MLM組織的運作流程是怎樣的？
了解MLM組織的基本運作流程，可以增強識別和區分MLM組織的能力，提高其免疫力。更重要的是，妳不僅可以學會保護自己的切身利益，還可以選擇合理合法的經濟發展道路。而且，知己知彼，對身陷傳銷的親友的解救工作無疑具有重要意義。這壹節的內容是作者綜合近年來許多MLM組織的運作流程的經驗。通過這壹節的內容，我們可以看到傳銷的邪惡本質，那就是“金玉其外，敗絮其中”。
壹、列清單
這是MLM新人的必修課。MLM機構為新人提供專門輔導，幫助分析市場，尋找邀約對象。“殺熟食”是它的慣用伎倆，親朋好友是首選。按照先親屬後親屬的關系，由遠及近，由易到難，然後對名單上的個人進行全面的數據和背景分析，包括姓名、性別、年齡、學歷、性格、愛好、之前的工作、家庭背景、收入、閑暇、理想抱負等，然後進行篩選，最終確定受邀者。
第二，邀請
然後，通過電話、信件甚至互聯網，這對夫婦開始邀請朋友和親戚。壹般都是不明真相的人以“介紹個好工作”“做海鮮生意”“做服裝生意”“承包工程”“雇食堂”“旅遊”等名義被騙到外地。
(1)邀請方式
邀請MLM組織的方式主要有四種:電話邀請、信函電報邀請、面簽和網上邀請。最常用的是電話邀請。
1.電話邀約:電話邀約的頻率比較高。通過語言直接溝通對話，比其他方式更真實快捷，更能掌握主動。在電話邀約中，MLM人員壹般有以下兩點比較明顯:(1)制造懸念和神秘感；(2)三分鐘收線。
2.書信、電報:通過書信問候、情感交流，特別是未被MLM人員列入邀請日程的朋友。主要是為電話邀約做鋪墊。MLM人員還被要求壹式兩份地記住電報和信件的內容。
3、面對面:見面談。這種邀請主要出現在打著“連鎖經營”旗號的MLM組織中，目前在廣西尤其是南方城市。
4.網上邀約:隨著互聯網的發展和普及，以及MLM人員下線的難度越來越大，通過網絡邀約的詐騙方式越來越多。使用這種方法的大多數是女性。他們主要是通過網絡發布虛假征婚廣告、制造虛假網戀後邀約的人。有的甚至用美貌做邀約，不惜犧牲自己的健康和青春。
(二)邀請心態
邀請是MLM對其人員洗腦的重要組成部分。通過各種對“心態”的描述，誤導他們不以出軌為恥，反而以出軌為榮。同時，邀請心態也是他們的技術課程。以下是MLM組織提倡的“邀請心態”。
1，不斷受挫，不斷邀請，不斷發展才是硬道理。
MLM組織經常通過列出電話草稿或互相打電話來模擬對其人員的培訓。壹是可以熟悉電話邀約，消除打電話時的緊張和情緒；其次，可以掌握更多的答題方式。做好準備，以免引起別人的懷疑。
點評:充分利用現代先進的商業理念進行培訓，卻用在了錯誤的地方，害人害己，很可惜。
2.相信公司，支持公司，相信自己。
雖然許多新人加入了MLM組織，但他們並不真正了解這個行業。所以在組建網絡系統的時候，總是擔心自己邀請不成功。畢竟我對這個行業壹知半解，所以我會想:朋友打完電話還會來嗎？妳來的時候會留下來工作嗎？我這樣做傷害了他嗎？等等。
點評:字與字之間總會有瑕疵。只要妳仔細想想，就會發現可疑之處。
3、有平常心，不急於求成，不自以為是。
對於拉人頭業務，MLM組織要求自己的人員不要急於求成。他們總是聲稱成功是有過程的，不要懈怠。我們要時刻提升自己，追隨自己，不能自以為是。真誠對待業務夥伴，尊重業務指導老師。
點評:想要壹夜暴富的人，如何才能對自己和周圍有壹個平常心？
4.與朋友和家人分享美好的事物。
新人接受的組織培訓理念是:這個行業是壹個難得的機會。當我邀請我的朋友加入這個行業時，我與他分享財富和機會。我沒有傷害他。好東西要和妳的親戚朋友分享。
