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#營銷最佳主題班會課1#
作為壹名藥品銷售人員，我把過去壹年的工作總結如下:
壹是加強學習，不斷提高思想和業務素質。
“學無止境，學無止境”。只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，我壹直在積極學習。壹年來，公司組織了計算機培訓、醫學知識理論和各種學習講座，我都認真參加了。通過學習知識，我可以樹立先進的工作理念，明確未來工作的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也在督促我不斷學習。通過這些學習活動，我不斷充實了自己，豐富了自己的知識和見識，為更好的工作實踐做好了準備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
投資促進是投資促進部的首要任務。雖然這20年的招商工作沒有突飛猛進的發展，但我們在現實中也有小的創新。我們公司代理比較分散，大部分都是做終端銷售的客戶，所以管理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響業務經理的銷售。所以我們會把壹部分散戶轉給當地的業務經理來管理，這樣會相應減少很多浪費和短缺；選擇壹些產品供企業管理者在當地招商。業務經理非常了解代理商的情況，不僅可以招到滿意的代理商，還可以更廣泛地拓展招商工作，提高公司的整體銷售。
第三，努力工作，完成公司交給的工作。
今年的招商工作雖然沒有大起大落，但是也很復雜，包括客戶資料的郵寄，客戶銷售前後的電話回訪，代理商的考察，客戶的日常瑣事，比如驗貨、傳真資料、營銷協調等等，都需要工作人員認真完成。對於公司交代的每壹項任務，我都用自己的熱情去完成，基本上可以做到“勤奮、優質、高效”。
第四，加強反思，及時總結工作得失。
反思這壹年的工作，在享受成績的同時，也在思考自己工作中的不足。缺點如下
1，對藥品招商的研究不夠深入，對招商實踐的思考不夠，無法及時記錄藥品招商的壹些思路和問題，以供反思。
2.在藥品招商方面，我今年加大了對招商的學習力度，認真學習了壹些藥品招商的理論書籍，但是在工作實踐中的應用不到位，研究不夠細致和實際，沒有達到我的目標。
3.在招商工作上沒有自己的想法。今後，我會盡自己最大的努力，找出壹些藥品招商的方法，為開創公司藥品招商的新天地盡壹份綿薄之力。
4.工作觀念陳舊，沒有先進的工作理念，工作熱情不高，沒有100%的投入，沒有緊張和放松。“觀念轉變”不到位，工作拘泥於習慣。平日裏不好的工作習慣和作風很難改掉。21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”也是我們的重中之重。
總結過去壹年，整體工作有所提升，其他壹些工作還有待提升。以後要更加兢兢業業，圓滿完成公司交給的任務。
#市場營銷最佳主題班會的經驗之談2#
_ _ _必然會在史書上留下深刻的印象。這壹年大事頻發，從上半年的冰凍災害、汶川地震，到下半年奧運會的成功舉辦、全球金融風暴的爆發...所有這些都導致本已不穩定的經濟環境更加起伏不定。_ _縣分公司在縣委、政府和上級公司的正確領導下，在各職能部門的密切支持和配合下，牢固樹立科學發展觀，努力實踐_ _ _ _重要思想。通過全體員工的艱苦奮鬥、開拓進取，公司業務取得了長足的進步，業務規模創下了歷史同期紀錄。回顧這壹年的工作，我們既有成功的經驗，也有壹些不足。為了總結經驗，改進不足，現將全年工作總結如下。
壹、基本業務情況。
