藥品控銷是現在最流行的普藥控銷模式，藥品終端網開啟的全國控銷模式，通過醫藥品種招商發布、區域、數量及價格限制等功能，節省了醫藥公司傳統營銷的人力和物力成本，從源頭上降低藥價，降低控銷品種對終端門店的批發價格，從而改進醫藥流通市場，讓更多老百姓受益。
控銷，控制性銷售的簡稱，控銷模式通常是指終端控銷，主要是通過控“四控”（控制價格、控制區域、控制渠道、控制終端）來實現產品銷售的模式。
：玩控銷，主要做好四個方面的工作：
第壹，產品和價格設定。理論上講，控銷什麽產品都能搞，但是國家限制不能在藥店和門診銷售的產品不能搞，價格過於透明的產品不能夠，所以，控銷產品做好是獨家的，不是獨家的只要過年不限制、價格不透明也沒有問題，但是隨著控銷的廠家越來越多，內部的競爭還是有的，以產品賣相為主導的綜合產品設計、定位和物料、禮品壹體化成為必修課；再壹個就是利潤的分配，保證所有參與銷售的人和環節都有利可圖，才能保證控銷的落地，尤其是銷售隊伍和醫藥終端足夠的利潤驅動。
第二，銷售模式的打造。控銷的銷售模式，橫向上講，就是“四控體系”的建設，從縱向上講，就是“銷售動作的連續性”，導入期怎麽做，成長期怎麽做，成熟期怎麽做，衰退期怎麽做，目前看“壹對壹”是導入期的功課，“圓桌會議”是成長期的手段，“會議營銷”是成熟期的套路。
當然，隨著競爭的不斷加劇，“學術營銷”變得火熱，為什麽？因為學術營銷，可以壹攬子解決問題，加速產品在市場的成長速度。
第三，銷售隊伍的建設。玩控銷，實際上就是用人壹對壹的跑終端，中國的醫藥終端數量巨大，因而需要更多的人才能解決壹對壹的問題，“人海戰術”就成為控銷的代名詞。人壹多就會亂？怎麽辦？分級管理，於是大區總、省總、地總、縣總，總，突然多了起來。
還有壹個就是，高額的利潤放在不同級別的總手裏，如果這些總們不聽總部調度，把價格搞亂了，控銷的模式也就完蛋了，銷售隊伍的建設，其中有很重要的壹個管理就是價格管理。藥廠對於商業當年亂他的價格還記憶猶新，對控銷亂價者幾乎零容忍。
第四，終端客戶的管理。控銷的特征之壹就是：特定的終端客戶。因而，對於終端客戶的管理就成為藥廠銷售“存量”和“增量”的重點所在。於是，終端客戶管理就成為核心命題。終端客戶的管理大致包含三個方面：
其壹，監督終端的價格體系執行；其二，定點維護客情，保持與客戶的高粘度，有效打擊和排擠競爭；其三，全面剖析終端客戶的前世今生，從基礎信息到經營情況，從管理情況到競爭分析。