1.假定準顧客已經同意購買：
當準顧客壹再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其壹”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其壹”的問話技巧，只要準顧客選中壹個，其實就是妳幫他拿主意，下決心購買了。
2.幫助準顧客挑選：
許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，壹旦上述問題解決，妳的訂單也就落實了。
3.利用“怕買不到”的心理：
人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說：“這種產品只剩最後壹個了，短期內不再進貨，妳不買就沒有了。”或說：“今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天妳就買不到這種折扣價了。”
4.先買壹點試用看看：
準顧客想要買妳的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買壹點試用看看。只要妳對產品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之後，就可能給妳大訂單了。這壹“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。
5.欲擒故縱：
有些準顧客天生優柔寡斷，他雖然對妳的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，妳不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。
6.反問式的回答：
所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問：“妳們有銀白色電冰箱嗎?”這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉!我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色裏，您比較喜歡哪壹種呢?”
7.快刀斬亂麻：
在嘗試上述幾種技巧後，都不能打動對方時，妳就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然後直接了當地對他說：“如果您想**的話，就快簽字吧!”
8.拜師學藝，態度謙虛：
在妳費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：“×經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有壹個改進的機會好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會壹邊指點妳，壹邊鼓勵妳，為了給妳打氣，有時會給妳壹張意料之外的訂單。
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