截至_ _ _ _ _ _年65438+2月31日，縣支* *累計實現保費1956萬元(提前)，其中首年保費296萬元(提前)，短期保險保費266萬元，團體年金保費54萬元，中間業務保費733萬元。* * *支付各類賠付及滿期(生存)保險金658萬元(提前)，其中:短期意外險賠付20萬元(提前)，簡易賠付率賠付20%(提前)；短期健康險賠付654.38+0萬元(提前)，簡單賠付率84%(提前)，短期綜合簡單賠付率39%(提前)。
第二，團結壹心，在個人業務上有所突破。
個人業務是我們的核心業務，是公司持續經營、穩健發展的基礎。20 _ _ _年初，我公司根據省、州公司各個時期的計劃，結合自身實際情況，也制定了相應的激勵措施，利用“生產會”、“客戶答謝會”等多種銷售模式，抓住了“金彩明天”等新型保險產品強勢上市的有利時機。所有員工都充滿了鬥誌和汗水，最終通過努力取得了豐碩的成果。20 _ _ _年，我公司* * *實現首年保費支付296萬元(提前)，完成州分公司下達的年度任務101%(提前)，圓滿完成預定保費任務目標。首年繳納保費規模達到歷史峰值。
核心業務的快速發展要有強大的核心團隊支撐。公司從壹開始就加大團隊建設的力度，邀請全國銷售精英進行技能提升培訓，並聘請北京專家指導增員，將展業與增員相結合，通過增員促進業務發展，通過業務發展帶來的效益促進增員。我們各級主管也付出了很多心血。他們總是在關註下屬，幫助他們走出困境，幫助他們成長，讓他們放心。正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感受到了公司的溫暖，讓他們帶著愛留下來。目前，我公司員工人數已達115，為歷年之最，我們的團隊還在不斷壯大。
第三，努力工作，集團業務穩中有升。
團體業務是公司經營業績的重要指標，也是財險和壽險的交集市場，因此競爭尤為激烈。在與多家競爭對手的對抗中，我公司收取全年團費266萬元。第四季度業務指標重新下達後，我公司僅用壹個月就率先超額完成任務目標。壹年來，除了維持現有渠道外，還積極尋找新的業務增長點，努力打破前期業務發展不景氣的局面，積極加強與相關部門的溝通合作，爭取支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響，從而贏得市場。
第四，主導市場，打造輝煌中介。
今年上半年，省公司發出號召，要求中介完成今年上半年的年度目標。面對巨大的挑戰，我們沒有退縮。按照省、州公司的統壹部署和安排，積極聯系各經辦機構和網點，加強業務指導和便利化。在做好網點服務的同時，還動員公司全體員工齊心協力，同心同德，加大自營業務規模，做到不平等，不可靠。通過全體員工和代理機構的共同努力，我公司上半年實現保費452萬元。雖然這壹成績與國家公司下達的任務目標還有壹定差距，但這壹成績創造了公司中間業務的歷史新高，上半年的業務規模是_ _ _年全年的3倍多。這極大地穩定了_ _中國人壽的市場份額，體現了中國人壽領先市場的領先地位。至此，我公司全年完成中間業務保費652萬元(提前)，創造了歷史業績。
五、服務社會主義新農村，農村保險工作大幅提速。
為積極響應中央建設社會主義新農村的號召，全面落實總公司和省公司提出的“鞏固城市，拓展兩鄉”戰略，我公司增強了開拓農村市場的責任感、使命感和緊迫感，加深了對“兩鄉強，縣域強，全省興”的認識和理解，農村保險工作開始提速。由於我縣經濟不發達，農村人的經濟狀況普遍不好，而這個群體恰恰是最需要保險保障的群體。鑒於這壹事實，我公司根據母公司“村村通人”的精神，積極尋找出路，進行了大膽的嘗試。我們在莫畏和阿蒙兩個鄉(鎮)設立服務點，培訓駐點業務員，將保險服務延伸到農村，極大地方便了當地群眾，降低了他們的投保和理賠成本。此舉受到了當地群眾的歡迎，贏得了各鄉鎮的好評。
