1，競爭市場調查
目前市面上同級別的主要競品有哪些？誰是主要消費者？目前整體市場表現如何？消費者對市場上現有競品的總體評價(包括產品、價格、包裝、購買地、促銷等。)?消費者購買行為分析，消費者需求分析等等。
市場調研活動可以采取人員訪談和問卷調查的形式進行。市場調研活動完全可以外包給專業的市場調研公司。目的是獲取最真實的市場情況，分析當前市場的實際需求點。
2.USP產品精煉
根據市場調查和分析的結果，進壹步修改和細化有針對性的新產品USP。從形式到廣告語言完善USP體系。包括USP，產品包裝設計，廣告設計等等。這個環節直接決定了新產品的市場接受度。
3.營銷戰略規劃
營銷策略規劃包括產品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等。
產品策略就是產品市場定位、產品組合、產品生命周期等等。產品市場定位就是定義目標消費群體，哪些消費群體，消費行為特征，消費者購買因素等等。產品組合就是有多少個子產品，有多少類別，有多少品種，有多少規格。產品生命周期是在產品的引入、成長、成熟和衰退的全過程中的產品發展戰略，是采用升級的產品發展戰略還是重新制定產品發展戰略。
價格策略是價格體系、價格管理等的設計。價格體系的制定可采用成本疊加法或建議零售價格回歸法。價格管理就是價格如何隨著市場情況的變化而調整的策略，比如先高後低，價格穩定，先低後高等等。
市場拓展的策略是明確哪些是重點區域，哪些是次重點區域，哪些是壹般區域，明確每個區域的拓展順序和時間安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等等。渠道模式就是如何設計渠道類型和渠道層級。比如可以采用直供終端、分銷或混合模式，分銷可以采用省級總代理模式或小區域獨家代理模式等渠道模式，壹級分銷也可以采用多級分銷等等。渠道結構就是如何在不同地區設置渠道成員。數量是多少？怎麽分配？壹般來說，區域渠道結構可以按照分區域、分渠道、分產品來設置。渠道會員管理是指經銷商的調整和發展，對現有經銷商的評估和調整以及新經銷商的開發和選擇。
促銷策略有消費者促銷活動、渠道促銷活動等等。消費促銷活動是針對消費者的，旨在刺激終端銷售，包括免費酒水配送、產品導購、禮品購買、捆綁促銷、積分促銷等。需要註意的是，壹定要有壹個系統的計劃:哪些領域，什麽時間，什麽地點，什麽頻率，什麽內容等。渠道促銷活動是針對渠道會員，旨在促進產品進入各級渠道，包括首批購買獎勵、門檻購買獎勵、累計購買獎勵、捆綁購買贈送、促銷產品等。
組織戰略就是組織架構的構建，團隊組建，團隊內部管理等等。組織結構建設是完全基於新產品營銷發展的內部組織保障，貫穿於新產品概念的提煉到新產品的沒落的整個營銷過程。組織結構建設包括部門和崗位的重組。可以考慮建立壹個固定的產品經理崗位進行整體規劃和組織協調，或者建立壹個基於新品上市和推廣的跨部門行動小組，並增加壹個臨時的推廣或導購團隊。團隊建設是根據新產品重新調整內部崗位人員的配置。團隊內部管理是新產品上市和推廣全過程的內部營銷管理。