評論:分享就是和別人玩得開心。但是傳銷卻成了欺騙的開始，成了邪惡的代名詞！
(3)邀請原則
新人接受“洗腦”時，要求在邀約過程中掌握壹定的原則，規範邀約行為，目的是提高邀約成功率。再加上傳銷中使用的邀約技巧，確實很有殺傷力。目前傳銷的邀約原則可以概括為:
1，電話約稿原則。
新人提前準備好電話稿，把自己想說的話和對方可能會問的問題寫下來，和業務指導老師或者其他業務員討論。
點評:最根本的原因在於對這個所謂的“原因”壹知半解，擔心在溝通過程中暴露破綻，讓人生疑。假的終究不會變成真的！
2.“三不說話”原則
那就是:沒有公司，沒有產品，沒有體系。
新人在接觸過程中，不要涉及“事業”相關的核心問題，只談感情，制造陷阱，然後吸引人。
評論:MLM是有害和非法的，現在每個人都知道了。很多人聽到它的銷售理念和分銷體系，首先會認定它是傳銷，抵制它。人的特點之壹就是好奇心。制造神秘感，讓人感興趣，容易被忽悠。傳銷傳播速度之快可見壹斑！
3.三分鐘原則
要求新人在電話聯系老板時控制好時間，用簡單快捷的話表達自己該說的話，不要涉及與工作無關的事情。
點評:“三分鐘”原則本質上是為了增加神秘感，同時也是為了防止其成員在電話邀約過程中“露餡”，引起對方懷疑，導致邀約失敗。
4.高調原則
要求新人在電話邀請時通過語言的組織和語氣營造成就感，讓對方通過電話對新環境產生向往和興趣，激發他人的欲望。
點評:MLM重在吸引人，所以更註重新人號召力的培養。是試圖通過語言訓練，讓對方通過電話感受到邀請人的自信和勇氣，讓對方產生興趣和向往，從而達到邀請的目的。
5、二選壹原則。
打電話邀請時，讓新認識的人產生壹種緊迫感，主動給對方提供壹系列選擇。不要選擇來不來，要選擇什麽時候來，哪怕是明天或者後天。及時在兩者中選擇壹個，在邀請中占據主動。因此，“二選壹”原則是傳銷成功的壹個至關重要的因素。
評論:這是MLM組織使用的心理和戰術技巧，用來給被邀請的對象制造壹種心理上的緊迫感。有的人認為真的是“機會”來了，不加甄別，盲目沖動，最後壹只腳已經踏進了邪惡的洞穴。
6.壹次只邀請壹個原則。
由於加盟時間不長，新人在操作流程和引導引導人的方法上缺乏相應的經驗，兩個人或兩個人以上來了就更難體貼入微。另外，因為兩個人的想法不同，很可能會對對方產生影響，導致兩個人都很難留下來。因此，MLM組織要求新人壹次只邀請壹個，以確保成功率。
點評:前半句是轉移註意力，後半句才是真正的目的。當壹次只邀請壹個人時，被邀請者進入MLM組織，幾乎與外界隔絕，無法接收外界的信息，也沒有辦法驗證MLM組織所倡導的理念。當兩個或更多的人去的時候，他們可以互相交流和討論，所以很容易看穿MLM組織的真實面目。
MLM組織的運作流程是怎樣的？
(四)邀請技巧
MLM人員在進行電話邀約時非常註重環境和條件，善於制造假象，以達到欺騙的目的。本節揭示和分析了MLM規定的邀請技巧。
1，精心策劃。充分了解被邀請人的信息，直接或間接了解對方的情況。包括目前的工作、收入、家庭狀況、家庭狀況、身體狀況、理想、興趣、愛好、特長、需求等。，從而找到對話的起點。
2.分析新朋友的信息，確定邀請方案。
通過對朋友信息的研究、分類、綜合分析，找出被邀請人的特長和需求，制定具體的邀請方案。
3.發出正式邀請時，妳必須先草擬壹份電話草稿。電話草稿的內容包括:
(1)在問候中了解；
(2)妳在做什麽？
(3)妳要他做什麽？
(4)為什麽叫他而不是別人；
(5)為什麽要帶錢？
(6)選擇壹次；
(7)聯系電話和地址。