六、以人為本，誠信服務。
服務是企業生存的基礎。服務質量不僅關系到公司業務的發展，還關系到公司的聲譽和未來。我們堅持“以人為本，顧客至上”的服務理念，想顧客之所想，急顧客之所急。對於發生嚴重事故的家庭，我們不硬性執行規定，而是盡快確定事故性質，然後盡快將賠償金送到客戶家中，幫助他們度過難關，為此增加了1萬多元的理賠費用。全年我們客服部受理各類理賠及過期(生存金)賠付案件，金額658萬元(墊付)。我們的努力贏得了客戶的信任和認可。在今後的工作中，我們將繼續為客戶提供快速、專業、高效、準確的壹流服務。
#市場營銷最佳主題班會體驗3#
看到壹段話就覺得:有兩種人註定壹生壹事無成:壹種是沒有勇氣放棄耕耘已久的不毛之地，然後去尋找肥沃多產的田地；另壹種是他們壹輩子都在四處奔波尋找肥沃多產的田地，從來沒有低頭認真耕耘過腳下的沃土！慶幸自己找到了壹片肥沃多產的土壤——豐巢網絡科技，專註於網站建設、網站推廣、網站優化，得到了市場上眾多企業的認可。我們的營銷理念獨特新穎，實力雄厚，技術先進。在線市場的冬天，豐巢網脫穎而出，春意盎然。
壹個月來，走過風，走過雨，有喜悅，有挫折，總結了壹些感受，壹起加上* * *鼓勵:
1，心態。
作為壹個業務員，壹定要有壹個好的心態，不是因為妳工作，而是趁著年輕，為自己的未來打好基礎。我們現在不在豐巢網工作，但是豐巢網給我們提供了壹個很好的平臺，讓我們發揮和鍛煉。我們也是企業的主人。
做銷售壹定要有耐心和方法。因為銷售是從被拒絕開始的，沒有人做得這麽順利。只有被拒絕後，妳才能知道自己的不足，知道市場需求，激發鬥誌。所以被拒絕是每個做銷售的人都會經歷的。不要被拒絕，影響心情和目標。這就決定了妳的心態。很多業務員在被幾個人拒絕後，沒有信心去市場或者和別人談判。拒絕是成功的開始。我壹天打150次，超過130次都被拒。但我會壹直關心接納我的客戶，第二天繼續打150。
2、專業，作為銷售人員壹定要專業。
其實銷售模式是壹樣的，只是妳賣的產品不壹樣，所以如果妳從這壹行轉到那壹行，妳只需要了解妳現在賣的產品就可以了。沒有專業可以做客戶的人很多，但是只有專業的人才能做大客戶，客戶才能圍著妳轉。因為妳是專業的，所以別人可以放心的和妳合作。只有妳專業了，客戶才會沒有後顧之憂，因為他是靠妳賺錢的，連妳都不知道人家憑什麽跟妳合作。真的，豐巢網和眾多網絡出版公司的技術支持和解答，是我們學習專業知識的最佳場所，很多寶藏都在其中。大家壹定要好好挖掘！
3、提高自己的形象和高級素質。
其實賣產品的前提是賣自己。壹旦客戶對妳有好感，不管妳公司的方方面面，他都會很樂意和妳合作。這是為了發揮妳的專長。妳不能以貌取人，不管妳長得怎麽樣，但是妳壹定要有氣質，有信心，有活力，有隨機應變的能力，但是不要油腔滑調，油嘴滑舌，這樣客戶會反感，沒有信任感。雖然客戶是上帝，但我們壹定要不卑不亢，不要壹味遷就客戶，因為客戶的要求是無止境的，但我們也不能說什麽傲慢的話。總之要講真話，以理服人，以德服人。做銷售是壹個數字遊戲。妳必須勤奮，有見識，所以妳必須努力奔跑。只有妳掌握的信息越多，妳越容易談客戶，因為只有知己知彼，百戰不殆！
#市場營銷最佳主題班會體驗4#
我於20__年加入_ _公司，至今已有壹年了。在這壹年的工作中，我不斷挑戰自我，勤奮工作，嚴格遵守商場的規章制度，在實踐中磨練了自己的工作能力，業務水平有了很大的提高。我知道我工作上的進步是在大家的幫助下分發的，也得到了商場領導的高度認可。20__年X月被任命為內閣首腦，這是對我工作的最大肯定。回顧壹年來我愛經歷的風雨歷程，做如下工作總結。
第壹，道德修養和職業道德
通過對報紙、書籍、雜誌的不斷學習，熱愛本職工作，有強烈的責任感和事業心，工作態度端正，認真負責，加強專業知識的學習，不斷給自己充電。這是銷售的信心來源。
