化妝品網絡營銷策劃書

　工作在不經意間已經告壹段落了，我們又將開啟新壹輪的工作，又有新的工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今後奮勇爭先。壹起來參考策劃書是怎麽寫的吧，下面是我為大家收集的化妝品網絡營銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

化妝品網絡營銷策劃書1

　壹、網絡營銷品牌策略

　在網絡營銷領域中，網絡營銷品牌是壹個由域名、網站、產品品牌的統壹綜合的概念。xx化妝品公司從以下幾個方面來打造網絡品牌：

　（壹）產品品牌策略

　xx化妝品公司是壹家直銷化妝品的公司，公司的產品主要是：化妝品的銷售；對顧客（會員）提供額外的美容增值服務。

　從化妝品競爭環境而言，化妝品的銷售現在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創新、新品開發、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環境下要想將壹個品牌盡量經營維護且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產品的附加價值――服務的重要性。

　因為xx化妝品公司直銷的是國際各大品牌化妝品，在知名度和美譽度上有著很好的影響力。而且，通過網上直銷，能夠降低成本並且易管理。

　xx化妝品公司在價格上就可以比傳統的銷售價格略低，在價格上占壹定的優勢。但價格優勢並不是xx化妝品公司最重要的品牌策略。

　xx化妝品公司的經營理念是服務營銷。即經營者站在消費者的角度提供專業咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環節，目的就是增加商品的使用價值。

　xx化妝品公司在專門負責會員中心這壹板塊上至營銷經理，下到美容顧問都是專門進行過“行業教育”的專業人士，xx化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣。

　xx化妝品公司將對顧客進行“專業化”服務。公司會根據顧客的需求作皮膚結構、生理構造、皮膚類型是護膚的'基礎知識的專業溝通，讓顧客明白應該怎樣重視護膚，又該如何護膚，更關鍵的是顧客適合如何護膚。

　然後要根據xx化妝品公司產品的“獨特銷售主張”及目標定位向客戶作詳解，此類產品會對他如何切身受用，之後xx化妝品公司會為顧客作壹套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的壹套產品，會對他的皮膚有極大的幫助，最後購買時會告訴客戶詳細用法。

　為了更完善的開展xx化妝品公司的服務營銷，xx化妝品公司將在上海，北京，深圳三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業美容咨詢、新化妝時尚信息、專業護膚服務等。並建立客戶檔案，便於形成顧客群。

　xx化妝品公司的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨於良性。

　二、域名品牌策略

　在域名品牌建設中，為了出於顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。xx化妝品公司采用的是多個域名策略是：

　英文域名：

　中文域名：

　三、網站品牌策略

　網站是開展網絡營銷的大本營，網站品牌的建設是建立網絡品牌、開展網上生存空間的重要內容，是開展電子商務的基礎，xx化妝品公司的服務和產品基本上是通過網站來表現的。

　網站建設分布之後，網絡營銷的重要任務就是要對網站品牌加以建設，其本質就是對xx化妝品公司的網站加以推廣，讓更多的人了解xx化妝品公司的網站，發掘出公司潛在的顧客。

　為了做好網站品牌這樣壹個具有長期，遠大意義的工作，xx化妝品公司做如下的策劃以方便網站品牌建設的進行：

　（1）行業鏈接

　行業鏈接是xx化妝品公司網站推廣的重要的方式，它是網站推廣的壹項重要的工作其目的有以下：

　①在進行行業鏈接中贏得業內的認知和認可，提高公司網站的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象；