點評:通過上課，MLM人員先分析被邀請對象的具體情況，制定策略，先模擬電話讓大家現場觀察。基本上就是打著有好工作的幌子，或者有親戚當官，或者承包好工作。我不是故意給妳打電話，而是從側面刺激妳，讓妳心甘情願的來。
第三，接待
接待是MLM組織運作過程中的壹個重要工作環節。壹般來說，MLM組織在接站時有兩大原則:壹是“火車站接人”原則:積極幫助新人搬運行李，盡量做到熱情周到；二是“二八定律”:即要求成員談感情80%，談事業20%，絕對不能和傳銷有關。
(1)準備工作
(1)向家人匯報新朋友的背景信息，告知情況，要求氛圍好，容易接受。
(2)與父母、老友商量，周密安排，避免壹切外界幹擾。
(3)整理資料，做好臨時_ _，做好衛生後勤，給新朋友壹個清新的空間。
(4)值班人員應適當改善生活，多加點菜。
(5)家庭成員壹定要團結壹致，積極配合父母，營造良好的氛圍。不管是誰的朋友，都把自己當朋友(微笑，但不要太熱情)。吃飯時，在新朋友和值班人員坐下之前，不要坐下。
(6)安排壹個和他朋友條件差不多的老朋友帶壹個新朋友。
點評:在接待新人時，要求休息成員提前配合熱情接待，排除其他不利因素，營造氛圍和環境，為接下來的洗腦訓練做鋪墊。MLM組織的工作流程緊湊有序，可見壹斑！
(2)註意事項
(1)穿著整潔端莊，給人感覺判若兩人。
(2)找壹個符合新朋友，對公司理念有深刻理解的人陪他去提車。
(3)調整心態，要自信，要有老板的形象。
(4)接機結束後，稍微熱情地打招呼，拿行李，把接機介紹給新朋友。
(5)坐公交車時，讓新朋友和陪同的人坐在壹起，妳坐前面，這樣既付車費，又避免和新朋友說太多話。
(6)到家後，安排朋友洗澡，吃飯，休息。最好讓新朋友單獨住壹個房間，簡單說明為什麽睡地板，沒有家具。
(7)盡量和新朋友談感受和感受，堅持明天再談公司。
點評:從這些細微之處可以看出，MLM組織的欺騙手段真的很厲害，他們善於利用心理因素來制造假象。提前做好充分的準備令人目不暇接，這也是為什麽那麽多人陷入傳銷的原因。
(3)兩個人走到壹起怎麽辦？
(1)新朋友走之前，給幾個人打個電話。
(2)和網上老朋友商量辦法，堅決辭退另壹個人。
(3)戒不掉，如果兩個人壹定要來，妳會在不經意間找理由把他們分開。可以說經理只答應了壹個，沒辦法等了。
點評:確定前期工作，其次是分配房間的住戶。讓沒加入的和剛加入不會合作的搬出去，留下壹部分幹了很久的人。接到被邀請人後，讓他先給家裏打個平安電話，以免家裏知道真相後通風報信。飯後會安排壹個人入住。主要目的是以實際收繳身份證為幌子，為被邀請人辦理證件。每壹步每壹個細節都是在課堂上訓練和模擬的。
第四，攤牌
首先，MLM人員向受邀的親朋好友宣講公司的實力和成就以及致富神話和成功理論。經過壹系列的試探性對話，我們就進入正題——直接攤牌。
攤牌是第壹次引導新朋友去了解MLM組織宣傳的所謂“事業”。MLM組織規定了以下兩點:
1，課後攤牌(職業簡報)；
2、以下情況在上課前五分鐘攤牌:
壹、直爽暴躁的人，讓別人去攤牌(找異性)；
b、真正親近的人，完全信任妳的人，聽妳說話的人；
c，無休止提問的人。
動詞 （verb的縮寫）參加講座
班，因為人員集中，氣氛活躍，成為MLM組織給新人洗腦的主要陣地。教室成了新人洗禮的“教堂”。
1，上課前
上課早到，準備好筆記本(現在有些機構不允許做筆記，改為“口語交流”)，強調課程的重要性。
2.在課堂上
配合講師使會場氣氛活躍起來，上課專心，不走神，不隨便說話，陪新朋友聽課，適當點頭微笑鼓掌聽講解。
3.下課後
與新朋友壹起回顧課程內容，加深印象，並壹起討論以下話題:
a、比較人際網絡和傳統營銷方式的優勢；