二、工作質量、成績、效益和貢獻
保質保量完成工作，工作效率高。同時在工作中也學到了很多，鍛煉了自己。通過不懈的努力，我的工作成績有了很大的提高。
三、工作中的體會
銷售是壹門藝術，作為壹名珠寶銷售人員，要想讓顧客買到滿意的珠寶，就要註意語言技巧和應該時刻考慮的幾個方面；1認真接待客戶，3米處跟客戶打招呼。
1，詢問，微笑服務是關鍵，人為營造輕松愉快的購物環境。
2、充分展示珠寶，因為大部分顧客對珠寶知識缺乏了解，所以珠寶的展示非常重要，顧客對珠寶了解越多，購買後的滿足感就越強，俗話說；“滿意”是客戶最好的廣告。
3、促進交易，因為珠寶的價值比較高，因此，客戶在最終交易前壓力很大，所以銷售人員要采取分散註意力的方法來減輕客戶的壓力。
4.熟悉珠寶的佩戴、保養、使用、產地和質量。
5、售後服務，顧客購買後工作沒有結束的時候，妳要詳細介紹佩戴和保養的知識，最後說壹些祝福的話是顧客的心情。增進與客戶的感情，期待二次消費的發生。
6.抓住每壹個銷售機會，以最好的精神狀態等待客戶的到來，註意自己的外表，穿著幹凈得體，每天堅持化妝。
四、工作中的不足和努力方向
總結壹年來的工作，雖然有不小的進步，但仍有很多改進和不足。比如對珠寶的了解不夠，就要加強學習，提高自己的銷售技能，學習這些知識。學習他人的成功經驗是非常重要的。有時糟糕的銷售會導致消極的想法，這是不可接受的。消極的想法是銷售的敵人。銷售失敗的總結不夠。每壹次銷售失敗都有其原因，比如客戶推薦的首飾是否符合客戶的需求，對客戶的態度是否生硬導致客戶不滿。珠寶是否充分展示給顧客？等等，這些都需要思考。
作為壹個內閣領導，就像壹個帶兵打仗的班長，沖到第壹線去影響和感染成員是非常重要的。作為內閣領導，首先要以身作則，率先垂範。壹個計數器就是壹個集體，充分的團結才能釋放出最大的能量。互相學習，共同進步。
總之，這壹年我在工作，在快樂！
#市場營銷最佳主題班會體驗5#
進公司壹個月以來，面對從未接觸過的銷售工作，我真的是又興奮又迷茫。幸運的是，在領導和同事的熱情幫助下，我用自己的方式和方法在短時間內掌握了基本的專業知識，並且很好的融入了這個銷售團隊，運用到實際工作中，不斷提高自己的技能。下面我想對我7月份的工作做壹個銷售總結。
剛開始我和師傅壹直在跟進他的項目，給開發商帶熱管材料。我學到了很多平常生活中學不到的東西。特別是在營銷活動中，我們要掌握的只有:
1。自產品必須認可到位；線路簽名
2。必須掌握與市場、社交、人文、傳播相關的知識結構、技能和知識；
3。妳需要壹個堅定的信念來支撐妳的事業。在處理復雜的人和復雜的社會時，能否采取壹種處理方法和自己的價值觀能夠有效的壹致、兼容和融合；
4。專業的營銷理論和技能；5。正視成敗，總結經驗。這是每壹個做營銷專業的人必須具備的。
接下來，根據我掌握的知識，對整個房地產開發市場的動態有了大致的了解。開始尋找新的項目。從零開始，壹邊學習產品知識，壹邊開拓市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教，共同尋找解決方案。到目前為止，我已經搜索了20個新項目。在老人和領導的幫助下，18項目奇跡般地成功了。我知道這離不開大家的幫助，也深深體會到公司強大的凝聚力。空間相冊名稱的完整集合
我也總結了自己的壹些小經驗:
1。充分了解建材市場及相應行業；
2。掌握自積的功能尤為重要；
3。不要太信任客戶，要主動；
4。關註競爭對手的動向。
以上是我銷售工作的總結，接下來會是比較忙的壹段時間。我會奮鬥，用心抓住市場，學習總結，為自己和公司創造更多的輝煌！
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