好車輛檢查與保養工作；為吸取“8?7”梅州市興寧大興煤礦特大透水事故和“8.23”深圳市寶安區龍華街道特大交通事故，撰寫印發了《致廣大員工的壹封信》***8500份；還在9月28日國慶晚會上，進行《安全生產知識》搶答活動。通過以上各種形式的大力宣傳與教育，充分提高了廣大員工的安全意識，收到了良好效果。
三、組織開展全面排查安全隱患活動。在前期開展“安全生產月”活動的.基礎上，又重點對賓館、歌廳、桑拿、商場、發廊、工廠、倉庫、集體宿舍、飯堂、出租門店(屋)及易燃易爆化學物品等場所，進行全面、細致的檢查，在檢查過程中，***發出整改通知書3份，對存在的安全隱患進行了認真整改。
四、落實長效機制，促進安全生產。我司安委會多年來堅持執行重防部位每月檢查制度，出租物業每月檢查制度，節假日安全檢查制度，深夜加班與電焊施工申報制度等，並按照檢查內容逐項抓好落實工作，真正做到了機構落實、人員落實、制度落實。通過各項長效機制的落實和常抓不懈，使我公司的安全生產工作得到順利進行。
商貿股工作總結篇2
下面我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結：
壹，作為壹個會計人員，工作中壹定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，壹定要有很高的素質要求。
從知識上講，會計工作是壹門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。
從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的***有財產，所以作為會計人員壹定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對於他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。朱镕基同誌曾經講過“不做假賬”。這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個人素質提高到壹個新的層面上來，是我們每壹個會計人員都要努力思考的問題。只有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業生涯的每壹步，只有會計人員全體道德素質提高，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的優勢才能夠發揮得更好。
二，作為壹個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是壹門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每壹項指標，牢記每壹條稅法，正確使用每壹個公式。會計不是壹件具有創新意識的工作，它是靠壹個又壹個精準的數字來反映問題的。所以我們壹定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。
三，作為壹名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在於各個部門各種人員打交道時壹定要註意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住壹句話叫做事高三極，做人低三分。
四，作為壹個即將工作或剛邁入社會的新人，也要註意以下幾點：
有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為壹個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼裏也不會融進沙子。
工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。
除努力工作具有責任心外，要善於經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做壹次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對於工作要未雨綢繆，努力做到更好。
善於把握機會。如果上級把壹件超出自己能力範圍或工作範圍的事情交給自己做，壹定不要抱怨並努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是壹次展示自己工作能力的機會。
堅持學習。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相關的知識。因為現代企業的發展不僅在於內部的運作，還要靠外部的推動。要按經濟規律和法律規定辦事。有壹位教育學家說過，當我們把學過的知識忘得壹幹二凈時，最後剩下來的就是教育的本質了。這裏我把“教育”改成“知識”，我們在大學裏學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。
這壹次的實習雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進壹大步。
商貿股工作總結篇3
藥店與其他行業門店不同，它是壹項良心工程，但並不意味著良心工程就應該賠本賺吆喝，那麽該在什麽地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢，首先就是客源的培養，那麽，如何才能穩定客源呢?對此，我有壹點自己的看法，現將我的工作總結及經驗呈現如下：
壹、留住老客戶
(1)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優惠(特別是敏感藥品)。這樣壹來，我們基本上就擁有了壹部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業的良好口碑。