　②為下壹個搜索引擎推廣增加優勢，並打下好的基礎。

　（2）搜索引擎推廣

　搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

　1、搜索引擎推廣實行步驟：

　①由於搜索引擎的排名因許多網站元素的影響，公司做了以下的調解工作：

　Ⅰ網頁標題的調解：

　ⅡMETA標簽的調解：

　公司介紹屬性：

　關鍵字：

　Ⅲ網頁主體的調解：

　在的標簽中添加多個上述關鍵字

　Ⅳ鏈接數量

　②向搜索引擎提交網頁

　為了保證註冊的正確xx化妝品公司采用人工方式同時在xx中註冊多個網站頁面。

　③網站註冊後跟蹤管理

　測試排名，在定期重新註冊，定期優化網頁元素。

　四、商務信息平臺發布

　xx化妝品公司會在全球商人社區、世界經理人等進行廣告宣傳。使網站及其服務及時有效的出現在廣大客戶眼前。

　五、郵件列表

　1、在發出的郵件中創建壹個“簽名”，讓潛在顧客與妳聯系。

　2、建立郵件列表，每月向用戶發送新產品郵件.

化妝品網絡營銷策劃書2

　近年來，藥妝店越來越受到業內的關註.但是內地藥妝店的生存環境卻與香港或臺灣的藥妝店是有不同之處的，因為港臺女性已經養成了購買化妝品到藥店的消費習慣，而在內地，這種消費習慣並沒有形成。這也是屈臣氏到了內地轉型為個人日用品零售商的原因。

　但屈臣氏在內地的成功運營卻給我們發展藥妝店指明了方向。下面說說藥妝店運營四要素。

　壹、品牌定位定成敗

　藥妝店的品牌定位非常重要，其決定了藥妝店經營的成敗。

　女性對化妝品的認知與購買是分很多年齡段的，針對不同年齡段的業態也比比皆是，但重要的是要營造滿足特定消費群體的消費習慣的購買環境以及購買氛圍。拿屈臣氏而言，它的定位是出售個人日用品，再精確點就是出售女性個人日用品。很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作為第壹選擇，究其原因就在於產品全，單品價格不高；在商業區，逛街購物兩不誤；品牌好，新品多，質量有保障；購物環境好，比較喜歡。

　所以藥妝店在開業之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多數的藥妝店沒有什麽品牌定位，如果有的話，也就是高端品牌專櫃。高端品牌人群定位非常狹窄，它只適合處在最尖端商業區域的藥妝店。如果藥妝店要大力發展的話，大多數的藥妝店要做成中等檔次，單品價格在50元以下比較合適，而且用產品效果來與眾多的化妝品零售商形成品牌區隔。這種效果就是特別的商品功能，有功能趨向性，或有特別的特征，或有顯相的表征等等。

　市場調研表明，目前國內女性還沒有養成到藥店購買化妝品的意識，消費行為就更不用說了，而這正是藥妝店要解決的第壹個難題。解決的方法就是賣效果。人的習慣養成是需要時間的，而藥妝店卻不能坐等人們的習慣養成。因此，用效果來打動壹部分女性消費者是比較實際的經營理念。

　二、店面選址是關鍵

　因為藥妝的核心消費群是女性，其中的主力消費群更是年輕女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商業區的藥妝店才能經營成功，比如商業區單店或者商場店中店。選擇店址的方法，應盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點。

　在選擇藥妝店店面之前，最好做好詳細的市場調研和市場分析。調研的內容最好包括目標人群的流量、此區域內消費群的消費習慣、此區域內競爭品牌定位等等。

　三、產品品類要齊全

　產品要通過與眾不同的定位，與超市日化櫃臺形成了明顯的品牌區隔；而且要求品類齊全，基本上女性會在店內能夠完成壹站式購物。

　藥店要做藥妝，肯定要做品系齊全的產品線。但是目前藥妝品的品種非常少，該怎麽辦呢？

　有以下幾種方法：

　1.品牌經營和OEM品牌並重。

　發展OEM品牌是關系藥妝店發展的戰略基石；而且發展OEM品牌，可以極大地推動藥妝品牌的提升。當然，這樣做的風險也比較大，OEM需要合理的比率，大型的藥妝連鎖店同樣也要註意這壹點。

　2.做中藥化妝品。

　中藥化妝品比較有特色，差異性也比較強，能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區隔，而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的回避競爭，並在競爭中獲勝。