b、講清楚人際網絡的網絡倍增優勢；
c、談國情，談形勢，激發新朋友的就業意識和創業危機感；
d、人際網絡不僅能賺錢，還能學到很多知識和技能，廣交天下朋友。
點評:聽課是新人思想扭曲的重要壹環。編造壹些新的術語概念，歪曲理解國家領導人的講話，編造虛假的成功人士，從而刺激新人們對成功和金錢的欲望，煽動新人們盲目狹隘的民族情緒。最終目的是籠絡人心，騙取錢財。
第六，跟進
MLM機構宣稱，作為壹名業務員，妳需要及時了解公司的情況，導師和下屬業務員，包括妳自己，他們都是跟進的對象。目的是保持精神控制，防止下層MLM人員放松思想。
七、溝通
介紹新人後，推薦人會增加與新朋友的溝通和交流。其中，ABC規則是殺手鐧。
ABC法則:A代表成功人士和老朋友，B代表自己，C代表新朋友。ABC規則的具體操作:
(1)最重要的是B，是橋；
(2)B主動介紹A和C的認識，捧A而不是捧C，樹立A的形象，讓C會聚精會神地聽A的談話，A的發言也有說服力；
(3)在A和C交流的過程中，B不要插嘴，適當點頭或做筆記即可；
(4)必要時，B要引導C提問；
(5)讓A和C相對而坐。
評論:溝通是洗腦的重要壹步。在溝通之前，MLM機構已經通過“跟進”這壹步了解到新人的壹些問題和疑問，然後會安排專門的人員或者級別較高的成員通過ABC規則盲目吹牛，編造虛假的所謂“成功”案例，擡高和樹立A，在心理上和氣勢上給新人制造壹種“說話的砝碼”。
八。有助於
MLM把人格分類，用心理學的理論知識制定相應的提升方法，效果確實不壹樣。促進的方法通常因人而異:
1，自命不凡的人，趁熱打鐵
自命不凡的人:喜歡聽好話，愛面子。趁熱打鐵:
a、贊美新朋友，尊重他們的自尊；
b、當著大家的面問新朋友的職業；
c、幫助新朋友壹起分析自己的能力、影響力、人際關系，讓新朋友有成就感；
d、針對新朋友的軟弱，老朋友捧新朋友，攻擊新朋友，激發他們的好勝心。
2、脾氣暴躁且順其自然。
脾氣暴躁的人:野心和成功欲很強，但冷靜下來後可能是另壹種態度。用順其自然的方法:
a、與新朋友交談時，保持輕松愉快、不卑不亢的態度；
b、以平常心對待新朋友，不要急於求成；
C.邀請性格相同的老朋友結交新朋友。
3.猶豫者與績效激勵方法
猶豫不決:有時消極，有時狂熱，前怕狼後怕虎。使用績效激勵方法:
a、帶新朋友去看老朋友的業績榜，激發新朋友的賺錢欲望；
b、老朋友向新朋友回憶往事，說明時間在人際網絡事業中的重要性；
C.當新朋友的興趣越來越濃的時候，抓住機會去宣傳。
4、謹慎和旁敲側擊的方法
謹慎的人:喜歡保持沈默，有疑問，在語言動作上慢慢思考。使用旁敲側擊的方法:
a、以新朋友的速度，慢慢引導，給新朋友安全感；
b、調侃時間，不斷給新朋友灌輸成功人士的故事或語言；
c、對新朋友分析自己的才能、人際關系，實事求是，給新朋友壹種成功感。
5.有很多問題的人和大氣感染的方法。
問題多的人:懷疑朋友，懷疑公司，懷疑產品，懷疑自己。利用大氣感染的方法:
a、首先穩定新朋友，讓他們留下來理解；
b、不斷帶新朋友參加各種聚會，讓新朋友感受到溫暖的氣氛；
c、經常和新朋友討論產品功能，診斷疾病，用實例證明；
d、讓新朋友和很多生意夥伴壹起談人生，談理想，有針對性的引導。
點評:綜上所述，通過對傳銷的初步分析，我們不難發現，傳銷之所以吸引眾多人參與並熱衷於此，與這套相對系統、完整的培訓資料密切相關。隨著現實生活中越來越激烈的競爭和人與人之間的冷漠，很多剛入傳銷的新人，面對這種新鮮的環境和別人的鼓吹，突然覺得天地不靈，從而沈迷其中，迷失了自己的方向。