(2)我們壹定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶壹般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們這裏壹定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們壹種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經營，實則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益。
二、發展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶
(1)如果我們的附近有醫院，我們可以拜訪名醫並與他們達成協議，讓他們的壹部分處方由我們的藥店來調配，因為我們的藥價比他們那裏肯定實惠得多，通過這個我們可以贏得壹些潛在的顧客。
(2)我們可以搞壹些健康宣傳，聘請已退休執業醫師坐堂，這樣壹來我們可以為廣大的群眾進行健康咨詢，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育。由此我們可以獲得壹定的“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。
(3)我們可以在藥店裏樹立壹塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內容，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售。
(4)我們可以經常給客戶發壹些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴，必要時在售出藥品後對他們進行電話回訪，壹來了解壹些藥品的確切療效，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。
三、多增加壹些業務培訓，提高藥品推銷技巧藥店營業員專業知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質和專業水平的重要手段。我們也應該加強這方面的培訓，比如：
(1)我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把壹些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來並加以總結，把這些資源***享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。
(2)我們零售藥店可以充分利用生產企業的營銷資源，讓產品的生產企業協助藥店進行店員的定期培訓。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業務員給我介紹這些產品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹後，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品。現在市場上同壹功效的藥品種類繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出妳要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業務水平在其中，各生產廠家比我們更了解他們的產品，聯合生產企業進行店員專業知識和銷售技巧的培訓，既增進了與生產企業的聯系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產企業來說，能夠與零售藥店通過培訓等手段，得到藥店的支持和理解，增進合作並有效傳達公司產品信息，也是求之不得的好事。
總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立於不敗之地，並能發展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質和專業知識水平，並在合理推薦藥品的技巧上下工夫，做好銷售年終工作總結，鎖定穩定的客源，發展新的客源，才能讓企業象滾雪球壹樣越做越大。
商貿股工作總結篇4
轉眼間，20__年已成為歷史，在過去的壹年裏，我店在經歷了，___等多個嚴重影響客源的事件重挫下，有領導帶頭及時調整經營思路，依然完成了上級賦予的目標，這和我們在坐的每壹位的辛勤努力是分不開的;作為團隊的壹員我深感榮幸。
如來不可懼;猢猻尚難纏，溫泉鎮酒店行業從最初的我們壹家發展的如今的7家，從市場來看這無異於僧多粥少，面對這樣的市場我們要想立足，這其中的競爭可想而知，坐以只能待斃，總結是為了揚長避短對自己有個全面的認識。至此辭舊迎新之際有必要回顧總結過去壹年的工作，成績，經驗及不足，以利於揚長避短，奮發進取，在新的壹年裏再創佳績。
壹、20__年度任務完成情況。(根據酒店經營情況自己做)
二、客人反映較多的問題：
對於我們服務行業來說，酒店硬件和服務就是我們的生命如果這兩方面做不好酒店想要發展壯大想要立足就是紙上談兵。
1、積極主動的服務意識有待加強，服務缺乏耐心，缺少人情味，尤其是在面對大批量客人時。
2、細節註意不夠，凡事沒能從自我做起，比如舉手之勞，隨手清理客人隨手丟的垃圾，幫客人拎行李等要時刻註意客人。
3、營業時間無規律性和應變性。
4、技術支持問題：維修範圍大，項目多，進度慢，沒有應急預案。
5、各部門均各自為政，部門之間的銜接和溝通須加強。
6、服務質量尚需有優化。從多次檢查和客人投訴中發現，酒店各部門各崗位員工的服務質量，橫向比較有高有低，縱向比較有優有劣。白天與夜晚、平時與周末、領導在與不在，都難做到壹個樣地優質服務。反復出現的問題是，有些部門或崗位的部分員工，儀容儀表不整潔，禮節禮貌不主動，接待服務不周到，處理應變不靈活。此外，清潔衛生不仔細，設備維修不及時等，也影響著酒店整體的服務質量。
三、銷售中的問題
經過壹段時間的磨合，銷售部已經融合成壹支精幹，團結，上進的隊伍，團隊有分工、有合作，人員之間溝通順利，各相關部門的配合也正日趨加強，能相互理解和支持，好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。
1、和其他部門的溝通配合還須加強;這壹點銷售部迫切渴望獲得其他部門的理解和支持，我們都應本著賓客至上，服務第壹的原則真誠待客回報酒店。
2、銷售工作得不到大家的認同;沒有客人抱怨沒生意，客人來啦又抱怨太忙、太辛苦。
3、員工服務中惰性強，缺乏主動性和責任感給銷售部員工主動爭取客戶帶來了很大的阻力。
4、部門責任不清，本末倒置，出現過失事件相互指責、推脫責任，導致銷售人員不能及時處理客人投訴，降低客人回頭率。
5、市場調研不夠深入，策劃方案缺少創新。
6、重外輕內。即重視外部營銷，忽視內部管理。把大量的人才、物力都投入到酒店銷售上，而酒店內部的基礎工作差，設備老化、職工缺乏系統培訓，職工素質提高緩慢;酒店基礎管理混亂，工作效率低、物耗大、效益低。這種“三落後”的內部管理到頭來又影響外部營銷，使外部營銷失去了保證。這種“重外輕內”的結果，酒店所獲得的只是暫時的、局部的利益，缺乏持續發展的基礎，酒店競爭乏力，酒店內外受困。
7、道德欠佳。主要表現在酒店在進行營銷活動時，重視壹時承諾和宣傳，而忽視長期的兌現和服務，主要造成以上願意的如：管道時好時壞，暖氣時熱時冷等。
以上問題只是諸多問題中的壹小部分，雖不致於影響酒店的根本，但不加以重視，最終可能給酒店的未來發展帶來重大的損失。
四、20__年銷售目標(根據酒店經營情況自己做)
五、銷售策略
1、穩固部分固定消費客戶和周邊政府機關、鄉鎮企業建立良好的關系。為了鞏固老客戶和發展新客戶，建議召開1次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
2、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源，營銷代表實行工作日記誌，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記誌綜合考核營銷代表。
3、投訴處理。銷售部尤其前廳崗位，是酒店的門面崗位，也是客人咨詢問題、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。本著“賓客至上、服務第壹”和“讓客人完全滿意”的宗旨，從部門經理到主管、領班，直至前臺接待人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴爭取較多的酒店回頭客。
4、全員營銷競爭上崗。管理者能上能下，員工能進能出，依據工作表現競聘上崗等等，這些皆利於酒店及部門崗位的政令暢通，令行禁止。推動酒店各項工作的開展，為力爭完成營收指標提供管理機制等方面的保證。
5、網絡營?
酒店網站建設不夠專業，主頁不吸引顧客，網站的互動性差，更新次數少，利用率低，互聯網的發展能夠使我們酒店的公關銷售部設立到全球，關鍵是如何利用好這壹資源，做好酒店互聯網的營銷。
6、目標。
銷售策略不是壹成不變的，在執行壹定時間後，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，為了保障來年營銷工作順利高效地實施，我店還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力，以更好的發展客戶、保留客戶!
商貿股工作總結篇5
半年來，街道商貿流通服務業在街道黨工委和辦事處的正確領導下，在縣貿易糧食局的指導下，通過全體工貿經濟科同誌的努力下，圍繞目標管理考核要求，增加加快發展的信心，強化服務意識，取得了壹定的成績，現將半年來的工作總結如下：
壹、商貿投資穩步發展、三產取得新破突
隨著三角壇拆遷項目的開展，壹部分商業投資環境形成，建立了賓館、超市等服務業，給街道的`三產發展增加了壹定的投資份額，1—6月份，全街道商貿服務業實現營業額1。8億元，完成三產增加值5500萬元，完成商貿投資額3200萬元，分別同比增長20%、10%、28%，充分利用塔山園區和物流園區入續進場的機遇，街道利用這壹優勢重點安排商場、超市、餐飲業優先入住發展第三產業，並且為商貿流通行業提供綠色服務。使商貿流通行業能快速提升。
二、逐步完善市場管理
1、以讓老百姓吃的放心，吃的安心為目標，建立市場準入制，與市場經營戶簽訂食品安全責任狀，並組織專業人員對每個攤位進行定期抽樣檢查，對市場經營戶的質量和衛生檢查情況予以記錄公布，讓百姓真正吃上健康綠色的食品，對豆制品小作坊企業進行全面整治，按食品、藥品監管局的標準發放市場準入通知書，不能達到要求的責令整改。現已有5家豆制品小作坊企業已達標準，更好的完善了市場的質量和衛生及安全管理。
2、政府正確引導，街道今年投資15萬建立了水果市場，對流動水果攤、夜排擋以免場地費形式進行集中管理。
三、十小企業的調查
街道在冊美容、美發、足浴***27家，其中美容2家、美發23家、足浴2家，在走訪中發現美發當中有壹家不想繼續經營1家聯系不上。
四、下半年 工作計劃
圍繞考核目標做好服務工作。
1、配合物流園區2家企業進場工作。
2、做好十小企業調查工作，並推介出幾家示範店要求規範經營。
3、抓住塔山園區企業入繼進場的機遇，引導行政村創建2家超市或農家店工作。